對政府采購市場一直翹首以待的天威來說，最近真是喜訊不斷：浙江、江蘇、山東、青海等越來越多的地方政府采購部門將耗材納入集采目錄，進行單獨采購;剛剛公示的第4批《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》首次把再生鼓粉盒列入其中;天威旗下共有153款產(chǎn)品入選第4批《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單》，占比高達40%。

身兼中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專委會會長的天威控股有限公司董事長賀良梅認(rèn)為，經(jīng)過近20多年的蟄伏，通用耗材業(yè)終于迎來了暖春。

第一次見到賀良梅是在5月25日舉行的推廣國內(nèi)環(huán)保通用打印耗材政府采購研討會上，西裝革履、儒雅風(fēng)度的賀良梅因有理有據(jù)闡述他作為行業(yè)領(lǐng)袖提出的觀點——通用環(huán)保耗材應(yīng)成為政采首選，而成為會議亮點。第二次交流則是在位于廣東珠海的天威公司，賀良梅特意調(diào)整日程，只為再次給記者布道他的通用環(huán)保耗材理念。

無論時間和地點如何變化，與賀良梅的交流總離不開通用耗材和政府采購兩個關(guān)鍵詞。

國內(nèi)耗材業(yè)的“鼻祖”

國內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)有著20年的歷史。2003年通用耗材的市場份額是11.2%，到了2007年，這個比例達到了21.4%。現(xiàn)在，國內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達到200億元，產(chǎn)業(yè)面也越來越寬。目前國內(nèi)從事再生產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)有98867家。據(jù)專業(yè)機構(gòu)的市場預(yù)測，到2012年，打印耗材的銷售額將達到602億元，增長率是14.2%。

賀良梅可算是國內(nèi)通用耗材企業(yè)的締造者之一。上世紀(jì)80年代，在香港批發(fā)和零售辦公用品領(lǐng)域打拼多年的賀良梅目睹了原裝制造商利用技術(shù)壟斷謀取暴利的現(xiàn)實狀況，由此萌生了一個想法：做國內(nèi)用戶買得起的通用耗材產(chǎn)品。

1988年，賀良梅在珠海選擇了一棟舊宿舍樓底層300平方米的場地，建立了國內(nèi)第一條色帶生產(chǎn)線。“建廠前，我曾征求一位歐洲客戶的意見，他卻說：‘讓我購買中國制造的耗材產(chǎn)品永遠(yuǎn)不可能’，就是這句話讓我下定決心將這件事情做好。”20多年以后，賀良梅在接受采訪時輕描淡寫地講述著這段往事，但記者注意到，賀良梅在講到“做好這件事”的時候，他的手指情不自禁地在桌子上重重地點了幾下。

隨著業(yè)務(wù)量的擴大，天威公司又陸續(xù)在加拿大、美國、英國建立了海外分公司。到上世紀(jì)90年代中后期，天威已步入跨越式發(fā)展階段，不但建立了兼容墨盒生產(chǎn)線，而且噴墨打印機墨水、激光打印機墨粉、硒鼓相繼開發(fā)成功。如今，天威已成為全球耗材產(chǎn)品線最長的制造商，產(chǎn)品已涵蓋激光打印機碳粉盒、復(fù)印機粉盒、噴墨墨盒、色帶、碳粉、墨水等9大類3000多種，自有天威、print-rite等享譽國際的知名品牌。

如今，賀良梅當(dāng)初選址的珠海已成為世界耗材之都，由于具有產(chǎn)業(yè)群集中度高、上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備、企業(yè)品牌眾多等特點，耗材業(yè)內(nèi)已形成了這樣一個共識——世界耗材看中國，中國耗材看珠海。要知道，珠海許多企業(yè)和行業(yè)人員都是賀良梅的“徒子徒孫”，對此，賀良梅卻很豁達：“如果從頭到尾只有天威一家的話，這個產(chǎn)業(yè)是做不到今天這么大的。”#p#副標(biāo)題#e#

披上堅固的“防彈衣”

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在紙張、筆墨等辦公消耗品中，打印耗材所占的比例約為60%-70%，不論是政府部門還是企業(yè)，都有很大的采購量。盡管通用再生耗材的價格僅為原裝耗材的30%-60%，但是在大量的政府采購中，原裝耗材仍然一統(tǒng)天下，通用耗材僅占不到1%的市場。

