愛普生微型打印機(jī)憑借卓越的技術(shù)成就了13年的輝煌，而在此背后，同樣也離不開渠道和合作伙伴的通力合作。為進(jìn)一步擴(kuò)充渠道覆蓋，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛普生于去年11月份正式啟動聲勢浩大的渠道開拓活動——“烽火計(jì)劃”。進(jìn)入2011年2月份以來，該活動已經(jīng)覆蓋全國20個(gè)省會城市，并將愛普生微打系列產(chǎn)品帶到更廣闊的三四級市場，充分顯示出愛普生全面布局區(qū)域市場的力度和決心。

　　三四級城市需求攀升 渠道下沉為必然選擇

對于微型打印機(jī)市場而言，過去的2010年注定是不平凡的一年。在世博會、亞運(yùn)會等利好因素的帶動下，中國的餐飲、酒店、零售等行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的新階段。這些行業(yè)用戶對于微打的大量需求，使得整個(gè)市場潛力巨大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國微型票據(jù)打印機(jī)市場銷售量超過60萬臺，其同比增長率達(dá)到16.6%。預(yù)計(jì)2011年微打市場銷售量還將持續(xù)增長，屆時(shí)其銷售總量將達(dá)到70萬臺，其同比增長率也將達(dá)到15%。

在龐大的市場需求面前，微打行業(yè)的市場也呈現(xiàn)出“二元化”趨勢。一方面，以一到二級大中城市為主要消費(fèi)地的市場格局將會將繼續(xù)蓬勃發(fā)展;另一方面，隨著三四級城市消費(fèi)量的逐步攀升，其市場潛力也將進(jìn)一步擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著國家十二五計(jì)劃的逐步推進(jìn)，中國市場也將走上美國等發(fā)達(dá)國家市場城市化進(jìn)程的道路，遍布于全國三四級城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶，在部署POS平臺的同時(shí)，也會產(chǎn)生大量的微型打印機(jī)部署需求，2011年微打市場主要增長點(diǎn)將來自于三四級城市。因此，各大IT廠商紛紛將渠道下沉，甚至將產(chǎn)品的覆蓋面深入到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，市場爭奪戰(zhàn)將會愈演愈烈。

激發(fā)渠道銷售活力 合作實(shí)現(xiàn)多方共贏

進(jìn)入2月份以來，愛普生的“烽火計(jì)劃”繼續(xù)深入開展，特別加強(qiáng)了對于三四級城市的覆蓋。由愛普生辦事處、當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商和系統(tǒng)集成商等組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，攜手走進(jìn)三四級城市，就愛普生微打產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)化以及銷售技巧等與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行面對面的講解與交流，并根據(jù)他們在日常營銷中可能遇到的問題給與針對性解答。

對于愛普生此次“烽火計(jì)劃”，各地渠道商的響應(yīng)非常熱烈。參加培訓(xùn)的渠道商均表示，愛普生此次縱深至三四級渠道的“烽火計(jì)劃”活動，對眾多合作伙伴來說無疑是一次很好的銷售及推廣支持。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，并為之后在銷售中獲得良好業(yè)績奠定了基礎(chǔ)，相信定會在2011年迎來一個(gè)新的業(yè)績高峰。

愛普生對此表示，通過這種非常直接有效的聯(lián)動方式，也可以讓愛普生在第一時(shí)間了解到各個(gè)層面用戶以及渠道的需求，從而更好的調(diào)整產(chǎn)品及技術(shù)，使更多用戶享受到更先進(jìn)更貼合其需求的升級產(chǎn)品。廠商、渠道、用戶三方得益，成功鋪就出一條多贏之路，這正是愛普生舉辦此類活動的初衷。

愛普生作為微打行業(yè)翹楚，多年來為中國許多行業(yè)提供了量身定制的產(chǎn)品和解決方案，獲得了眾多用戶的高度認(rèn)可。隨著愛普生“烽火計(jì)劃”活動的深入開展，其渠道布局也將更加完善，更多低耗高效、簡便耐用和設(shè)計(jì)人性化的微打產(chǎn)品將直接提供給終端用戶，充分滿足用戶對微打產(chǎn)品的個(gè)性化需求。