春夏秋冬，寒暑交替?？v觀市場，亦是如此，有興起，有繁榮，有回落，也有新的突破。噴繪業(yè)界也一樣，從早些年的歌舞升平，到今天的平臺整理，這是規(guī)律使然。

       目前，在國內無論是噴繪設備制造廠商還是噴繪制作商，都處于一個特殊時期——競爭很激烈，對手很多，需求層次多元化，技術水準和實力不一，身處其中，難抽身而去，希望在前，但尚為依稀，用句股市話說,正是處于平臺整理的過程。

    作為一個多年來致力于噴繪技術研發(fā)和噴繪設備制造的機構，深圳市一山數(shù)碼科技有限公司認為這是一個必然的過程，憑借自身的技術實力和服務標準，充分相信噴繪界會有一個更絢爛的春天到來，而且我們已經聽到了她的腳步。

   從生產廠商構成來說，雖然我國是全球最主要的噴繪機供應商，但目前國內的主要廠商有相當數(shù)量是從噴繪制作商或噴繪材料供應商轉變而來，其技術實力、研發(fā)基礎非常有限，科班出身的不多，所以大致可以說是一個組裝廠。組裝企業(yè)的盛行，導致市場最主要的反映就是產品質量參差不齊，體現(xiàn)方式就是價格戰(zhàn)，你低他可以更低，其核心競爭力就是價格。當然，價格戰(zhàn)比較集中于中低檔設備市場，理性用戶大多還是技術質量第一，價格比較橫向化，物有所值，能使投資帶來理想中的效益是最主要的。

    深圳一山的產品定位一直沒改變過——穩(wěn)定、高速、高質量、高精度、走精品之路，市場定位偏重于國際市場（主要是歐美市場），國內走高端路線。真正想在噴繪制作界有大的收獲的同仁，肯定是選擇性價比最好的設備。一山人有這個自信，就是讓客戶完成購買后，感覺到自己的機器就是一臺印鈔機。

    因此，即使市場上的價格風云洶涌，一山還是以技術和質量為中心，把功夫花在新技術的運用、新產品的開發(fā)、各種機型的成熟化與組合優(yōu)化上，在廣州、上海以及一些國外的大型展會上，我們曾以“不求價格最低，但求質量最好”為主題進行宣傳，其實也是對業(yè)界的一種倡議，也得到大多數(shù)同行的贊同，畢竟用戶購買機器是用來賺錢的，所以質量就是第一位的。

    一些相對悲觀的看法是，目前噴繪機市場趨于飽和，前景渺茫。不可否認，市場上噴繪機總擁有量是已經到達一個相當?shù)母叨?，?jù)不完全統(tǒng)計這個數(shù)字是一萬二，在我看來實際數(shù)字比這還要高，這就是說從事噴繪制作的機構和人員也是很多的。熟悉了噴繪制作行業(yè)，就不會輕易改行，改行的難度也不少，但我不認為這是壞事，而是市場積極的一面。

    現(xiàn)有的機器總體上來看比較繁雜，從第一代進口機到各種品質參差不齊的組裝機，數(shù)目不菲的機器處于閑置或半閑置狀態(tài)。與此同時，生產廠家和制作機構也處于一種整合的狀態(tài)，一部分要淘汰，一部分要重組，市場總量的增長和品質要求對設備升級的需求也是明顯的，所以有技術基礎、有研發(fā)能力、有志于一直從事這行業(yè)的企業(yè)，還是會有一個美好的明天。

    2006年，一山公司正式進入國內市場，以一個新的高度參與競爭。小試牛刀后收獲是出乎意料的，也證明了我們對噴繪市場的看法是正確的，信心上更進一步。

推出在國內市場上更適用的機型

    國內噴繪制作業(yè)，連鎖機構還不多，百分之九十的都是獨立營運，一臺設備的居多。這類用戶要求有速度，有精度，機器穩(wěn)定，價格適中。YS3204—DI及YS3206—DI的出現(xiàn)，滿足了這些用戶的要求。

    兩款設備均采用美國SPECTRA128噴頭，它具有與其他噴頭所不同的三個特點：高速噴墨能力、表現(xiàn)優(yōu)質穩(wěn)定且使用壽命長、墨水廣泛兼容，打印頻率達到40千赫茲。