“為什么便宜又好用的通用耗材無法進入政府采購市場?”這成為了賀良梅近年來思考最多的問題之一。經(jīng)過一番考察，他發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)首先出在產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)糾紛上。賀良梅說：“事實上，通用耗材，尤其是再生耗材，已經(jīng)不存在知識產(chǎn)權(quán)問題。天威主打的再生耗材已經(jīng)得到多個國家認(rèn)可，而且再生通用耗材是否侵犯原裝耗材專利在歐美法系都有成功判例，法律依據(jù)的就是原裝耗材使用過后專利權(quán)用盡的原則。我們歡迎政府邀請第三方來進行通用耗材產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的評判，或要求通用耗材廠家出具第三方的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)證明。”

事實上，天威能夠長久立足行業(yè)的原因有二：一是做到了尊重他人合法知識產(chǎn)權(quán)，二是修煉內(nèi)功，開發(fā)創(chuàng)新自主知識產(chǎn)權(quán)。

“為了改寫制造廠商的專利封鎖，天威每年都要花費上千萬元進行專利開發(fā)和評估分析。”賀良梅認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)走得更遠(yuǎn)的杠桿，正是在技術(shù)創(chuàng)新理念的指引下，天威技術(shù)團隊從第1項到第100項專利用了6年時間，第100項到第500項專利用了4年時間，逐漸形成了自身獨特的專利管理模式，僅在2006年到2008年間，就獲取了從第500項專利到第1000項專利的飛速突破。

“別看耗材產(chǎn)品小，但更新速度快，這就要求我們的應(yīng)變能力和技術(shù)實力必須及時跟上。”據(jù)賀良梅介紹，為保證自身能持續(xù)發(fā)展并具競爭優(yōu)勢，市場一旦出現(xiàn)新型打印機，天威就會憑借自身強大的技術(shù)實力立即投入新產(chǎn)品的研制開發(fā)，爭取第一時間推出相應(yīng)的打印耗材產(chǎn)品。目前天威每兩個月便可推出一批新產(chǎn)品，包括色帶、噴墨盒、碳粉盒外殼及零配件。其中，天威自主創(chuàng)新的86T墨盒裝置顛覆了原有的海綿墨盒結(jié)構(gòu)，繼2004年榮獲廣東省金獎后，又于2005年摘取國家專利最高獎——中國專利金獎，從而改寫了百姓對通用耗材無技術(shù)含量的誤解。

言及此，賀良梅不由感慨道：“強大的創(chuàng)新研發(fā)能力不僅為天威帶來了豐厚的技術(shù)紅利，而且讓天威在與原裝耗材博弈時披上了一件堅固的‘防彈衣’。”#p#副標(biāo)題#e#

環(huán)保比納稅更重要

“對于政府采購市場強調(diào)的保護環(huán)境的觀點，我們特別支持，并身體力行。”沒等記者發(fā)問，賀良梅就主動談及環(huán)保。

言猶在耳。1996年天威便在行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2000年成為國內(nèi)打印耗材行業(yè)第一家通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的企業(yè)，2008年又在全球打印機通用耗材行業(yè)內(nèi)第一家跨越了IECQHSPMQC080000國際產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)高桿。賀良梅坦言：“我們的目標(biāo)就是節(jié)省成本至零損耗，提高質(zhì)量至零投訴，改善業(yè)務(wù)至零風(fēng)險。”

在天威墨水產(chǎn)品生產(chǎn)車間，記者親眼證實了賀良梅的說法。產(chǎn)品研發(fā)及新料引進階段控制有害物質(zhì)的全過程都是在高潔凈度的無塵環(huán)境下進行，經(jīng)多重過濾使墨滴精細(xì)度達納米級。每一批成品交貨前均經(jīng)過多道嚴(yán)格測試，并在出廠前留樣以便進行質(zhì)量跟蹤。另外，天威還自建了污水處理中心，將工業(yè)廢水處理為達標(biāo)綠化用水。

在天威的廠區(qū)，到處綠樹成萌，環(huán)保舉措處處可見——原材料優(yōu)先選擇再生產(chǎn)品，包裝材料由再生紙張制成，環(huán)保產(chǎn)品皆打上RECYCLE(再循環(huán))標(biāo)志，塑料件也均采用可回收材料。而且，天威的連續(xù)供墨系統(tǒng)采用分色獨立瓶裝設(shè)計，可重復(fù)填充墨水，多次使用，減少了墨盒的塑膠件、金屬件對環(huán)境的污染。

“一個企業(yè)不僅在于給國家繳稅多少、創(chuàng)造多少就業(yè)機會，更重要的是要承擔(dān)環(huán)保等責(zé)任。”賀良梅的這番話正是他對企業(yè)經(jīng)營理念與社會責(zé)任的闡釋。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是通用耗材企業(yè)進入政府采購市場的條件，而天威恰恰將這些條件完美地集于一身。因而，只要政策允許，誰也不能阻擋天威進軍政府采購市場的腳步。