很多人評(píng)價(jià)快印店的標(biāo)準(zhǔn)就是你使用什么型號(hào)的機(jī)器，如果你使用愛(ài)將、Indigo、施樂(lè)8000這樣機(jī)器，別人就會(huì)高看你一眼，就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)成功的快印店主，相反，你如果用個(gè)12，別人就會(huì)覺(jué)得你是個(gè)小店。展會(huì)上，拿著快印店名片卻只有一臺(tái)1400噴墨改裝機(jī)的老板，以后干脆就說(shuō)這買賣是我那不爭(zhēng)氣的兄弟干的，我的新店還在裝修，2臺(tái)愛(ài)將還有一臺(tái)施樂(lè)10000，這就是中國(guó)的快印行業(yè)。難怪8月份去沈陽(yáng)的時(shí)候，文藝路上一位擁有8000AP設(shè)備的知名快印店的老板說(shuō)，現(xiàn)在買設(shè)備，實(shí)用功能只是一部分，就像軍備競(jìng)賽，你不買，對(duì)手會(huì)打擊你，客戶根本不懂這些，有大設(shè)備，就容易招攬客戶，至于設(shè)備閑置，那是逼不得已，因?yàn)槟悴毁I，別人會(huì)買。不過(guò)，私下里聊過(guò)后，他還是道出實(shí)話，這機(jī)器一天都用不到一個(gè)小時(shí)，有時(shí)不太忍心看，畢竟100多萬(wàn)的東西。

    我們無(wú)從探究為什么一臺(tái)打印機(jī)會(huì)值100多萬(wàn)，而且毫無(wú)例外的要做全包維修。自己花錢買機(jī)器，還要付讀數(shù)錢。理自然沒(méi)處講，因?yàn)橹贫ㄓ螒蛞?guī)則的人不是我們。2002年，買一臺(tái)1255的打印機(jī)要28萬(wàn)，甚至30萬(wàn)，相當(dāng)于一臺(tái)奧迪100的轎車，那時(shí)，打印一張A4單面的價(jià)格差不多5-6元，施樂(lè)公司收0.75元，因此，很多商家覺(jué)得大有錢賺，包括我在內(nèi)，毫不猶豫就買了一臺(tái)，可訂單遠(yuǎn)沒(méi)有業(yè)務(wù)員說(shuō)的那么美好，牛一樣慢的機(jī)器在鍛煉了耐性的同時(shí)也在考驗(yàn)?zāi)愕囊庵?，那時(shí)候30萬(wàn)也不是小錢，分期付款，每月差不多6000元，很多時(shí)候銷售額都沒(méi)有這么多，等生意慢慢上來(lái)了，機(jī)器又不行了，今天這個(gè)壞、明天那個(gè)壞。

    不管怎樣，畢竟單張還有利潤(rùn)，至少還能給別人賺錢的感覺(jué)；可今天呢，廣東的絕大多數(shù)地方都可以用1.3元打印一張A3的單面，除去付給設(shè)備公司的0.6-0.7元、紙張0.3元再加上損耗，基本沒(méi)有利潤(rùn)，××公司的銷售經(jīng)理坐在我的辦公室說(shuō)服我購(gòu)買一臺(tái)5000型號(hào)的機(jī)器，我沒(méi)看他的銷售計(jì)劃書(shū)，直接扔給他一個(gè)計(jì)算器，讓他算給我看，我如何賺回那110萬(wàn)的機(jī)器，2個(gè)小時(shí)過(guò)去后，他拋給我這樣的解釋：打印并不能賺錢，但是打印量上來(lái)了，后期裝訂可以賺錢。真的嗎？2002年，一本膠裝30元，今天最多10元，小店都是5元，一本精裝過(guò)去收到70、80元，今天基本是35-45元，還不算大客戶的講價(jià)和茶水費(fèi)。更關(guān)鍵的是，那么多的大機(jī)器在這些極盡說(shuō)服力的業(yè)務(wù)員面前擺上了一間間店面，老板在滿足了虛榮心的同時(shí)又開(kāi)始了一種另外的煎熬----訂單絕對(duì)沒(méi)有方案書(shū)那么美好，還款的壓力自然與日俱增。9月份在太原，一間看似頗具規(guī)模的快印店，擁有2臺(tái)施樂(lè)5000的機(jī)器，原以為生意會(huì)很好，不然不會(huì)買兩臺(tái)，可仔細(xì)了解才知道，就是因?yàn)楦恫黄鹱x數(shù)錢，已經(jīng)被停機(jī)幾次啦，人家很簡(jiǎn)單，不給錢就不提供服務(wù)，這東西只要停擺，不維修就是一堆廢鐵，沒(méi)辦法，胳膊扭不過(guò)大腿，乖乖投降，東拼西湊，央求東家開(kāi)機(jī)。我去的當(dāng)月，還在為20幾萬(wàn)的還款和打印讀數(shù)發(fā)愁，電話中，聽(tīng)得出別人催要1萬(wàn)元的貨款都在拼命解釋。晚飯的酒桌上，他和我說(shuō)了實(shí)話，干了7、8年快印店，設(shè)備投了300多萬(wàn)，自己唯一得到就是一臺(tái)20萬(wàn)的車，這300萬(wàn)還包括未來(lái)的兩年賬期，如果明天關(guān)門，這些設(shè)備就一文不值，一身的病態(tài)和堆在客戶面前的笑臉，就像一張張扭曲的打印紙，讓我傷感無(wú)語(yǔ)。

    筆者認(rèn)為，設(shè)備原沒(méi)有錯(cuò)，就像菜刀，可切菜亦可砍人，關(guān)鍵是賣菜刀的人只教他切蘿卜卻沒(méi)有告訴小師傅還可以切烏雞和洋參。一頭汗水的小廚很少有機(jī)會(huì)能知道，切洋參的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于切蘿卜。打印機(jī)的罪魁禍?zhǔn)走€是因?yàn)闆](méi)有解決產(chǎn)品的問(wèn)題，打啥賺錢的問(wèn)題不解決，只是每天做夢(mèng)希望打印量出來(lái)是不可能的。開(kāi)發(fā)適合不同輸出設(shè)備的產(chǎn)品，做有特色的創(chuàng)意營(yíng)銷才是最終的解決出路。

    賣劍還要配劍譜，這才是解決之道。要知道，不會(huì)劍譜舞劍的人很容易自殘??！

  作者簡(jiǎn)介：

快印客www.1651ky.com  CEO  牛云

    現(xiàn)任：中國(guó)印協(xié)旗下《中國(guó)快印聯(lián)盟總會(huì)》（籌備）會(huì)長(zhǎng)
          中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)旗下《中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)》地方頻道總編
          快印客www.1651ky.com首席執(zhí)行官
         《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師論壇（深圳）會(huì)長(zhǎng)
          深圳市電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
          深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)