編者：中噴網(wǎng) 墨宸

 在完成對利盟（Lexmark）的重磅收購后，全球印刷行業(yè)老牌巨頭施樂正式啟動全球市場戰(zhàn)略的重大重構(gòu)。近日，施樂公司宣布，將對其全球印刷市場推廣結(jié)構(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)整，核心目標(biāo)直指統(tǒng)一銷售渠道、強(qiáng)化區(qū)域深耕、重奪市場份額并推動業(yè)務(wù)可持續(xù)增長，這套全新戰(zhàn)略體系將于2026年第二季度正式落地生效，標(biāo)志著施樂在收購利盟后的整合進(jìn)程進(jìn)入深度落地階段。

回溯2025年7月，施樂以15億美元（包含凈債務(wù)及承接負(fù)債）完成對利盟的收購，這一交易不僅讓施樂躋身全球所有主要打印細(xì)分市場前五強(qiáng)，更成為MPS打印服務(wù)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，同時將業(yè)務(wù)覆蓋拓展至全球170多個國家的逾20萬客戶，構(gòu)建起16個國家125個制造與銷售中心的龐大網(wǎng)絡(luò)。此次市場推廣結(jié)構(gòu)調(diào)整，正是施樂推進(jìn)“一個施樂”戰(zhàn)略、深化雙品牌融合的關(guān)鍵一步，旨在破解收購后渠道冗余、區(qū)域協(xié)同不足等問題，充分釋放整合效能。

“統(tǒng)一施樂-利盟銷售模式使我們能夠消除冗余，提高效率，并增強(qiáng)我們創(chuàng)造價值的能力，同時更加專注于持續(xù)的收入、盈利能力和長期業(yè)績。”施樂首席營收官Jacques-Edouard Gueden在談及戰(zhàn)略調(diào)整初衷時表示，新的市場推廣體系將以區(qū)域需求為核心，依托強(qiáng)大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊，打造更專注、高效且具競爭力的銷售引擎，助力施樂在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境中實現(xiàn)突圍。

據(jù)悉，施樂此次重構(gòu)的印刷品市場推廣框架，采用“全球統(tǒng)籌+區(qū)域深耕”的布局思路，將全球市場劃分為三大核心區(qū)域模塊：北美、西歐以及世界其他地區(qū)。為保障這一框架高效運轉(zhuǎn)，施樂同步配套設(shè)立了三大支撐體系——專門的全球印刷生產(chǎn)服務(wù)部門，以及兩個分別專注于分銷運營和內(nèi)部銷售的專業(yè)團(tuán)隊，形成“區(qū)域執(zhí)行+職能支撐”的協(xié)同格局，既確保全球戰(zhàn)略的統(tǒng)一性，又兼顧區(qū)域市場的靈活性。

其中，世界其他地區(qū)作為施樂重點拓展的潛力市場，被進(jìn)一步拆分為兩個獨立運營部門，實施差異化發(fā)展策略。一方面，設(shè)立專注于亞太地區(qū)的專門機(jī)構(gòu)，聚焦該區(qū)域的增長潛力，通過針對性的市場份額提升計劃和更緊密的合作伙伴協(xié)調(diào)機(jī)制，加速中國、東南亞等重點市場的業(yè)務(wù)滲透，契合當(dāng)前亞太地區(qū)辦公自動化需求持續(xù)升級的行業(yè)趨勢；另一方面，組建覆蓋其余地區(qū)的國際運營組織，采用成本效益優(yōu)先的混合運營模式，在保障盈利能力的前提下，聚焦高潛力細(xì)分市場，實現(xiàn)選擇性增長，規(guī)避非核心區(qū)域的資源浪費。

在強(qiáng)化區(qū)域布局的同時，施樂也在發(fā)力產(chǎn)品與市場的深度綁定。此次戰(zhàn)略調(diào)整中，公司同步推出一套面向全球的圖形傳播市場推廣框架，旨在充分激活收購利盟后更新升級的生產(chǎn)印刷產(chǎn)品組合效能。據(jù)悉，施樂近期已發(fā)布全新“Proficio”生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)系列及單張紙噴墨印刷機(jī)IJP900，補(bǔ)齊了產(chǎn)品線短板，而新的圖形傳播推廣框架將助力這些新品快速觸達(dá)市場，覆蓋商業(yè)印刷、高端畫冊等多元化場景，挖掘高價值增長機(jī)會。

