相對(duì)于商務(wù)打印市場(chǎng)，家用打印市場(chǎng)一直都是一個(gè)比較小的市場(chǎng)。目前家庭用戶主要分為兩種人群，一種是以照片打印為主，偶爾需要打印一些資料，大多時(shí)侯都是空閑狀態(tài)，打印機(jī)的月使用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商業(yè)用戶。另一種是打印學(xué)習(xí)資料為主，這主要是針對(duì)學(xué)生，因?yàn)樵诙嘣膶W(xué)習(xí)理念倡導(dǎo)下，現(xiàn)在學(xué)生們不僅在課堂上學(xué)習(xí)課本知識(shí)，而且從互聯(lián)網(wǎng)上下載許多最新的電子版試卷、習(xí)題、學(xué)習(xí)資料等。這個(gè)稱之為“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”的市場(chǎng)，目前各大品牌廠商正積極跟進(jìn)，并推出各式各樣的機(jī)種，家用市場(chǎng)變得繁雜起來。那么，作為購(gòu)買用戶，應(yīng)該如何認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)與家用打印機(jī)，它們應(yīng)如何區(qū)分？如何才作能作出正確地采購(gòu)。

一、如何正確看待學(xué)習(xí)打印機(jī)？

  在中國(guó)，家用打印機(jī)市場(chǎng)是一塊令人垂涎的巨大蛋糕，然而目前這片市場(chǎng)的占有率還是相當(dāng)?shù)停愿鞔蟠蛴S商想方設(shè)法地開拓這個(gè)市場(chǎng)，“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”是它們眼下推出的新策略，“專業(yè)化、細(xì)分化”是其整體的布局思路。首先是愛普生推出ME30和ME300，搶占了這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，緊接著惠普推出K109a與K209a，佳能生怕落后，也將原先兩款定位于中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品MP198和ip1980延伸到“學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)”，看起來有些勉強(qiáng)。

不過總體而言，它們都努力深耕這個(gè)市場(chǎng)并做足了宣傳手段。愛普生邀請(qǐng)到積極樂觀、獨(dú)立向上的美女歌手阿蘭擔(dān)任形象代言人；惠普采取“營(yíng)銷導(dǎo)向”的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)使用成本以及時(shí)尚外觀；佳能則選擇了通過廣告投放、案例應(yīng)用的手段來幫助消費(fèi)者了解他們“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)著五花八門的宣傳手段，用戶紛紛提出一個(gè)疑問：學(xué)習(xí)型打印機(jī)是“噱頭”嗎？跟普通的家用打印機(jī)有區(qū)別嗎？說實(shí)在的，在目前所有定位于“學(xué)習(xí)型”與“家用型”打印機(jī)并沒有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。因?yàn)?，從這些“學(xué)習(xí)型”產(chǎn)品的型號(hào)和定位上來看，都是一些之前銷量不錯(cuò)的機(jī)型的升級(jí)替代機(jī)型。升級(jí)之后，相比前代產(chǎn)品，這些新品要不具備了成本優(yōu)勢(shì)，如佳能的學(xué)習(xí)型打印機(jī)采用的是不同型號(hào)的黑色和彩色墨盒實(shí)現(xiàn)靈活搭配；要不具備功能升級(jí)，如愛普生ME系列軟件配送更加豐富；要不外觀更為時(shí)尚，如惠普K109a增添的竹式花紋裝飾。此外，這些新機(jī)型都具備同一特色都具備環(huán)保節(jié)能的特征，因?yàn)檫@是“低碳”辦公的大勢(shì)所趨。#p#副標(biāo)題#e#

二、學(xué)習(xí)或家用？誰(shuí)是選購(gòu)者？

由于“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”這個(gè)概念的推出，于是就造成了許多家長(zhǎng)的困惑：“買學(xué)習(xí)型還是買家用型的打印機(jī)？”其實(shí)，學(xué)習(xí)型打印機(jī)是從家用打印機(jī)衍生出來的一個(gè)概念，只因家用打印機(jī)是一個(gè)較廣的概念，現(xiàn)在只是細(xì)分化而已?？偟膩碚f，還是具體問題具體分析，是學(xué)習(xí)或家用？是因不同的打印需求選擇不同型號(hào)的打印機(jī)，并沒有所謂特定的一款機(jī)型是適合家用或者學(xué)習(xí)需要的。所以有必要先明確自己選購(gòu)打印機(jī)的需求，這樣才能選擇一款最適合自己的產(chǎn)品。不過，有一點(diǎn)是需要注意的，那就是選購(gòu)人群的不同（分為家長(zhǎng)與學(xué)生本人），選購(gòu)的需求也有所不同，即誰(shuí)是選購(gòu)者？

