愛(ài)普生商噴升級(jí)戰(zhàn)略 大墨倉(cāng)是雙刃劍?
據(jù)筆者了解,愛(ài)普生推出大墨倉(cāng)式噴墨打印設(shè)備有2個(gè)目的,第一,搶占原裝耗材流失的部分市場(chǎng),打擊愛(ài)普生兼容再生耗材廠商。第二, 進(jìn)一步升級(jí)愛(ài)普生在中國(guó)的商噴戰(zhàn)略,眾所周知,愛(ài)普生的激光產(chǎn)品線早在幾年前就退出了中國(guó)市場(chǎng),噴墨一直是愛(ài)普生的主力軍,面對(duì)商用辦公的特殊需求,傳統(tǒng) 的噴墨打印設(shè)備很難滿足商用需求,產(chǎn)品變革成必然趨勢(shì)。
▲愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)
而愛(ài)普生此次推出的大墨倉(cāng)式噴墨打印設(shè)備,是繼今年2月份推出黑白噴墨產(chǎn)品線的又一次升級(jí)戰(zhàn)略,商噴和激光的競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入白熱化階段,而商噴是否能取代激光仍然尚需時(shí)日。
商噴面世的早期業(yè)內(nèi)很多人都在談商噴是否會(huì)取代激光,在后續(xù)發(fā)展的事實(shí)中,商噴存在很多不利于商用辦公的因素,比如說(shuō)穩(wěn)定性、負(fù)荷量、輸出速度、共享應(yīng) 用等等,真是因?yàn)椴焕蛩?,以?ài)普生、惠普為首的商噴打印廠商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后期應(yīng)用上發(fā)生了很多改變,比如說(shuō)增加大容量墨盒,提升產(chǎn)品輸出速度,測(cè)試提升產(chǎn)品穩(wěn)定性。在大容量墨盒上一般的商噴產(chǎn)品的高容量墨盒能夠到達(dá)1500頁(yè)、2000頁(yè)的打印量,有些甚至更高。
▲高容量大墨倉(cāng)
近期愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)新品面世,似乎給商噴市 場(chǎng)增添了一個(gè)潛力股,據(jù)筆者了解愛(ài)普生L101大墨倉(cāng)打印機(jī)墨盒標(biāo)配耗材容量:黑色4000頁(yè),彩色6500頁(yè),比一般的中低端激光打印設(shè)備的耗材容量要 高多了,而且從實(shí)際測(cè)試成本來(lái)看,僅1分錢(qián),完全打破了以往原裝耗材的高成本,同時(shí)也完全能夠和兼容耗材、連續(xù)供墨系統(tǒng)使用成本抗衡。
▲愛(ài)普生墨水
大墨倉(cāng)打印機(jī)的面世是愛(ài)普生下了最艱難的一步棋,據(jù)筆者了解,有些打印機(jī)廠商在設(shè)備上的盈利基本上是虧損的,真正盈利主要在后期耗材,即時(shí)有些廠商設(shè)備 能夠有所盈利,但是利潤(rùn)率也是非常低的。愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布,意味著愛(ài)普生開(kāi)始降低了耗材的盈利,為用戶提供更低廉的后期成本。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品的 面世不是憑空而來(lái),下面看一下筆者的進(jìn)一步分析。
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耗材是用戶的切身利益 商噴廠商的艱難步伐
高容量、低成本原裝耗材不是憑空而來(lái)的,究竟是什么促使打印機(jī)廠商走這一步呢,愛(ài)普生走了最艱難的一步,惠普、佳能等噴墨打印機(jī)廠商是否會(huì)進(jìn)一步跟隨呢,這仍然是一個(gè)未知數(shù)。
辦公打印耗材一直是市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)前的用戶還是購(gòu)買(mǎi)后的用戶,耗材應(yīng)用成本都是用戶在乎的,正是因?yàn)槿绱?,在辦公打印市場(chǎng)的快速發(fā)展時(shí)期, 兼容、灌裝耗材得到了很好的成長(zhǎng),據(jù)筆者了解,目前兼容、灌裝、仿真耗材已經(jīng)占領(lǐng)了很大一片市場(chǎng)份額,而打印機(jī)廠商提供的原裝耗材面臨著很大的市場(chǎng)壓力。
▲連續(xù)供墨打印機(jī)
