享有“學(xué)院派”美譽(yù)的奇良海德印刷有限公司對(duì)新技術(shù)有著超乎尋常的熱愛(ài)。在其十幾年的發(fā)展歷程中，規(guī)模上并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的他們?cè)?jīng)創(chuàng)造了北京印刷業(yè)多個(gè)令人矚目的“第一”：1999年，引進(jìn)北京首臺(tái)SM52-4-H四色印刷機(jī)；2001年，引進(jìn)北京首臺(tái)SM74-4四色印刷機(jī)；2002年，引進(jìn)北京首套Topsetter直接制版系統(tǒng)；2004年，引進(jìn)北京首臺(tái)SM52-5+LX五色連線(xiàn)上光印刷機(jī)；2005年，引進(jìn)北京首臺(tái)SM74-4+LX四色連線(xiàn)上光印刷機(jī)；2007年，在北京傳統(tǒng)印刷企業(yè)中率先引進(jìn)HP Indigo 5000數(shù)字印刷機(jī)，成為北京地區(qū)少數(shù)實(shí)現(xiàn)“傳統(tǒng)印刷”與“數(shù)字印刷”兩棲的企業(yè)之一。公司總經(jīng)理朱國(guó)良在概括奇良海德的特點(diǎn)時(shí)說(shuō)，作為學(xué)院派，奇良海德可能不夠商業(yè)、不夠江湖，但對(duì)技術(shù)的認(rèn)知度肯定要強(qiáng)一些。正是學(xué)院派這種對(duì)技術(shù)無(wú)比的執(zhí)著和熱愛(ài)驅(qū)使著奇良海德在發(fā)展中始終關(guān)注和應(yīng)用高新技術(shù)，并取得了出人意料的成功。

審時(shí)度勢(shì) 果斷出擊

進(jìn)軍數(shù)字印刷領(lǐng)域是近年來(lái)奇良海德發(fā)展歷程中的重要舉措之一。然而從關(guān)注到調(diào)研再到最終引進(jìn)HP Indigo 5000數(shù)字印刷機(jī)，長(zhǎng)達(dá)6年的決策時(shí)間以及期間的峰回路轉(zhuǎn)充分表明了奇良海德學(xué)院派的特點(diǎn)。

奇良海德對(duì)數(shù)字印刷的關(guān)注始于2002年。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過(guò)Drupa 2000后媒體連篇累牘的報(bào)道和宣傳，數(shù)字印刷的概念開(kāi)始深入人心，其“一張起印，張張不同”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)吸引了許多人士投身數(shù)字印刷的大潮。然而經(jīng)過(guò)考察，一向領(lǐng)技術(shù)之先的奇良海德在面對(duì)當(dāng)時(shí)方興未艾的數(shù)字印刷時(shí)，卻選擇了“保守”——放棄引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備。朱國(guó)良總經(jīng)理解釋說(shuō)，之所以作出這個(gè)決定，主要是覺(jué)得當(dāng)時(shí)數(shù)字印刷的質(zhì)量還有所欠缺，與公司定位的商業(yè)印刷的客戶(hù)要求還有一定距離。

一等就是四年。2006年底數(shù)字印刷再次進(jìn)入奇良海德的視野，因?yàn)樗麄冇X(jué)得從技術(shù)角度看，數(shù)字印刷已經(jīng)能夠達(dá)到或接近公司的期望了。在眾多數(shù)字印刷設(shè)備品牌中最終挑中HP Indigo 5000，奇良海德經(jīng)過(guò)了慎重的比較和甄選。當(dāng)時(shí)公司主要考慮幾點(diǎn)，一是質(zhì)量能使公司滿(mǎn)意，二是客戶(hù)要容易接受，三是供應(yīng)商的合作精神，四是供應(yīng)商要有比較雄厚的IT技術(shù)實(shí)力。而惠普深厚的IT行業(yè)背景，及Indigo產(chǎn)品所采用的電子油墨技術(shù)在印刷質(zhì)量上已經(jīng)很接近膠印，在色彩再現(xiàn)方面甚至優(yōu)于膠印，各方面品質(zhì)很好地滿(mǎn)足了公司和客戶(hù)的需求，同時(shí)，HP在業(yè)界良好的口碑以、為企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持，也同樣促成奇良海德最終選擇了HP Indigo 5000。

