由中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)和Recharger Magazine共同舉辦的《2006年兼容與再生打印耗材國(guó)際論壇》于2006年11月6~7日在上海錦滄文華大酒店成功舉行。來(lái)自美國(guó)、加拿大、瑞士、比利時(shí)、英國(guó)、愛(ài)爾蘭、西班牙、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、巴西、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡、印度、越南、伊朗及中國(guó)大陸和香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)的17個(gè)國(guó)家150多名代表出席了本次論壇。本次論壇由Tiara Group, LLC主席Mr. Art Diamond和中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)耗材專委會(huì)秘書長(zhǎng)龔濱良先生致開(kāi)幕詞，上午會(huì)議由THE TIARA GROUP, LLC主席Mr. Art Diamond主持，下午會(huì)議由Phyllis Gurgevich女士主持，The Tiara Group,LLC總裁 Art Diamond先生作總結(jié)報(bào)告。
    論壇共有六場(chǎng)演講、二場(chǎng)圓桌會(huì)議。
    在《亞洲、歐洲、美國(guó)的耗材市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)》第一場(chǎng)演講中，Lyra公司《硬拷貝耗材》期刊主編Charles Brewer先生對(duì)2006年全球耗材業(yè)進(jìn)行了全面的綜述，他指出耗材業(yè)已變得越來(lái)越全球化，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，替代產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注，合并和收購(gòu)事件越來(lái)越頻繁，法律案件越來(lái)越多，并闡述了今后幾年硬件及耗材的主要發(fā)展趨向，即硬件壽命周期正變得越來(lái)越短，耗材正在經(jīng)受技術(shù)的挑戰(zhàn)，如很難重新配方更專業(yè)的墨水和墨粉，芯片裝置成為一個(gè)新的技術(shù)障礙，空盒來(lái)源困難；第三方替代品日益普及，但利潤(rùn)在下降，因?yàn)镺EM用新的價(jià)格策略來(lái)針?shù)h相對(duì)；渠道伙伴起到的作用越來(lái)越大，再生廠家及零售填充商開(kāi)始爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。
    Brewer先生還重點(diǎn)講到了鼓粉盒和噴墨盒的市場(chǎng)狀況，并為我們描繪了美好的前景，據(jù)Brewer先生預(yù)測(cè)，在激光打印機(jī)和鼓粉盒方面，2005年全球單色激光打印機(jī)保有量為1億臺(tái)，到2010年將增長(zhǎng)到1.4億臺(tái)；彩色激光打印機(jī)保有量2005年為100萬(wàn)臺(tái)，到2010年將增長(zhǎng)到400萬(wàn)臺(tái)；而2005年全球單色鼓粉盒裝運(yùn)量為1.82億個(gè)，2010年將增長(zhǎng)到2.16億個(gè)；2005年全球單色鼓粉盒銷售額為204億美元，2010年將增長(zhǎng)到220億美元。2005年全球OEM單色激光鼓粉盒裝運(yùn)量為1.22億個(gè)，通用鼓粉盒為6000萬(wàn)個(gè)，占32%，到2010年全球OEM單色激光鼓粉盒裝運(yùn)量為1.35億個(gè)，通用鼓粉盒為8500萬(wàn)個(gè)，占38%。2005年全球彩色激光鼓粉盒裝運(yùn)量為4000萬(wàn)個(gè)，年收入為80億美元，而到2010年全球彩色激光鼓粉盒裝運(yùn)量為1.55億個(gè)，年收入為120.5億美元。在噴墨打印機(jī)和噴墨盒方面，2005年，噴墨打印機(jī)保有量為3.5億臺(tái)，2010年將增長(zhǎng)到4億臺(tái)；2005年全球噴墨盒裝運(yùn)量為13億個(gè)，年收入290億美元，2010年全球噴墨盒裝運(yùn)量為20.5億個(gè)，年收入為380億美元。2005年，通用耗材裝運(yùn)量占市場(chǎng)份額的30%，到2010年將占38%，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.6%；再生和兼容裝運(yùn)量占市場(chǎng)份額的25%，到2010年將占29%，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為2.5%；通用耗材收入占市場(chǎng)份額的20%，到2010年將占25%，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為3.9%；填充商店和套件裝運(yùn)量占市場(chǎng)份額的5%，到2010年將占8%，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8.7%。
    在《重塑全球營(yíng)銷策略》第二場(chǎng)演講中，SCC英國(guó)公司CEO Steve Weedon先生認(rèn)為，目前全球政治形勢(shì)正在發(fā)生變化；交通已變得越來(lái)越快；通訊更是瞬間的事；計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)更加普及；貿(mào)易沒(méi)有障礙；消費(fèi)者權(quán)益正在得到保護(hù)；OEM策略也在發(fā)生變化；制造商積極尋找正在問(wèn)世的市場(chǎng)；成熟市場(chǎng)已趨飽和；耗材已成為一種商品。那么作為一個(gè)銷售商，如何才能成為全球化呢？一是貼近你的客戶；二是傾聽(tīng)他們的心聲；三是付清貨幣；四是建立良好的關(guān)系；五是比其他人做得更好。通用耗材又如何從家庭手工業(yè)走向全球市場(chǎng)呢？通過(guò)經(jīng)銷商、特許店、國(guó)內(nèi)營(yíng)運(yùn)、國(guó)際銷售店、合并、收購(gòu)、合作伙伴，并謹(jǐn)防陷阱，小心地選擇目標(biāo)，小心地選擇經(jīng)銷伙伴，還要考慮文化上的差異、風(fēng)險(xiǎn)/報(bào)酬。
