關(guān)于學(xué)生打印機(jī)的話題，從愛普生發(fā)布新三代的ME系列打印機(jī)的ME 30/ME 300開始就一直在媒體和互動(dòng)平臺(tái)上不斷的被提起?，F(xiàn)在無論是調(diào)研機(jī)構(gòu)還是廠商，對(duì)學(xué)生機(jī)的定位還比較模糊，而受眾(也就是使用者學(xué)生和購買者家長)都對(duì)學(xué)生機(jī)都沒有太多概念，選擇打印機(jī)的時(shí)候也沒有確定方向，對(duì)產(chǎn)品的需求與否也猶豫不決。

  反方正方觀點(diǎn)羅列

為此，我們對(duì)一些學(xué)生用戶和家長朋友進(jìn)行了一下走訪(小學(xué)/初中/高中)，發(fā)現(xiàn)了很多有趣的觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)是會(huì)給自己的孩子買一臺(tái)打印機(jī)學(xué)習(xí)使用，而另一種觀點(diǎn)則是不會(huì)給孩子專門購買打印機(jī)，這樣兩個(gè)觀點(diǎn)針鋒相對(duì)，而我們得到的各種理由也非常具有代表性，具有很重要的參考價(jià)值。現(xiàn)在我們將支持這兩種觀點(diǎn)的理由列出來進(jìn)行分析，也提供給大家一起討論，仁者見仁，智者見智，也希望我們能對(duì)這個(gè)問題有一個(gè)比較統(tǒng)一和理性的認(rèn)知。

愛普生 ME 30  　

總體看來，到底要不要買一臺(tái)打印機(jī)放在家里供孩子使用，共有價(jià)格(包括購機(jī)成本/使用成本/時(shí)間成本三方面)、使用(包括安裝/維護(hù)兩方面)、功用(包括使用頻率/對(duì)孩子的影響等)、購買等五方面的因素，下面我們來為大家逐個(gè)進(jìn)行詳細(xì)陳述。#p#副標(biāo)題#e#

價(jià)格因素 購買價(jià)格最關(guān)鍵

在我們了解的過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生打印機(jī)的購買使用依然是由家長說了算的一個(gè)購買流程，畢竟學(xué)生并沒有創(chuàng)造財(cái)富的能力，因此家長掌握經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也就擁有最大的話語權(quán)。這也就是學(xué)生打印機(jī)市場(chǎng)和商務(wù)打印市場(chǎng)最大的不同，分離的購買者和使用者是這個(gè)市場(chǎng)的最大特征。購買者和維護(hù)者更多的是家長，使用者則是學(xué)生，兩類人群關(guān)注的問題完全不同，家長作為主要的購買者、維護(hù)者和一定的使用者更加關(guān)注的是購買成本、打印成本、售后服務(wù)以及打印的易用性等等，而作為使用者的學(xué)生則看重打印速度、打印質(zhì)量這些實(shí)際使用過程中的內(nèi)容。

惠普 Deskjet K109a(CH367A) 

購機(jī)成本問題：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的家庭傾向于需求優(yōu)先，只要孩子學(xué)習(xí)的過程中需要購買打印機(jī)，就會(huì)掏錢購買，完全不計(jì)成本，而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)較差的家庭，則考慮更多，一般情況下會(huì)貿(mào)然聽從孩子的需求對(duì)打印機(jī)進(jìn)行投資。由于一線城市中教育環(huán)境相對(duì)較好，電腦普及率高，家長素質(zhì)也相對(duì)會(huì)高一些，因此不計(jì)成本對(duì)教育投資的家長也多集中在一線城市。

使用成本問題：對(duì)于使用成本方面，更多的家長是對(duì)后期耗材需要付費(fèi)知之甚少，有的甚至不知道打印機(jī)還有噴墨和激光的區(qū)別，更不要說LED之類的更細(xì)的分類，因此對(duì)后期使用成本關(guān)注很少，能夠說出后期使用成本甚至連供灌墨等專業(yè)術(shù)語的家長寥寥無幾，因此這個(gè)方面對(duì)家長的影響很少，幾乎可以忽略不計(jì)。

由于家長大多數(shù)沒有后期使用成本的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，對(duì)在外面的文印店打印和在家中打印哪個(gè)更便宜更是無從對(duì)比。

時(shí)間成本問題：由于使用習(xí)慣的不同，會(huì)購買學(xué)生用打印機(jī)的用戶認(rèn)為，家庭使用最大的好處在于隨時(shí)可以打印，晚上或者一大早這種文印店都沒有開門營業(yè)的時(shí)間，在家里打印節(jié)約了大量的時(shí)間，并且對(duì)于距離文印店較遠(yuǎn)的用戶更是如此。而不贊成購買的用戶則認(rèn)為，還是使用打印機(jī)一般不會(huì)有特別緊急和重要的使用，因此在合適的時(shí)間去外面打印將會(huì)比較方便，也防止和孩子打印不太適合自己的內(nèi)容，一舉兩得。

這些成本問題中，首次購買成本是目前家長最關(guān)注的問題，也是直接決定了不選擇購買產(chǎn)品的用戶的否決權(quán)。#p#副標(biāo)題#e#

使用因素 對(duì)電子產(chǎn)品的了解是關(guān)鍵

雖然從產(chǎn)品的購買和使用分工來看，家長并不是家庭中使用打印機(jī)的主體，但是家長卻承擔(dān)了主要的維護(hù)和使用培訓(xùn)任務(wù)，因此家長使用和維護(hù)知識(shí)的有無決定了他對(duì)打印機(jī)親和的態(tài)度，如果家長認(rèn)為打印機(jī)使用上難度較大，那么基本上學(xué)生的需求就被無視了。

