全球金融風(fēng)暴的來襲，早在2008年就為IT行業(yè)刮來了一陣寒風(fēng)。這讓眾多IT渠道以及廠商進(jìn)入09年，對整個市場倍感壓力。2008年各家打印機(jī)廠商末季度財報陸續(xù)發(fā)布，相對往年業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

進(jìn)入2009新的一個財年，面對洶猛而來的金融危機(jī)與接下來辦公產(chǎn)品市場所受的頹勢影響，每一個企業(yè)或許都在尋求適合自身的應(yīng)對舉措與發(fā)展謀劃，那么在中國市場各打印機(jī)廠商將采取什么樣的應(yīng)對方式呢?近期一些廠商的戰(zhàn)略調(diào)整或許可以給出一些答案。

區(qū)域市場成重心

  金融風(fēng)暴來襲之后，各大打印機(jī)廠商紛紛下調(diào)了各自對于未來市場的預(yù)期。惠普預(yù)計整個2009財年收入將比2008財年下降2-5個百分點(diǎn)，施樂將公司第一季度業(yè)績預(yù)期下調(diào)了80%佳能調(diào)低2010年年營收和凈利潤預(yù)期，理光也將公司2010財年營運(yùn)利潤預(yù)期下調(diào)32%。種種跡象表明，2009年打印機(jī)市場前景并不樂觀。也正因如此，新一財年里各大廠商渠道策略調(diào)整的重心開始逐漸轉(zhuǎn)向受金融危機(jī)影響較小的區(qū)域市場上。

早在三月中旬，三星率先發(fā)布了2009年渠道戰(zhàn)略，通過加大對T3-T5城市覆蓋率，來增加2009年對金融風(fēng)暴的抗壓能力。三星方面表示，金融危機(jī)下T1-T2級城市受到的影響較大，而T3-T5城市抗風(fēng)險能力大得多，其市場增長相對更為穩(wěn)定。

“如今辦公市場普遍傾向SMB領(lǐng)域，而中小企業(yè)的分布除了一二級城市，全國各地的區(qū)域份額也不能忽視。”無獨(dú)有偶，愛普生有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部噴墨暨影像產(chǎn)品部部門經(jīng)理王金城在接受本站記者采訪時同樣肯定了區(qū)域市場的重要性，并表示2009年愛普生會加強(qiáng)對于區(qū)域渠道的支持力度。

作為打印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，惠普在2009年打印業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)雖然并沒有強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場，但在眾多廠商之中對于區(qū)域市場的關(guān)注以及投入，惠普已然是行業(yè)的先行者。區(qū)域市場早在前幾年就被眾多廠商所看好，從以往來看區(qū)域市場是廠商奪取市場份額的重要“武器”，而如今在經(jīng)濟(jì)環(huán)境走下坡路的情況下，區(qū)域市場逐漸變換角色成為了眾多廠商的“避風(fēng)港”，可以預(yù)見，無論是未來還是現(xiàn)在，區(qū)域市場都將成為廠商開拓市場的重中之重。#p#副標(biāo)題#e#

渠道精細(xì)化培育

  “一方面集中在零售店面的覆蓋;而另一個重要的方面就是加強(qiáng)對于系統(tǒng)集成商的支持。”惠普打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場開發(fā)經(jīng)理何剛講解09年HP渠道建設(shè)重點(diǎn)的時候表示。“惠普大力扶持行業(yè)渠道的目的是想幫助ISV以及惠普商用噴墨產(chǎn)品在行業(yè)中確立自身的標(biāo)桿地位與形象。”

與HP相似，愛普生2009年的渠道策略主要的核心內(nèi)容同樣是加強(qiáng)形象店面的建設(shè)。“愛普生還會在全國一些重點(diǎn)城市增加4S店的建立與管理，用做愛普生全面產(chǎn)品線的展示，以及與用戶的交流互動。” 愛普生有限公司信息產(chǎn)品營業(yè)本部噴墨暨影像產(chǎn)品部部門經(jīng)理王金城表示。

而三星的策略重點(diǎn)將著重于深雕核心經(jīng)銷商外延價值，通過對于核心經(jīng)銷商的支持以及資源投入的傾向，使起帶動三星整個渠道體系的升級。

從眾多主流廠商動態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，零售店面覆蓋的加強(qiáng)、行業(yè)渠道的支持或者是核心經(jīng)銷商資源的更多投入，在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)“寒冷”方面，各廠商的方式同樣也存在著差異，但值得肯定的是，廠商在對于渠道的支持建設(shè)上，更有針對性、更為精細(xì)化。