“客戶的需求會引導渠道。所以在云打印產品發(fā)布之后，或者技術的進一步推進之后，我相信會有更多的渠道伙伴，或者是渠道的業(yè)態(tài)也會發(fā)生 一定的轉變。”惠普IPG 全球副總裁，中國惠普IPG 總經理錢越表示，“其中有一些新興的渠道，特別是在移動互聯這個領域里面有專長的ISV，他們會發(fā)現云打印給他們帶來新的市場。”

惠普看到互聯網內容爆炸式增長和移動智能設備的普及，并從幾年前就開始做將這一趨勢與產品結合的動作，并于2010 年正式推出云打印概念，以把復雜的互聯網打印問題簡單化?；萜諏⑺袃r格在100 美元以上的打印機，每一個都配備固定的郵件地址，有了這個地址之后，它可以變成企業(yè)的私有云里面的一部分，或者是在公有云里通過公有的服務器，為消費者的 設備提供便利的識別和使用，從而產生便利的、跨多平臺的便捷的連接性。

“云打印最大的特點是在連接性上有非常大的突破，用戶不需要驅動，也不需要點對點，而且可以實現多平臺的服務。”錢越介紹，“當連接性取得 重大突破之后，未來它在運用的前景上，就會有非常大的改變，比如公安執(zhí)法過程中如果引入云打印方案，就可以非常便捷用手上的智能終端填寫違章單子。這就是 一個典型的行業(yè)應用案例。”

“對于渠道而言，永遠的挑戰(zhàn)都是在自己的產品和服務體系上。渠道是不是了解客戶正在發(fā)生的變化，想自己從能力上是不是跟得上這樣的變化，是 否能夠隨著時代去走。”錢越如此評價個性化時代打印機渠道的出路，“在惠普的云打印未來中，融合移動互聯領域的成功方案商將會是一個重要的策略，而傳統(tǒng)渠 道如果不能把自己的業(yè)務和云打印的特性融合，就很難跟上時代，從而從供應鏈體系中被淘汰出去。”

而對于把打印作為服務的整體文印外包業(yè)務模式，錢越表示這一方式不僅已在大行業(yè)中推動，而且也在通過惠普的合作伙伴，面向中小企業(yè)用戶展開。“將來整個經濟或者是信息化來看，會越來越以服務為導向。打印作為服務的一部分，自然會非常有生機。”錢越說。