●噴蠟打印機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

常常會(huì)聽(tīng)到大家對(duì)新技術(shù)的鼓勵(lì)與向往，但是面對(duì)成熟技術(shù)與產(chǎn)品的市場(chǎng)霸主地位，對(duì)于采用新技術(shù)的產(chǎn)品要開(kāi)拓市場(chǎng)，也并非易事。比如打印機(jī)領(lǐng)域的噴蠟打印機(jī)。

2007年10月26日，富士施樂(lè)發(fā)布了首款彩色噴蠟打印機(jī)Phaser 8560DN，是有別于噴墨打印機(jī)、激光打印的一種全新的打印模式，能夠有效降低彩色打印成本，提高彩色輸出品質(zhì)，更加節(jié)能環(huán)保。既然有這么多優(yōu)點(diǎn)，那么在打印機(jī)市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)推廣，噴蠟打印機(jī)目前的市場(chǎng)狀況如何呢？

筆者通過(guò)隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了一些能接觸到打印機(jī)的辦公用戶(hù)和辦公設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，得到的反饋是這樣的，對(duì)于消費(fèi)者而言，大家最熟悉的仍然是噴墨打印機(jī)與黑白或者彩色激光打印機(jī)，當(dāng)問(wèn)到是否聽(tīng)過(guò)噴蠟打印機(jī)時(shí)，大部分用戶(hù)給出了否定的答案。當(dāng)問(wèn)到經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備的商家時(shí)，當(dāng)提到噴蠟打印機(jī)時(shí)，部分商家難以立刻給出答案，筆者進(jìn)一步提示是富士施樂(lè)的新品打印機(jī)，這時(shí)大部分商家表示聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是在中關(guān)村市場(chǎng)上很少有銷(xiāo)售給客戶(hù)的，大部分商家仍然在主力推廣噴墨或者激光打印機(jī)。

經(jīng)歷一年時(shí)間，噴蠟打印機(jī)的市場(chǎng)并沒(méi)有完全打開(kāi)，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢？下面內(nèi)容中，筆者將與大家進(jìn)行深入探討。

●5大因素決定噴蠟打印機(jī)推廣現(xiàn)狀

相比發(fā)展了幾十年的噴墨打印技術(shù)和激光打印機(jī)而言，噴蠟打印機(jī)面世僅一年時(shí)間，如果要在短時(shí)間內(nèi)取得明顯的市場(chǎng)反饋，仍需要時(shí)間的考驗(yàn)，發(fā)展到現(xiàn)在的狀態(tài)，有主觀因素也有客觀因素，而看清這些影響噴蠟打印機(jī)拓展市場(chǎng)的因素，有助于大家了解噴蠟打印技術(shù)和產(chǎn)品，減少新品推廣要走的彎路。

一、用戶(hù)對(duì)新技術(shù)接受度低

首先，消費(fèi)者對(duì)新生事物的接受需要時(shí)間，尤其是新技術(shù)，加之市場(chǎng)上噴墨打印機(jī)與激光打印機(jī)已經(jīng)確立了霸主地位，而改變?nèi)藗儗?duì)這兩類(lèi)打印機(jī)的看法，短時(shí)間內(nèi)并非易事。不過(guò)在積極努力的推廣之下，當(dāng)了解噴蠟打印機(jī)的用戶(hù)越來(lái)越多時(shí)，接受只是遲早問(wèn)題。

二、渠道推廣難度大

新產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣與銷(xiāo)售，一個(gè)重要環(huán)節(jié)上通過(guò)銷(xiāo)售渠道來(lái)進(jìn)行，而大部分商家已經(jīng)在成熟的辦公市場(chǎng)上擁有各自的產(chǎn)品線(xiàn)，如果推廣新品，不僅難度大，而且需要的投入也會(huì)增大。

三、產(chǎn)品價(jià)格因素

噴蠟打印機(jī)的價(jià)格與高端激光打印持平，雖然噴蠟打印機(jī)在后期耗材的使用成本上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)高端產(chǎn)品需求的客戶(hù)本來(lái)就少，更何況是新品呢。所以?xún)r(jià)格也是影響噴蠟打印機(jī)推廣的一個(gè)因素。

四、單個(gè)品牌難以形成規(guī)模效應(yīng)

到目前為止，只有富士施樂(lè)單個(gè)品牌在生產(chǎn)設(shè)計(jì)噴蠟打印機(jī)，難以形成規(guī)模效應(yīng)，與競(jìng)爭(zhēng)激烈的噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)相比，前者需要大力推廣才可能會(huì)認(rèn)可，而后者通過(guò)集體優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，產(chǎn)品類(lèi)型很容易被接受。

五、政府采購(gòu)清單暫無(wú)噴蠟打印機(jī)

在辦公設(shè)備的采購(gòu)客戶(hù)中，每年的政府采購(gòu)都是各大品牌爭(zhēng)奪的市場(chǎng)之一，但是政府采購(gòu)設(shè)有一個(gè)采購(gòu)清單，目前來(lái)看，噴蠟打印機(jī)暫時(shí)未進(jìn)入政府采購(gòu)清單之內(nèi)。

以上5大因素共同決定了噴蠟打印機(jī)目前所處的市場(chǎng)狀態(tài)，但是新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)并不能因?yàn)槭袌?chǎng)暫未打開(kāi)而被淹沒(méi)，噴蠟打印機(jī)的高速輸出、高品質(zhì)打印、節(jié)能、綠色環(huán)保等技術(shù)優(yōu)勢(shì)相比激光打印機(jī)具有一定的優(yōu)勢(shì)。