    在《如何應(yīng)對(duì)今天和明天的挑戰(zhàn)》第三場(chǎng)演講中，中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、CCIA耗材專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、天威控股有限公司主席賀良梅先生首先向代表提了一個(gè)“狼”和“狗“的問(wèn)題，大家認(rèn)為世界上是“狼”強(qiáng)大呢？還是“狗”強(qiáng)大“？他告訴我們，當(dāng)年狼比狗強(qiáng)大，但隨著狼的數(shù)量的減少，目前只剩下1萬(wàn)多只，而狗有5000多萬(wàn)只，因此狼雖然厲害，但它的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量已大大小于狗，所以狗只要聯(lián)合起來(lái)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，面對(duì)面地和狼交鋒，就不一定會(huì)輸，而且還會(huì)找到自己的生存之路。
賀會(huì)長(zhǎng)接著談到了今年的幾起官司，如HP對(duì)Cartridge World的起訴、Canon 與GCC之間的糾紛，Epson “337”調(diào)查和HP“337調(diào)查”。
    從這幾起官司中，他認(rèn)為當(dāng)前OEM在保護(hù)其耗材生意時(shí)的兩方面策略。一是在技術(shù)上制造難關(guān)、樹(shù)立壁壘，包括IP、化學(xué)碳粉、更難生產(chǎn)的墨水，更精密的配件、難度更高的識(shí)別芯片技術(shù)；二是采取技術(shù)封鎖、IP、法律訴訟應(yīng)付來(lái)自通用耗材行業(yè)的挑戰(zhàn)。有些OEM廠商已經(jīng)將專利當(dāng)成一種競(jìng)爭(zhēng)策略在使用，而不僅僅是一種技術(shù)保護(hù)的手段。
    當(dāng)前兼容市場(chǎng)的情形是：產(chǎn)品質(zhì)量正在提高，市場(chǎng)份額正在擴(kuò)大，然而通用耗材廠商普遍采取惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，開(kāi)發(fā)R&D和IP資金有限。
    那么，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和面對(duì)挑戰(zhàn)呢？賀會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，第一要積極面對(duì)，不要抱怨；第二遇到訴訟時(shí)必須正面的面對(duì)，而不是選擇逃避；第三要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的專利情況做一個(gè)全面的分析，設(shè)計(jì)不存在侵權(quán)的產(chǎn)品；第四要停止惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；第五要加強(qiáng)行業(yè)間的合作，攜手面對(duì)及應(yīng)付一些不公平及不合理的現(xiàn)象。
    既然OEM廠商設(shè)置了那么多障礙，那么整個(gè)通用耗材行業(yè)又應(yīng)當(dāng)如何共同面對(duì)及應(yīng)付這些挑戰(zhàn)呢？賀會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，第一要整合資源，全面研究跟蹤OEM廠商的專利；第二要更密切地分享大家在各地得到的有關(guān)信息；第三要與OEM廠商面對(duì)面溝通，找出一條如何共存之道，如建立“國(guó)際通用耗材聯(lián)盟”組織是一條行之有效的辦法。不難看出，賀會(huì)長(zhǎng)的提問(wèn)和解答也給了我們這方面的寓意。
    在《中國(guó)再生業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)》第四場(chǎng)演講中，NU-KOTE INTERNATIONAL副總裁,CFO Mr. Phil Theodore向我們描述了全球耗材業(yè)的趨勢(shì)是正在向3R（Reduce、Reuse(Remanufacturing)、Recycle）方向發(fā)展。為止，歐洲議會(huì)和理事會(huì)制定了《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》的法規(guī)、美國(guó)制定了《電子垃圾回收法令》、39個(gè)國(guó)家簽定了《京都條約》、中國(guó)發(fā)改委出臺(tái)了《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》。再生業(yè)是一個(gè)正在增長(zhǎng)的行業(yè)，中國(guó)正在成為世界上最大的制造基地，因此也應(yīng)該成為世界上最大的再生基地。
    在《中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題》第五場(chǎng)演講中，O’CONNOR CHRISTENSEN & MCLAUGHLIN LLP 聯(lián)合律師事務(wù)所 Edward F. O’Connor先生談到了當(dāng)前再生業(yè)面臨的主要的新的威脅，并列舉了再生業(yè)的幾個(gè)重要案例；講到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的特點(diǎn)；在美國(guó)如何執(zhí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利；知識(shí)產(chǎn)權(quán)基本內(nèi)容、專利、專利侵權(quán)與專利無(wú)效之間的關(guān)系、商標(biāo)、版權(quán)、數(shù)字千年版權(quán)法令、貿(mào)易秘密、修理與重建、合同等問(wèn)題。
    在《中國(guó)耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展》第六場(chǎng)演講中，納思達(dá)電子科技有限公司銷售部副總經(jīng)理于志宏先生對(duì)中國(guó)耗材產(chǎn)業(yè)做了全面的綜述，并指出了中國(guó)耗材產(chǎn)業(yè)在世界耗材產(chǎn)業(yè)中的重要性，行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)采取的策略，探索了正在問(wèn)世的市場(chǎng)。
    另外，兩場(chǎng)圓桌會(huì)議討論了《世界再生業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《全球范圍耗材業(yè)的前景》。圓桌會(huì)議采用互動(dòng)形式，氣氛活躍而熱烈。
    與會(huì)代表一致反映，本次論壇較以往兩屆有了很大的提高，的確是一次高水平、高層次、高質(zhì)量的會(huì)議，參加這樣的論壇不枉此行，收獲頗多。