（一） 家長(zhǎng)作為選購(gòu)者

  家長(zhǎng)作為購(gòu)買者，使用對(duì)象一般是中小學(xué)生，于是考慮的因素也比較多，如購(gòu)買成本、打印成本、售后服務(wù)以及打印的易用性等等。但是，對(duì)于這些考慮困素，更多的家長(zhǎng)是知之甚少。以成本來說，有的甚至不知道打印機(jī)還分噴墨、激光和LED之分，至于原裝、兼容、灌墨和連供更無(wú)從說起。同時(shí)，家長(zhǎng)雖然不是主要使用者，卻承擔(dān)了主要的維護(hù)和使用培訓(xùn)任務(wù)，所以選購(gòu)時(shí)特別注重其易用性。再說，家長(zhǎng)也會(huì)考慮到自己也會(huì)有使用打印機(jī)的時(shí)候，這時(shí)就會(huì)增加購(gòu)買需求。

還有一點(diǎn)也比較重要，即有些家長(zhǎng)不了解打印機(jī)的功用，不知道打印機(jī)在使用過程中如何能夠做到對(duì)孩子的教育功能，怕買回了打印機(jī)成了一個(gè)擺設(shè)；有些家長(zhǎng)甚至擔(dān)心打印機(jī)買回來后，孩子在對(duì)于電腦和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候有更嚴(yán)重的依賴現(xiàn)象，或者打印一些不適合未成年人查看的內(nèi)容。那么，作為家長(zhǎng)該如何選購(gòu)才算正確。

1、了解市場(chǎng)很重要

因?yàn)椴皇煜に圆判枰私?，在?gòu)買之前對(duì)產(chǎn)品查詢與核價(jià)是很重要的。因?yàn)閷?duì)于不會(huì)購(gòu)買打印機(jī)的用戶來說，打印機(jī)賣場(chǎng)就是吃人的地方，一不小心就容易送羊入虎口。所以，在購(gòu)買前首先需要上網(wǎng)查找相關(guān)資料和報(bào)價(jià)，通過電話對(duì)商家報(bào)價(jià)進(jìn)行核實(shí)，并對(duì)比，確定一個(gè)比較合適的價(jià)位，然后到賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，通常都索要發(fā)票，這樣就能解決購(gòu)買渠道的問題。#p#副標(biāo)題#e#

2、怎樣的價(jià)位和成本才算合適？

物美價(jià)廉是購(gòu)買的黃金法則，所以價(jià)格永遠(yuǎn)是最敏感的。這其中包括打印機(jī)本身的價(jià)格，而且還要考慮日后打印耗材的成本，比如墨盒、紙張等。

首先，怎樣的購(gòu)買價(jià)位才是最合適的。根據(jù)愛普生的一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)400-600元是普遍的心理價(jià)位。原因是：其一，這個(gè)價(jià)位對(duì)于大部分用戶來說都能承受得起，其二，在這個(gè)價(jià)位的打印機(jī)的文本資料打印一般都能滿足普通用戶的質(zhì)量需求，打印速度上也不錯(cuò)，而且還具備一些簡(jiǎn)單的軟件配送，如可以打印網(wǎng)頁(yè)等。

其次，怎樣的后期成本才算便宜。對(duì)于經(jīng)濟(jì)好的家長(zhǎng)來說，使用原裝墨盒固然是最保障的，除了可以保證打印質(zhì)量也不用擔(dān)心保修問題。但是，對(duì)于基礎(chǔ)相對(duì)較差的家庭，長(zhǎng)期需要打印大量學(xué)習(xí)資料，耗材是一個(gè)很大的支出，所以灌墨是最常做的方法。雖然目前上反對(duì)灌墨的聲音很多，說是容易堵塞噴頭、燒壞主板等。然而據(jù)小編自己的經(jīng)驗(yàn)，只要操作得當(dāng)一般就不會(huì)出現(xiàn)大問題，如果實(shí)在不會(huì)操作就直接將墨盒拿到耗材店，讓專業(yè)人員幫忙操作。

一臺(tái)打印機(jī)才400元，一套原裝墨盒100多元甚至200元，一支墨水10~20元，如果是因?yàn)楣嗄鴮?dǎo)致機(jī)器損壞，那換一臺(tái)新機(jī)價(jià)格跟使用一兩次原裝墨盒也差不多。當(dāng)然，小編以上所指僅限于普通的文本資料打印而且是經(jīng)常打印的用戶，如果對(duì)打印質(zhì)量要求高的用戶不建議使用灌墨。兼容墨盒是不錯(cuò)的選擇，價(jià)格與質(zhì)量都能在原裝和灌墨中間取得平衡。不過，小編不建議家庭用戶使用連供。