朱國(guó)良同時(shí)也坦言，2007年引進(jìn)設(shè)備之時(shí)對(duì)數(shù)字印刷的市場(chǎng)并沒(méi)有明確的預(yù)期，然而對(duì)數(shù)字印刷技術(shù)本身的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控，讓朱國(guó)良看到了數(shù)字印刷市場(chǎng)的廣闊前景。 這一看似“激進(jìn)”的舉動(dòng)也從一個(gè)側(cè)面表明了學(xué)院派對(duì)技術(shù)的癡迷和熱愛(ài)。#p#副標(biāo)題#e#

大膽試驗(yàn) 意外收獲

2007年，HP Indigo數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)廠(chǎng)了，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。幾百萬(wàn)元的設(shè)備，做什么？怎么做？經(jīng)過(guò)了一年多的商業(yè)實(shí)踐和摸索，朱國(guó)良仍說(shuō)，奇良海德還沒(méi)有為數(shù)字印刷找到一個(gè)確定的應(yīng)用。在他看來(lái)，數(shù)字印刷幾乎是無(wú)所不能的?，F(xiàn)在，奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業(yè)務(wù)，奇良海德可以承接客戶(hù)的任何業(yè)務(wù)。為了將數(shù)字印刷的潛力發(fā)揮到極致，奇良海德還在不斷進(jìn)行各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新試驗(yàn)，比如用數(shù)字印刷印光柵。在數(shù)字印刷技術(shù)領(lǐng)域，學(xué)院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

挑戰(zhàn)不僅來(lái)自做什么還來(lái)自怎么做。在如何進(jìn)行數(shù)字印刷的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上，奇良海德也頗費(fèi)了一番腦筋。一是在原有客戶(hù)群中開(kāi)發(fā)拓展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)；二是適當(dāng)提高數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的提成比例，激發(fā)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺(tái)的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)。

學(xué)院派奇良海德看似激進(jìn)的投資和大膽試驗(yàn)獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了50％。這使他們?cè)诿鎸?duì)困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)也多了一分底氣。

完善管理 相得益彰

朱國(guó)良說(shuō)，數(shù)字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現(xiàn)在促使企業(yè)完善了自身管理，提升了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

數(shù)字印刷激活了印刷企業(yè)的“產(chǎn)品夢(mèng)想”。朱國(guó)良說(shuō)，每一個(gè)印刷企業(yè)都?jí)粝胗凶约旱漠a(chǎn)品，以改變傳統(tǒng)印刷的被動(dòng)局面。 數(shù)字印刷為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品夢(mèng)想打開(kāi)了大門(mén)——目前奇良海德就有七八種產(chǎn)品在做。但每種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和訂單數(shù)量的不穩(wěn)定性，對(duì)公司生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和調(diào)度能力提出了更高的要求，從而間接促進(jìn)了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專(zhuān)門(mén)為數(shù)字印刷開(kāi)辟了“綠色通道”，一人多能，優(yōu)先處理數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，沒(méi)有數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候再做其他工作。 數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的引進(jìn)，同時(shí)還幫助奇良海德在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“零加放”。印量加放是傳統(tǒng)印刷廣為接受的游戲規(guī)則，然而引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備后，奇良海德卻發(fā)現(xiàn)，數(shù)字印刷這種短版業(yè)務(wù)加放的結(jié)果就是虧損。于是他們從技術(shù)、管理各個(gè)方面想辦法，將數(shù)字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統(tǒng)印刷，變不可能為可能。朱國(guó)良說(shuō)，僅就這一點(diǎn)看，由數(shù)字印刷帶動(dòng)的傳統(tǒng)印刷加放量縮減帶來(lái)的收益是巨大的，公司今年利潤(rùn)率的提高與這就有很大關(guān)系。

奇良海德在數(shù)字印刷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和摸索中也遇到一些問(wèn)題。比如市場(chǎng)上很難找到合適的人才，他們只能從專(zhuān)業(yè)院校招聘一些學(xué)生慢慢從頭培養(yǎng)。此外數(shù)字印刷前期大量文件的處理問(wèn)題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國(guó)際化平臺(tái)，為他們提供了很多與國(guó)外同行交流的機(jī)會(huì)，并將國(guó)外企業(yè)的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數(shù)字印刷“試驗(yàn)”仍然處于進(jìn)行時(shí)，談及數(shù)字印刷的未來(lái)，朱國(guó)良充滿(mǎn)信心，他說(shuō)，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)短期內(nèi)會(huì)對(duì)商業(yè)印刷業(yè)務(wù)造成一些影響，但有了數(shù)字印刷業(yè)務(wù)這個(gè)公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，兩條腿走路，多了一種能力，公司會(huì)更有信心，相信數(shù)字印刷的前景是美好的！