打印機(jī)市場(chǎng)多年來一直相對(duì)穩(wěn)定，即使在2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)，該市場(chǎng)的下滑幅度也明顯小于筆記本等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。但是在2010 年，在市場(chǎng)復(fù)蘇、各廠商戰(zhàn)略調(diào)整等諸多因素的影響下，打印機(jī)市場(chǎng)卻顯現(xiàn)出此消彼長(zhǎng)之勢(shì)，操盤的空間和機(jī)會(huì)明顯增多。

饑餓療法

這樣的市場(chǎng)給予了渠道更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，華南知名的OA產(chǎn)品集團(tuán)文一集團(tuán)打印機(jī)產(chǎn)品線的相關(guān)負(fù)責(zé)人李俊強(qiáng)告訴記者，今年他們公司旗下代理的佳能等品牌出現(xiàn)了明顯地增長(zhǎng)，其中僅佳能打印機(jī)上半年的增長(zhǎng)率就達(dá)到了40% 以上，“這一方面是受益于東莞中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；另一方面是部分友商策略調(diào)整給了佳能成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”。

與此同時(shí)，為了能夠提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率，提高經(jīng)銷商操盤的積極性，2010 年佳能延續(xù)以往的“饑餓療法”，適當(dāng)控制產(chǎn)能，有意識(shí)地為經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)李俊強(qiáng)透露，此舉讓廣東市場(chǎng)佳能的產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的階段，在分銷市場(chǎng)一直是來多少貨分多少，基本沒有庫(kù)存的壓力。即便如此，渠道也大多處于半飽狀態(tài)。

這樣的操盤策略不僅更加規(guī)范了佳能打印機(jī)的渠道價(jià)格體系，也有效梳理了渠道架構(gòu)，對(duì)于強(qiáng)化下游渠道管理有很好的療效。“我認(rèn)為下半年佳能方面還會(huì)繼續(xù)執(zhí)行這一操盤策略，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)渠道的梳理工作。”

劍指消費(fèi)

從記者了解到的信息顯示，不僅僅在華南，在華東、華北等各個(gè)區(qū)域，佳能今年的出貨幾乎全線飄紅，由此可見，饑餓療法已經(jīng)在整個(gè)中國(guó)大陸市場(chǎng)取得明顯效果。而與此同時(shí)佳能打印機(jī)在上海舉行2010 年度新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，在會(huì)上佳能公司總裁小澤秀樹不僅向全體與會(huì)者展示了佳能打印機(jī)上半年的業(yè)績(jī)，包括：營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)40%，噴墨打印機(jī)市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)50% 等。還明確提出了佳能打印機(jī)的全新戰(zhàn)略口號(hào)—超越期待。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，在本次大會(huì)上該公司不僅一口氣推出了10 款新品，同時(shí)其全新的市場(chǎng)策略也隨之浮出水面，劍指消費(fèi)市場(chǎng)，以“照片，就要打出來”為口號(hào)，簽約巨星成龍，希望借助成龍?jiān)谙M(fèi)市場(chǎng)的影響力，成功將佳能打印機(jī)引入家用消費(fèi)市場(chǎng)。

小澤秀樹認(rèn)為，未來噴墨照片打印機(jī)將成為家用市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而佳能不僅具備領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且其DC/DV部門在消費(fèi)電子市場(chǎng)也有長(zhǎng)期的積累，為開拓家用打印機(jī)市場(chǎng)奠定群眾基礎(chǔ)。打印機(jī)事業(yè)部將善用相關(guān)資源，以獲得更多家庭客戶為重點(diǎn)工作目標(biāo)，加強(qiáng)噴墨打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售。“為此，我們將推出更加多樣化的促銷手段和更加周到的售后服務(wù)，當(dāng)然全新的代言人也將是我們占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重磅炸彈。”小澤秀樹說。他同時(shí)承諾，未來，佳能將每年針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)推出新品打印機(jī)，以豐富的產(chǎn)品線，協(xié)助渠道占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

“我認(rèn)為未來10 年，中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)將成長(zhǎng)10 倍以上，而這其中家用消費(fèi)的比重將會(huì)日益增加。”佳能負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。正因?yàn)榇?，在全新的?zhàn)略中，家用消費(fèi)成為了佳能打印機(jī)下一階段的重頭戲，鼓勵(lì)數(shù)碼相機(jī)客戶在家打印成為了彼方未來工作的重點(diǎn)。

但是要實(shí)現(xiàn)在家打印，不僅需要出色的產(chǎn)品，高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的耗材也是決定成敗的關(guān)鍵。為此，佳能在新推出的10款新品上使用了6 色分體式墨盒，同時(shí)增加一支灰色墨水。分體式墨水的優(yōu)勢(shì)無需贅言，而灰色墨水的加入，將明顯提高照片的銳度和清晰度。

從渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)品到品牌宣傳，佳能這一次顯然已經(jīng)做到充分準(zhǔn)備，彈藥充足，誓要在消費(fèi)市場(chǎng)“打”出一片天地了。