3、怎樣的質(zhì)量和速度才算滿意？

據(jù)賣場(chǎng)銷售人員反映，許多家長(zhǎng)在為子女購(gòu)買打印機(jī)時(shí)總希望十全十美，既要價(jià)格便宜，又要打印效果出色，圖片打印色彩完美，功能要多，當(dāng)然耗材也要省……。事實(shí)上，在400~600元的價(jià)位上，要滿足以上要求幾乎是不可能的。作為一款日常資料打印的打印機(jī)，個(gè)人認(rèn)為在普通紙文本打印的使用上是最普遍也是最重要的，所以你只需要關(guān)注打印機(jī)使用普通紙的文本打印效果和速度。一般來說，黑色文本可以達(dá)到24頁(yè)/分鐘，彩色文本14頁(yè)/分鐘，足以滿足學(xué)生用戶的打印需求。至于打印質(zhì)量，在400~600元價(jià)位上的所有機(jī)型都可以清晰打印，包括彩色文本的打印。對(duì)于有特殊要求的，可以考慮全色防水的顏料墨。

如果說要偶爾打印照片，建議到專業(yè)的數(shù)碼影印社來輸出數(shù)字照片打印，比如柯達(dá)影像等，不但保證品質(zhì)，費(fèi)用也會(huì)更省。因?yàn)闊o(wú)論如何計(jì)算，在家用打印機(jī)領(lǐng)域照片打印都會(huì)比數(shù)碼沖印成本高，而且如果是因?yàn)榕紶柎蛴≌掌?，?gòu)買成本就會(huì)高很多。#p#副標(biāo)題#e#

4、簡(jiǎn)易操作和售后最重要

如果購(gòu)買者是家長(zhǎng)，使用者一般是中小學(xué)生，那么打印機(jī)是否簡(jiǎn)易操作則是最重要的。例如愛普生某款機(jī)型全新設(shè)計(jì)了驅(qū)動(dòng)程序和隨機(jī)的捆綁軟件，使用極其方便簡(jiǎn)單，連小學(xué)生也能迅速上手。同時(shí)將傳統(tǒng)的多步設(shè)置變成了一步操作，大大簡(jiǎn)化打印過程。除了易用之外，完善的售前售后服務(wù)無(wú)疑是非常需要的。所以在購(gòu)買前有必要仔細(xì)比較各產(chǎn)品的保修期限、保修方式、耗材購(gòu)買的方便程度等項(xiàng)目。

（二）學(xué)生作為選購(gòu)者

學(xué)生是選購(gòu)和使用者，一般是指高中生或大學(xué)生，他們除了看重打印速度、打印質(zhì)量、打印成本這些實(shí)際使用過程中的內(nèi)容之外，還要求所購(gòu)買的機(jī)型除了打印文本資料之外，還要滿足生活?yuàn)蕵沸枨?，要有豐富的實(shí)用軟件，讓使用過程變得豐富起來。另外，這部分人群比較注重打印機(jī)外觀，漂亮?xí)r尚往往很能吸引他們的眼球。所以，對(duì)于這一部分使用者，小編提出自己的建議：

1、理性對(duì)待“噱頭”營(yíng)銷手段

對(duì)于學(xué)生作為采購(gòu)者，就需要理性對(duì)待各大廠商因營(yíng)銷需要而做出的噱頭，比方說惠普在推出“學(xué)習(xí)型打印機(jī)”K109a、K209a的過程中，保持了其一貫重視的“營(yíng)銷導(dǎo)向”。它除了強(qiáng)調(diào)其打印質(zhì)量、打印速度以及后期使用成本等優(yōu)勢(shì)外，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚外觀“用在筆記本上的膜內(nèi)漾印技術(shù)被用在了打印機(jī)上”。從一點(diǎn)看，惠普的做法難免有點(diǎn)“避重就輕，搞噱頭”的嫌疑，畢竟，對(duì)打印機(jī)這樣的產(chǎn)品而言，性能、使用成本等指標(biāo)才是硬道理。

不過，從營(yíng)銷的角度來說，這又不失是一個(gè)好策略。畢竟還有許多用戶在購(gòu)買過程并非那么的理性，例如這些大學(xué)生購(gòu)買者。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，外觀是否好看往往在這些學(xué)生用戶眼中排首位，其次才考慮各類性能指標(biāo)。不過歸根到底，購(gòu)買打印機(jī)的真正目的是要讓它輔助你的工作，而并非是要用它作為擺設(shè)的藝術(shù)品，因此建議應(yīng)該理性對(duì)待這些營(yíng)銷手段。