在兼容耗材發(fā)展早期,打印機(jī)廠商已經(jīng)不斷的改變和應(yīng)對(duì),最初打印機(jī)廠商想利用新技術(shù)來(lái)提高耗材再生利用的門(mén)檻,比如說(shuō)在墨盒上加入芯片技術(shù),增加兼容耗材生產(chǎn)商的破解難道,甚至有些廠商在打印機(jī)里面也增加了芯片應(yīng)用技術(shù),通過(guò)雙重門(mén)檻來(lái)控制再生耗材的生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)成本。事實(shí)證明,無(wú)論廠商如何提高技術(shù),如何控制兼容再生耗材的生產(chǎn)研發(fā)難度,最終各類(lèi)新品打印耗材還是如期而至。
▲連續(xù)供墨系統(tǒng)
融入新的芯片技術(shù)已經(jīng)很難完全阻止兼容再生耗材廠商的對(duì)原裝耗材的侵蝕,于是打印機(jī)廠商開(kāi)始大幅度降低耗材購(gòu)買(mǎi)成本,其中愛(ài)普生率先推出價(jià)格僅50元左右的原裝墨盒,08 年愛(ài)普生推出了黑色墨盒49元,彩色墨盒55元的新策略,并且開(kāi)始全面進(jìn)軍學(xué)生家庭市場(chǎng)。同時(shí)惠普也開(kāi)始推出低成本策略,大幅度降低墨盒購(gòu)買(mǎi)成本,僅70 多元,首次降低黑白單頁(yè)打印成本,原裝黑白打印僅1毛錢(qián)。當(dāng)然降低墨盒購(gòu)買(mǎi)成本,并沒(méi)有完全徹底解決用戶低成本,連續(xù)供墨、兼容耗材仍然在搶占打印廠商的 耗材市場(chǎng)。
在墨盒低價(jià)化的情況下,憑什么讓兼容再生耗材還能夠在市場(chǎng)中繼續(xù)生存呢,其中答案很簡(jiǎn)單,兼容耗材仍然是暴露,經(jīng)歷了激烈的 競(jìng)爭(zhēng),兼容耗材廠商雖然利潤(rùn)在不斷降低,但是兼容耗材的市場(chǎng)份額已經(jīng)形式,由此兼容耗材目前也面臨著薄利多銷(xiāo)的局面,就算利潤(rùn)率再低,兼容耗材市場(chǎng)已經(jīng)做 大,所以兼容耗材并不畏懼。而打印廠商的耗材低價(jià)化策略始終沒(méi)有成效。
愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)的面世,兼容耗材還會(huì)笑到最后嗎?大墨倉(cāng)耗材是否會(huì)取代連續(xù)供墨兼容耗材?目前還是尚需時(shí)日。
#p#副標(biāo)題#e#
連續(xù)供墨會(huì)成標(biāo)配?商噴廠商該如何發(fā)展
愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)是業(yè)界的首例,相信愛(ài)普生在后續(xù)的商噴產(chǎn)品上會(huì)進(jìn)一步推廣這種方式,而像惠普、佳能是否會(huì)跟進(jìn)呢,從惠普、佳能之前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略看來(lái),惠普、佳能跟進(jìn)類(lèi)似方式可能性會(huì)更大,不過(guò)惠普和佳能的墨盒技術(shù)都有各自的特點(diǎn),筆者預(yù)計(jì)惠普、佳能在墨盒設(shè)計(jì)上會(huì)更多一些,應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步推廣超大容量墨盒,墨盒容量可能會(huì)比現(xiàn)有的大容量墨盒會(huì)更大。墨盒容易加大,如果在墨盒售價(jià)不變或者再降價(jià)的情況下,單頁(yè)打印成本將直線下降,就完全能夠和兼容連續(xù)供墨系統(tǒng)對(duì)抗。
▲高容量大墨倉(cāng)打印機(jī)
商噴打印的大容量耗材、低成本是搶占商用辦公市場(chǎng)的有力武器,但不是多面手,大容量、低成本只是一種附加選擇,就算連續(xù)供墨系統(tǒng)在未來(lái)打印設(shè)備中成為了標(biāo)配耗材,商噴是否就能夠取代激光產(chǎn)品呢,在筆者看來(lái),商噴降低單頁(yè)打印成本只是第一步,而商噴在未來(lái)更多還需要增加內(nèi)功,想愛(ài)普生在中國(guó)只推噴墨的廠商,需要更加努力,而在惠普看來(lái),商噴應(yīng)該是對(duì)它的激光產(chǎn)品只是一個(gè)有利的補(bǔ)充。
愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)推出,在成本已經(jīng)能夠足夠吸引企業(yè)用戶,那么企業(yè)用戶對(duì)高穩(wěn)定性、高負(fù)荷量以及輸出速度的需求也是不容忽視的,究竟愛(ài)普生大墨倉(cāng)打印機(jī)能否經(jīng)得起市場(chǎng)中的企業(yè)用戶的考驗(yàn)?zāi)?,相信時(shí)間能夠給我們更好的答案。









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