從幾個人的公司做到今天，產(chǎn)品種類覆蓋全部打印機，用戶遍布全世界，占據(jù)了全球通用耗材市場巨大份額，成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)，納思達只用了不到7年的時間。

在高速成長的過程中，納思達有著怎樣的故事？近日，《政府采購信息報》記者專程趕赴珠海，對珠海納思達企業(yè)管理有限公司總裁汪東穎進行了專訪。

靠自主創(chuàng)新改寫了產(chǎn)業(yè)格局

在全球兼容耗材這個行業(yè)，說納思達是一個行業(yè)巨頭并不為過。因為不管國內還是國際市場，無論硒鼓還是墨盒產(chǎn)業(yè)，納思達都做到了行業(yè)市場的“第一”。

在納思達的成長歷程中，如果要問納思達為什么能取得今天的成功，集成電路芯片的技術開發(fā)絕對是一個無法繞開的話題。

“如果芯片技術沒有研發(fā)成功，兼容耗材這個產(chǎn)業(yè)或許早就完了。”汪東穎如是說。

稍微了解耗材產(chǎn)業(yè)的人都知道，在打印機市場，耗材一直被打印機原裝廠家所壟斷，打印機廠商利用自己的芯片加密技術設置的壁壘，給兼容耗材企業(yè)發(fā)展設置了重重障礙，要么永遠被動挨打，要么奮發(fā)圖強。

研發(fā)自主芯片，從納思達品牌創(chuàng)立之時就被汪東穎提上了日程。功夫不負有心人，經(jīng)過了近二年多時間的技術攻關，納思達終于成功地研發(fā)出了耗材用芯片，給兼容耗材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機，也給納思達的快速成長奠定了基礎。

汪東穎強調，集成電路芯片是納思達的核心競爭力，納思達產(chǎn)業(yè)之所以能快速發(fā)展，芯片發(fā)揮了至關重要的作用。

目前，納思達占有全球兼容墨盒芯片的大部分市場，即使是同行競爭對手也不得不要向納思達來購買。#p#副標題#e#

汪東穎說，“芯片背后代表的是利益上的角力，在與國際原裝耗材三大巨頭的專利比拼中，納思達是惟一一家有多次勝績的兼容耗材生產(chǎn)廠商，納思達現(xiàn)在還在為捍衛(wèi)自己的專利權努力拼搏著。”

從2006年開始，日本愛普生針對納思達的兼容墨盒產(chǎn)品，在美國、日本、英國都發(fā)起了專利訴訟。

在這場曠日持久的全球專利大戰(zhàn)中，納思達不僅沒有倒下，反而成長為全球最大的打印耗材制造商之一。時至今日，納思達已在美國的洛杉磯、三藩市、紐約、日本的東京和荷蘭的阿姆斯特丹建立了海外銷售平臺。在中國市場，納思達的產(chǎn)品品牌“格之格”在全國建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，在近百個城市都可看到銷售“格之格”耗材的貼心店。

即使在全球金融危機影響下，納思達的墨盒產(chǎn)品在日本市場的銷量依然大增，在英國市場的銷量也沒有減少。在美國市場，受多種因素影響，納思達受到了不公正“337調查”，墨盒銷售受到了影響。盡管“337調查”訴訟案處于膠著狀態(tài)，納思達暫時處于被動局面，但汪東穎似乎仍然勝券在握。

他說，美國國際貿易委員會的“337調查”是美國公司阻止外國公司進入其本土市場的最有力武器，這是貿易保護和貿易霸權。在美國打“337調查”官司的成本很高，涉及“337調查”的企業(yè)大部分是望風而逃，因為根本打不起這種耗資巨大的官司。

納思達能堅持到今天，已大大出乎愛普生意料。愛普生一定以為納思達不會應訴，因為應訴的風險太大，花這么多錢，打輸了是零回報。但擁有自主核心專利技術的納思達卻必須要應訴，必須要堅持。

因為，這關系到國家的榮譽和民族的利益，關鍵時刻不能退卻。

  追逐事業(yè)版圖里的另一個夢想

納思達的事業(yè)版圖里，汪東穎一直有一個夢想，就是開發(fā)并制造有真正自主知識產(chǎn)權的打印機產(chǎn)品。

他認為，在高精尖技術領域，中國還很落后。“工業(yè)強國”不是一句口號，要靠人來實現(xiàn)。這就需要有一大批搞實業(yè)的人做出奉獻。國家要強大，一定是靠科技強國的，一定要有搞實業(yè)的公司支撐。一家、兩家企業(yè)是不夠的，至少要有上萬家負責任的企業(yè)，在自己的行業(yè)內擔負起把民族產(chǎn)業(yè)做到世界領先水平的責任，這樣中國才會實現(xiàn)真正的強大。#p#副標題#e#

中國的工業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)可以造出載人飛船，已經(jīng)可以造出自己的飛機，中國人為什么就不能造自己的打印機？

打印機產(chǎn)業(yè)的利潤率要比其他IT產(chǎn)品高得多，2008年美國惠普公司打印機業(yè)務一年的利潤就有45.9億美元，日本佳能公司當年的打印機業(yè)務利潤近60億美元，從本世紀初才介入打印機產(chǎn)業(yè)的韓國三星公司，現(xiàn)在僅打印機業(yè)務的利潤就比數(shù)家國內著名家電企業(yè)利潤的總和還要多很多。

納思達要造打印機，這個夢想讓外人看來多少有些瘋狂。

畢竟，打印機是集微電子技術、精細化工、精密機械、激光掃描和顯像技術以及自動控制和軟件設計于一體的高技術含量的電子產(chǎn)品。這一領域涉及的專利有十幾萬項，技術很難突破，但能做出回避專利的打印機更難。

納思達能做出完全能回避專利打印機嗎？納思達能造的比國際跨國公司成本更低的打印機嗎？納思達做打印機的資金儲備足夠嗎？答案顯而易見：這個項目投資很大，風險也很大。

　對這些問題，汪東穎已經(jīng)思考了很久，已經(jīng)反反復復想了幾百遍。納思達總部已經(jīng)專門成立了打印機項目組，不斷研究、論證可行性，出臺了數(shù)套方案。他說，其他的會議我可以不參加，但打印機的會議我一定會參加。

他要求在打印機項目上，要以最保守方式來做事，至少準備三倍的資金來推動這個項目，即使可能出現(xiàn)連續(xù)的失敗，最后也一定要確保打印機研發(fā)項目最終取得成功。

汪東穎說：“作為一個有責任感的人，我認為，人一定要干點有益于社會的事情。”對納思達而言，現(xiàn)在最重要的就是要把真正由中國設計并制造的打印機產(chǎn)品大批量推向全球市場，使納思達能夠為國家的發(fā)展和民族強盛做出一些貢獻。