    它們的運用特點是：最佳噴墨準確度、最佳頻率響應、堅固耐用的噴頭材料、噴墨均勻及持續(xù)性強、熱穩(wěn)定、更廣泛的墨水粘稠度范圍、環(huán)境適應性強。其分辨率可達447×900DPI，4PASS速度是其他常規(guī)機型的1.5倍。
    
推出換代產品

    制作連鎖化、集中化將是噴繪界的一個趨勢。早期的制作商一般使用進口機，年限已久；使用早期國產設備的，由于技術上的不夠成熟，穩(wěn)定性差，他們都處于一個產品需要換代的階段，國產優(yōu)質設備將是他們最好的選擇。YS3508—CF及YS3508—EE的推出，成為用戶的福音。

    兩款機型的設計首先是源于歐美用戶的需求，穩(wěn)定和速度是他們最主要的特點。外觀上豪華大氣，體現(xiàn)著公司的實力；3PASS打印的圖像就足以媲美一般設備的效果，其速度在每小時80¬—90平方米，使競爭對手難望項背，區(qū)域大客戶盡在掌握。它們均擁有CE認證，處處體現(xiàn)著時代環(huán)保觀念。

啟蒙平板噴繪市場

    UV平板數(shù)碼噴繪機（簡稱平板機）在歐美發(fā)達國家的運用已有時日，以英、美、加、澳為甚。針對戶外廣告布噴繪制作市場的擁擠狀態(tài)，一山公司在數(shù)年前就開始技術上的研究，認為在噴繪適用材料范圍的盡可能擴大將是業(yè)界的主要出路之一。作為中國噴繪技術研究實力雄厚的一山公司，始終關注著國外平板噴繪技術的發(fā)展，不斷提升自身的研發(fā)能力和超越國外水準，并運用中國制造業(yè)的特殊優(yōu)勢，從2003年起，一山制造的平板機就成功批量地進入歐美市場。它已不僅僅局限于廣告行業(yè)，其運用涉及的主要行業(yè)有：廣告行業(yè)、裝飾裝修業(yè)、影像業(yè)、禮品工藝品業(yè)、眾多品牌制造業(yè)等等。

    UV平板數(shù)碼噴繪機對于圖像的數(shù)碼輸出也許是一次革命，它在兼顧廣泛應用性的同時，也注重保證輸出的效果，更由于直接輸出，減少了工序，使規(guī)?；a成為可能，徹底地為噴墨打印開拓了一條應用于各個領域的光明之路。平板噴繪機可以直接打印在任何平面介質上，并且不需要其它轉印介質，耐光防水，輸出精度可達1260dpi，采用最優(yōu)秀的色彩管理軟件控制輸出，確保圖像的噴繪質量最高，介質厚度可按需調節(jié)，承載重量較大，這些優(yōu)異的性能保障了它在各個領域的應用。

    從一山在國內的平板機用戶的經營中，我們發(fā)現(xiàn)平板噴繪市場遠遠大于軟質材料噴繪市場，就像多年前的戶外機進入中國市場時一樣，投資收益率是超乎意料的，每平方米噴繪成品的價格在200—600元不等。雖然設備及墨水價格略高，但其門檻已經比較低了，關鍵的問題就在于平板機用戶的營銷運作了。一山根據(jù)國內的市場情況，采用多種方法如大幅降低自身利潤，為用戶提供營銷方面的培訓與研討等，以幫助國內最早一批的平板機用戶，希望能協(xié)同啟動并推動此市場的良性發(fā)展。YS2407—EB成功解決了圖像設計界關于白色（WHITE）的困惑。

加強知識產權的保護

    由于國內噴繪設備廠商經營宗旨及營運模式的不一，行業(yè)內的抄襲問題比較嚴重，沒有研發(fā)力量和技術基礎的廠商只有復制別人的技術才可能繼續(xù)生存。舉個平板機的例子來說，一山平板機在展覽會上推出給業(yè)界，很快北方某廠就來個照搬通抄。因此知識產權問題也成了一山公司的主要工作之一，這不僅僅是保護自己，也是我們民族工業(yè)所需要面對的問題。

    任何行業(yè)和企業(yè)，理性都會是一個長久的話題，噴繪界亦然。市場是需要理性的，市場占有率并不是唯一的指標甚至不是主要的指標，一切從投資使用者的收益率出發(fā)，是我們生產商的根本。我們已經看到，所謂的平臺整理的過程是有時限的，2006的總體態(tài)勢說明市場將進入一個新的發(fā)展期，一個絢爛的春天曙光已現(xiàn)。