2011年3月1-4日，第十一屆中國(guó)國(guó)際墻紙布藝展覽會(huì)在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心新館舉辦。展會(huì)得到了中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，并以 “國(guó)際化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；?rdquo;的形象在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟，具有舉足輕重的貿(mào)易地位。

    “中國(guó)國(guó)際墻紙壁布展覽會(huì)”自2003年創(chuàng)辦以來(lái)，經(jīng)北京中裝華港建筑科技展覽有限公司及壁紙行業(yè)同仁近十年的培育，目前已發(fā)展成為中國(guó)乃至全球規(guī)模最大的墻紙、壁布專業(yè)展覽會(huì)，是經(jīng)銷代理商及甲方單位進(jìn)行貿(mào)易洽談的首選平臺(tái)，展會(huì)面積逐年擴(kuò)增，2011年更是順應(yīng)墻紙行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，展示面積擴(kuò)增了三成，新國(guó)展w1、W2、W3、W4全部爆滿后，組委會(huì)又啟用了WL1、WL3、WL5、WL7四個(gè)臨時(shí)館，使展位面積增至六萬(wàn)平米，450余家企業(yè)參會(huì)，15萬(wàn)全國(guó)經(jīng)銷商匯聚一堂。

    隨著中國(guó)家居裝飾產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚性逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)品的風(fēng)格越來(lái)越追隨家居裝飾設(shè)計(jì)的流行而變化，軟裝產(chǎn)品將成為家居裝飾時(shí)尚潮流的領(lǐng)軍力量，引領(lǐng)著多元化的時(shí)尚家居裝飾風(fēng)格。展會(huì)組委會(huì)在“創(chuàng)新、突破、發(fā)展”的理念下不斷革新，創(chuàng)造性的提出讓墻紙、布藝、地毯、窗飾等產(chǎn)品更好的應(yīng)用到家居裝飾當(dāng)中的理念，使商機(jī)和效益更趨明顯。

    北京鴻捷印藝數(shù)碼科技有限公司參加了本次壁紙展，并記錄了北京壁紙展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……

    三月二日 初春？冬尾？

大喜的日子、開(kāi)張的日子。調(diào)試好機(jī)器，數(shù)碼印花壁紙現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，這一點(diǎn)如同美女可以提高回頭率，用時(shí)髦的話講就是“眼球經(jīng)濟(jì)”。甫一開(kāi)張，就有來(lái)自秦皇島的兩位先生吸引前來(lái)，做裝修的，對(duì)我們的壁紙數(shù)碼印花方案深感興趣。

概括了解后，圍著hongjet 4165上下左右看個(gè)仔細(xì)，問(wèn)題也是提個(gè)沒(méi)完。有問(wèn)題對(duì)我們可是好事??！這是給我們溝通的機(jī)會(huì)，展示我們方案特質(zhì)的機(jī)會(huì)啊！所以我們喜滋滋輕輕松松地一一給予解答。

坐下來(lái)多多了解

因?yàn)樵谝惶?hào)布展的同時(shí)，我們也了解到本次展會(huì)帶方案和機(jī)器展示的也有若干家。譬如，我方的斜對(duì)角就是HP的展區(qū)。他們都是使用弱溶劑型墨水。由此，我們從一號(hào)晚上就定下了統(tǒng)一的銷售話術(shù)。其一，宣導(dǎo)并強(qiáng)調(diào)我們的“水性萬(wàn)能顏料”，以差異化加深客戶認(rèn)知度。其二，方案中的TS5TS3HONGJET4165不再稱之為打印機(jī)，而是生產(chǎn)型數(shù)碼印花機(jī)。由此來(lái)加強(qiáng)我們方案提供商身份專業(yè)度的客戶印象，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象差異化識(shí)別。這里存在心理學(xué)的一個(gè)研究成果，“錨定效應(yīng)”，你叫第三世界市場(chǎng)（大幅面打印機(jī)），別人會(huì)認(rèn)為是荒蠻之地，沒(méi)錢賺；改稱新興市場(chǎng)（生產(chǎn)型數(shù)碼印花機(jī)），就不得了了，人人感覺(jué)這里有商機(jī)。

我們的“外援”

 
現(xiàn)場(chǎng)打印吸引了眾多觀眾的眼球

參展手記第一篇：

鴻捷印藝2011春季北京壁紙展會(huì)參展手記(一)
http://www.sujiku.com/html/expo/expoinfo/20110321/9044.html