2、一體機(jī)還是單功能打印機(jī)？

在一體機(jī)最初出現(xiàn)的時(shí)候，的確讓單功能打印機(jī)有些措手不及，因?yàn)榧瘨呙?、?fù)印、打印甚至傳真集于一身的一體機(jī)聽起來很具誘惑力，而且隨著其功能不斷完善，產(chǎn)品線越來越豐富，價(jià)格逐步回落甚至接近單功能打印機(jī)（如愛普生ME30打印機(jī)售價(jià)480元，ME300一體機(jī)也只售500元，兩者已無(wú)區(qū)別），人們開始將目光轉(zhuǎn)向一體機(jī)。那么，是選擇一體機(jī)還是單功能打印機(jī)呢？對(duì)于部分學(xué)生，特別是即將畢業(yè)的大學(xué)生，一體機(jī)更能滿足其需要，因?yàn)樗鼘?huì)為你的畢業(yè)設(shè)計(jì)或者簡(jiǎn)歷制作過程起到相當(dāng)大的作用。而對(duì)于僅以打印為主的學(xué)生來說，建議還是選擇單功能打印機(jī)，畢竟單功能機(jī)型有著一體機(jī)無(wú)法比擬的穩(wěn)定性和優(yōu)異性質(zhì)。一體機(jī)雖然在多功能上較為誘人，但是從產(chǎn)品的宣傳特點(diǎn)來看，其打印部分仍然是一體機(jī)的核心，而掃描和復(fù)印僅作為功能的一個(gè)疊加。#p#副標(biāo)題#e#

三、是否一定要選購(gòu)噴打？

  一直以來，我們都在默認(rèn)家用打印市場(chǎng)僅限于噴墨打印，而激光打印機(jī)是屬于商用市場(chǎng)的。事實(shí)也并非如此，隨著激光打印機(jī)價(jià)格降到家庭用戶能夠接受的范圍。激打也開始在家庭中的使用。相比噴墨打印機(jī)，激光打印機(jī)具有穩(wěn)定性高、價(jià)格不貴、使用成本低等優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)層面來說激光打印機(jī)可以勝任任何噴墨打印機(jī)的功能。因此，對(duì)于有需要的家庭用戶大可以選購(gòu)激光打印機(jī)。

目前市面上流行的各式家用激光打印機(jī)都具備有以下的一些特點(diǎn)：價(jià)格適中，維護(hù)容易，打印速度快、打印質(zhì)量好。黑白入門家用激打售價(jià)已在千元以內(nèi)，800元的機(jī)型也有不少，適合月文本打印量大的用戶。而彩色入門級(jí)激打售價(jià)在1500~2500元之間，適合SOHO一族。激光打印機(jī)在選購(gòu)時(shí)也需要注意以下幾方面：

首先，看清楚產(chǎn)品的介紹和相關(guān)參數(shù)。接著注意其性價(jià)比是否合理，機(jī)子操作是否方便。選擇的激光打印機(jī)的功能夠用就可以了，有些不必要的功能，或是平時(shí)根本就用不上的功能就不必去考慮。比如12頁(yè)/分的打印機(jī)和16頁(yè)/分的打印機(jī)的價(jià)格可能就相差比較遠(yuǎn)。

其次，在購(gòu)買時(shí)還應(yīng)注意測(cè)試一下打印機(jī)的打印效果。可以試著打印一份有中文，英文，數(shù)字，字符，圖形，表格等的文件?？纯创蛴C(jī)打印出來的字跡，圖形是否清晰可辨，有沒有字跡毛糙，碳粉粘附不均等，圖形表格細(xì)微處不清晰的不正常現(xiàn)象。

再次聽聽該激光打印機(jī)打印時(shí)的聲音。打印機(jī)正常工作的聲音小且順暢。機(jī)械部分有問題的打印機(jī)打印時(shí)聲音刺耳，有雜音。送紙，出紙時(shí)的紙張是否順暢也是衡量該打印機(jī)機(jī)械部分優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。最后，看看該品牌激光打印機(jī)的售后服務(wù)是否完善。

  總結(jié)：對(duì)于打印機(jī)來說，定位學(xué)習(xí)也好，定位家用也罷，是噴打好還是激打好都沒關(guān)系，這都是廠商們玩弄概念，細(xì)分市場(chǎng)謀取更多利益的做法。事實(shí)上，他們這樣做無(wú)疑是一件好事，因?yàn)樵谀阕肺亿s的過程中，總會(huì)不斷產(chǎn)生更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，而消費(fèi)者也有更多的選擇。只是作為購(gòu)買者，一定要理性知道自己的需求所在，看清側(cè)重點(diǎn)，購(gòu)買才變得有意義。