愛普生 ME 300

產(chǎn)品的安裝和維護(hù)中，反對(duì)購買打印機(jī)的用戶大多認(rèn)為，自己沒有接觸過打印機(jī)，應(yīng)該是比較復(fù)雜的機(jī)器，因此在使用的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，如果單憑自己的力量是難以解決的，“如果想X不出問題，最好的辦法就是去掉X”，在目前的年齡段中，這樣的家長占了很大一部分。

同意購買打印機(jī)給孩子使用的家長認(rèn)為，電腦和網(wǎng)絡(luò)是他們的強(qiáng)項(xiàng)，問題基本上自己都能夠解決。而且在單位辦公的時(shí)候接觸的打印機(jī)是比較多的，了解過打印機(jī)可能會(huì)出現(xiàn)的諸多問題，也有自己處理這些問題的經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)打印機(jī)的使用和維護(hù)并不畏懼，這樣的家長一般對(duì)新的科技比較親和，擁有動(dòng)手能力，但是相對(duì)較少。

家長電腦知識(shí)的有無和平常是否接觸打印機(jī)是目前普及學(xué)生打印機(jī)遇到的比較難以解決的問題，普及各種知識(shí)成為非常必要的問題。#p#副標(biāo)題#e#

功用方面 網(wǎng)癮擋路誰解決?

  “網(wǎng)癮”應(yīng)該說是目前一個(gè)比較令人頭疼的問題，這些本應(yīng)歸罪于一些家長自身對(duì)孩子的錯(cuò)誤教育方式，導(dǎo)致孩子的行為偏激卻歸咎于外物的外星詞匯，變成一個(gè)家長推卸責(zé)任的社會(huì)問題，在購買打印機(jī)這樣的決策中也同樣遇到了類似的情況。

佳能 PIXMA iP2780 　　

不會(huì)購買的家長，一部分認(rèn)為不了解打印機(jī)的功用，不知道打印機(jī)在使用過程中如何能夠做到對(duì)孩子的教育功能，怕買回了打印機(jī)就成了一個(gè)擺設(shè)，白白花了錢還占地方，因此還處在猶豫期，而另一部分家長則認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)癮泛濫，孩子在使用電腦和網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候遇到了很嚴(yán)重的依賴現(xiàn)象，如果在投入更多的金錢在電腦的周邊上，會(huì)讓孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)更加依賴，從而導(dǎo)致網(wǎng)癮的出現(xiàn)，孩子如果使用打印機(jī)打印一些不適合未成年人查看的內(nèi)容，豈不是適得其反?

會(huì)為孩子購買打印機(jī)的家長認(rèn)為，孩子在獲取知識(shí)的時(shí)候需要更多樣化的需求，網(wǎng)絡(luò)上眾多的資源，比如繪畫、琴譜等都需要在離線的時(shí)候使用，而存儲(chǔ)后在外面打印，一方面不利于大量獲取信息，造成孩子對(duì)學(xué)習(xí)的抵觸，另一方面增加了更多的時(shí)間成本，學(xué)習(xí)時(shí)間大大浪費(fèi)。

對(duì)于添置更多的外設(shè)導(dǎo)致孩子網(wǎng)癮的問題，一些家長則認(rèn)為這完全是家長對(duì)自己家庭教育的失誤推卸責(zé)任，一個(gè)有慈母嚴(yán)父溫暖的家庭存在，為什么孩子會(huì)依賴于網(wǎng)絡(luò)這樣虛幻的東西?#p#副標(biāo)題#e#

購買渠道 奸商當(dāng)?shù)兰议L畏懼

中關(guān)村的可怕可謂十個(gè)人有十個(gè)人的描述，多數(shù)人對(duì)JS的描述都是血盆大口張牙舞爪的，而對(duì)于一般不太接觸電子賣場(chǎng)的學(xué)生學(xué)生家長來說，這樣的描述更是三人成虎，積毀銷骨，JS們真是百口莫辯，大多數(shù)的家庭用戶在決定購買打印機(jī)的時(shí)候都新村顧慮，如何找到更適合的購買渠道?

不會(huì)購買打印機(jī)的用戶向我們傾訴了這樣的一些痛苦，聽說電子賣場(chǎng)都是吃人的地方，一個(gè)筆記本動(dòng)則宰你一兩千，而對(duì)于完全不懂打印機(jī)的家庭用戶更是送上虎口的羔羊，幾乎是鐵定了會(huì)被人吃掉，因此干脆不起這個(gè)念頭。

會(huì)購買打印機(jī)的用戶一般都是對(duì)電子賣場(chǎng)比較熟悉的用戶，他們提出了自己對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)，首先需要上網(wǎng)查找相關(guān)資料和報(bào)價(jià)，通過電話對(duì)商家報(bào)價(jià)進(jìn)行核實(shí)，并對(duì)比，確定一個(gè)比較合適的價(jià)位，然后到中關(guān)村去進(jìn)行購買，通常都所要發(fā)票，這樣就能解決購買渠道的問題。

通過我們對(duì)兩類家長所描述的問題的一些羅列，不知道大家發(fā)現(xiàn)了什么問題?我們先賣個(gè)關(guān)子，之后的后續(xù)文章中，我們?yōu)榇蠹疫M(jìn)行解析，歡迎大家在評(píng)論或者辦公論壇中發(fā)表自己對(duì)學(xué)生機(jī)是否要購買這個(gè)問題的看法。