在兼容打印耗材行業(yè)，與國際巨頭打知識產權官司被喻為“奢侈游戲”，令許多國內生產商苦不堪言。但目前已經是全球兼容打印耗材領域“隱形冠軍”的珠海納思達集團卻用三年多的經歷證明：打官司并不一定是壞事。

納思達花費1500萬美元參與了這場豪華游戲，積極的抗辯讓國際市場間接接受了納思達擁有自己的專利體系的事實。而對納思達來說，一邊應訴，一邊卻使產品迅速占領了國際市場，成為“隱形冠軍”，個中滋味，至今納思達總裁汪東穎回憶起來，雖有后怕，但更多的是慶幸。

把打知識產權官司作為市場競爭的手段，一向是國際巨頭們的“專利”，如今也開始成為中國企業(yè)的一種武器，并開始向包括擁有自主知識產權的打印機在內的全產業(yè)鏈進軍。

官司之外

在兼容打印耗材行業(yè)，中國企業(yè)一向是“強者”，但絕大多數(shù)是以低價，甚至超低價格作為競爭手段，而納思達最初的戰(zhàn)略就定為“品質＋價格”。汪東穎認為，“做小市場靠價格，做大市場靠品質加價格。”

納思達創(chuàng)業(yè)不久，就把目光投向了海外市場，很快就發(fā)現(xiàn)了技術戰(zhàn)略帶來的好處。海外市場，特別是發(fā)達國家是耗材的最大消耗市場，但也是對產品品質要求很高的市場，一些同樣看好海外市場的中國企業(yè)，把產品一亮出去，卻碰一鼻子灰。歐美的分銷商、經銷商雖然和國內一樣看重利潤，但如果過不了質量關，根本就不會談價格的事情。

“海外市場對中國企業(yè)來說是個兩難選擇：誰都知道市場巨大，但做國內市場控制好成本就能掙錢，要把品質提升到海外市場的要求，可能兩三年都掙不到錢，說不定還得賠錢。很多中國企業(yè)一開始就打了退堂鼓。”納思達海外市場副總裁余志宏說。納思達也是在這樣的基礎上起步的，雖然也幾經反復，但因為堅持品質略高于國內同行的戰(zhàn)略，隨該行業(yè)的高速增長而獲得了增長。

海外的開拓成就了納思達的首輪發(fā)展，不到四年“作坊”就升級成為占地13萬平方米的現(xiàn)代工廠。在當時一起起步的同行還在苦苦為壓低成本費盡心力的時候，納思達仍然堅持研發(fā)投入和專利儲備。

2006年初，一紙來自世界500強企業(yè)日本愛普生、透過美國國際貿易委員會(ITC)發(fā)出的“墨盒337調查”訴狀，宣告納思達的好日子快結束了：納思達的兼容耗材產品侵犯了11項愛普生的專利。一般情況下，中國企業(yè)是不愿意與國際巨頭打知識產權官司的，因為不論輸贏都是一場“奢侈游戲”。但納思達卻出人意料的和愛普生打起了曠日持久的專利官司。

納思達敢打這個官司，底氣也來自最初的技術戰(zhàn)略，來自在自有知識產權開發(fā)上花了很多別人眼中的“冤枉錢”。這次同愛普生發(fā)生專利糾紛的產品，只有1項專利獲得ITC支持，其他專利訴訟都未獲支持，相反，卻表明其中大部分是納思達自有專利技術。在官司過程中，越來越多的海外市場經銷商發(fā)現(xiàn)：納思達的產品不僅性價比高，連知識產權都遠比其他兼容耗材企業(yè)完備。國外經銷商最怕惹知識產權麻煩，發(fā)現(xiàn)了納思達的存在后，反而主動地找上門來，尋求代理合作。通過打官司，納思達的海外市場發(fā)展反而更迅猛了，產品進入了90多個國家，占據(jù)了全球20%的市場份額。#p#副標題#e#

全產業(yè)鏈

時間回到8年前的創(chuàng)業(yè)之初，納思達還是個只有幾十平方米的小作坊，十多個激情洋溢的創(chuàng)業(yè)者，以生產兼容打印耗材為主業(yè)。但曾在大型國企任高管的創(chuàng)業(yè)領頭人汪東穎，在作坊階段就非常堅定自己的認識：“兼容耗材行業(yè)是打印機的伴生行業(yè)，而不是原裝耗材的伴生行業(yè)。兼容耗材和原裝耗材在消費者面前都是一樣的衡量標準，即‘品質’和‘價格’，兼容耗材完全可能在品質上做的比原裝更好，只知道打‘低價牌’的兼容耗材是沒有前途的。”不僅要求產品真材實料，汪東穎還把微薄的原始積累拿出一部分投入到技術研發(fā)和升級上，隨著企業(yè)壯大，投入也越大。2008年，納思達在技術和專利方面投入超過7000萬元，2009年將超過1億元，繼續(xù)保持年均50%的增長。目前納思達擁有的可合法使用的專利超過2萬項，這一指標在耗材行業(yè)內處于領先。面對創(chuàng)業(yè)伙伴的抱怨，汪東穎總是以“今天少吃點，明天多吃點；今天吃多了，明天沒得吃”來擋駕。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，納思達和一般的耗材企業(yè)相比一個重要的區(qū)別在于善于進行戰(zhàn)略層面的思考。就在大家都認為納思達開始享受“全球兼容耗材龍頭”的既得利益時，納思達已經開始向這個行業(yè)的全產業(yè)鏈拓展進軍。余志宏近日在上海亞洲國際耗材展上透露：“納思達已經掌握完整打印機技術，正在籌劃進入自主知識產權的打印機研發(fā)制造領域。”

打印機雖然使用廣泛，但生產的技術門檻非常高，僅專利就有10多萬項，生產只集中在少數(shù)巨頭手中，普通企業(yè)根本無法涉足。細數(shù)一下現(xiàn)在市場上各種打印機產品的技術源頭，幾乎都是世界500強企業(yè)。

“我們確實已經掌握了完整的打印機技術。”納思達市場總監(jiān)臧曉鋼在《中國經營報》記者采訪時證實，納思達已經秘密研究了5年。換句話說，從納思達創(chuàng)業(yè)剛有起色的時候，就已經在謀劃。至此，納思達在行業(yè)內的全產業(yè)鏈思路也逐漸清晰。

“兼容耗材產業(yè)有一個無法突破的天花板，就是受制于打印機。不僅是技術，還包括市場。如果原裝打印機廠家不想降低使用門檻，或者不想讓更多人進入使用范圍，會有很多辦法，比如提高技術門檻、加大專利規(guī)避難度、限制兼容耗材、維持打印機耗材的高價格等。”臧曉鋼說。

“其實打印技術應該是能服務更多人的。”這是汪東穎面對競爭的觀點。其實自打印技術問世，技術擁有者一直在扮演規(guī)則制定者的角色，兼容耗材發(fā)展再好，也只是游戲規(guī)則的遵守者。這是天然瓶頸。“一個事實是，發(fā)展中國家的打印成本往往還高于發(fā)達國家，在歐美國家打印機已經走進了家庭，而在中國很多小公司都還為打印成本而發(fā)愁，家庭使用打印機的更是少之又少。”余志宏表示。

在汪東穎眼中，納思達僅靠發(fā)展兼容耗材產業(yè)是沒有前途的，必須走向打印的“全產業(yè)鏈”，發(fā)展打印機成為必然。但這種必然，也必將給全球市場帶來不可忽視的變數(shù)。