有人說，“耗材”是IT世界里的最后一塊金礦。打印機在國內(nèi)的大范圍普及這塊金礦灼灼發(fā)光，而渠道則使它實現(xiàn)了作為一塊金礦的價值。隨著通用耗材的產(chǎn)品品質(zhì)被越來越多的客戶所認可，其總體市場份額也在逐年升高。

　　國內(nèi)廠商遭遇發(fā)展瓶頸

　　據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，我國2005當年市場銷售打印機就達686.62萬臺，同比增長了14.8%。由此催生了噴墨、激光打印機耗材市場的蓬勃發(fā)展。目前中國打印耗材市場容量已突破了300億元大關，而今后打印耗材市場還將以每年30%的速度增長。

　　而目前，中國已經(jīng)成為世界打印耗材的制造中心。國產(chǎn)耗材大多以歐美為主要市場。中國的墨盒產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了全球總產(chǎn)量的60%，其中80%出口，國內(nèi)一些主流耗材企業(yè)產(chǎn)量更是90%都出口。

　　佳能、惠普等原裝打印耗材巨頭，越來越感到來自中國廠商的沖擊，對中國企業(yè)的打壓動作也日益頻繁。中國計算機行業(yè)協(xié)會打印耗材委員會會長、天威控股有限公司主席賀良梅告訴記者：“和其他大規(guī)模的制造行業(yè)相比，中國打印機耗材行業(yè)的力量較小，抗風險能力也很弱。在國外品牌的打壓下，已有很多國內(nèi)品牌開始從市場消失了?！睋?jù)不完全統(tǒng)計，僅愛普生就已經(jīng)先后向14家國產(chǎn)耗材企業(yè)提起行政干預或上訴，國產(chǎn)耗材企業(yè)正面臨四面楚歌。

　　國外廠商加速渠道建設

　　在用專利阻擊國內(nèi)廠商的同時，國外廠商也加大了正品耗材的渠道建設。

　　2005年底，惠普宣稱在已有的774家耗材放心店基礎上，將放心店的總數(shù)擴展到1200家。同時，惠普的耗材業(yè)務在今年實行了區(qū)域分銷模式。富士施樂近兩年也加大了耗材、紙張業(yè)務的投入力度。富士施樂（中國）有限公司副總裁、渠道部總經(jīng)理蘇雷表示，要建立專業(yè)耗材與產(chǎn)品銷售相結合的代理隊伍，調(diào)整代理產(chǎn)品的結構，提升整個渠道的盈利能力。今年3月份，富士施樂還簽約神州數(shù)碼為商用紙的中國區(qū)獨家總代。

　　此外，利盟在大力發(fā)展特約經(jīng)銷商、建立“利盟耗材加油站”的同時，也積極建立直銷網(wǎng)絡。目前利盟已經(jīng)和“當當網(wǎng)”合作，在全國60多個城市為用戶提供正品耗材送貨上門服務。

　　面對外資品牌的大力擴張，珠海泛凌總經(jīng)理李興堯認為，作為一種消耗品，耗材的渠道建設十分類似于消費品的渠道建設，需要全面鋪開，強化銷售終端優(yōu)勢。

　　政府采購能否挽救市場

　　分析人士指出，從2006年上半年的表現(xiàn)看，國內(nèi)通用耗材市場已經(jīng)開始邁向成熟，因此近幾年的市場主題將是品牌化、規(guī)?；５悄芊裨谡少徶杏兴鳛?，還要看通用耗材廠商的產(chǎn)品品質(zhì)能否保證政府辦公的應用。

　　北京平谷區(qū)政府采購辦公室孫國印主任表示，各地在管理上存在著不同，政府在采購耗材的時候一般不會考慮通用耗材，在政府的很多部門還是在應用原裝的耗材產(chǎn)品。因為政府在采購耗材這部分所占的比例還很低，而且一般這種產(chǎn)品是采取自行采購的方式。另外一點是，現(xiàn)在的很多通用耗材不能滿足政府高質(zhì)量辦公的需要。

　　在不同的地區(qū)，通用耗材的采購形式也有所不同。山東青島市財政局政府采購辦副處長于全發(fā)認為，在青島市采購辦一般對通用耗材的采購沒有限制。青島市采取定點采購的形式，進行采購的單位只能在采購辦規(guī)定的范圍內(nèi)采購耗材產(chǎn)品。

　　因此，專家認為當務之急是建立耗材行業(yè)標準，給國產(chǎn)通用耗材爭取時間和空間，保護這個行業(yè)的正常發(fā)展。最近，廣東省已經(jīng)發(fā)布了墨盒的地方標準，業(yè)內(nèi)人士認為這對國產(chǎn)耗材廠商來講是一次巨大突破。