施樂方面強(qiáng)調(diào)，整個新推廣模式圍繞“精簡、集成”的銷售系統(tǒng)構(gòu)建，核心價值在于實現(xiàn)三大提升：一是更好地貼合客戶需求，交付更具針對性的解決方案；二是通過流程優(yōu)化降低服務(wù)成本，提升運營效率；三是深度挖掘印刷、IT解決方案、數(shù)字服務(wù)及圖形通信四大領(lǐng)域的高價值機(jī)會，推動業(yè)務(wù)從硬件銷售向“軟硬一體化”服務(wù)轉(zhuǎn)型，這與施樂此前與英國零售巨頭莫里森達(dá)成的全鏈路合作理念高度契合——從單純的設(shè)備供應(yīng)商，升級為客戶的全天候戰(zhàn)略合作伙伴。

此次戰(zhàn)略調(diào)整并未忽視合作伙伴的核心價值。施樂明確表示，調(diào)整不會對現(xiàn)有經(jīng)銷商造成重大影響，未來將持續(xù)深化與合作伙伴的協(xié)同關(guān)系，通過雙品牌融合賦能渠道，讓經(jīng)銷商可通過單一窗口獲得施樂與利盟兩大品牌的產(chǎn)品線、技術(shù)資源及服務(wù)支持，降低運營復(fù)雜度，提升服務(wù)能力，這一舉措也與利盟2026年“長征計劃”中深化渠道賦能的思路一脈相承。此外，施樂近期還與Celiveo簽署全球分銷協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化分銷體系實力。

為確保新組織架構(gòu)平穩(wěn)落地，施樂已完成核心管理團(tuán)隊的任命，組建起一支兼具施樂與利盟管理經(jīng)驗的復(fù)合型團(tuán)隊，涵蓋各區(qū)域及核心職能領(lǐng)域：Mandeep Saini出任亞太區(qū)、OEM及聯(lián)盟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，David Dyas擔(dān)任國際運營負(fù)責(zé)人，Yolanda Camberos負(fù)責(zé)分銷運營，Terry Antinora主導(dǎo)全球生產(chǎn)打印服務(wù)，同時為北美、西歐兩大核心區(qū)域分別配備了客戶經(jīng)理及渠道負(fù)責(zé)人，Cindy Arbeau則統(tǒng)籌施樂數(shù)字銷售業(yè)務(wù)，形成權(quán)責(zé)清晰、分工明確的管理體系，為戰(zhàn)略落地提供堅實保障。

此次戰(zhàn)略調(diào)整，背后是施樂應(yīng)對行業(yè)困境、謀求轉(zhuǎn)型突破的迫切需求。據(jù)施樂2025年財報顯示，受宏觀經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)、供應(yīng)鏈擾動及核心硬件安裝量下滑等因素影響，公司全年凈虧損達(dá)10億美元，雖較2024年有所收窄，但核心業(yè)務(wù)增長壓力依然顯著，其中高端印刷設(shè)備安裝量驟降27%，入門級產(chǎn)品銷量下滑12%。而通過此次全球市場推廣結(jié)構(gòu)重構(gòu)，施樂有望進(jìn)一步釋放利盟整合的協(xié)同效應(yīng)，優(yōu)化資源配置，降本增效，同時依托區(qū)域深耕和產(chǎn)品創(chuàng)新，重奪市場份額，實現(xiàn)從“規(guī)模整合”向“質(zhì)量增長”的轉(zhuǎn)型。

施樂此次戰(zhàn)略調(diào)整貼合當(dāng)前全球印刷行業(yè)“集中化、差異化、服務(wù)化”的發(fā)展趨勢，其“區(qū)域細(xì)分+職能支撐”的布局的思路，既能規(guī)避此前品牌獨立運營的內(nèi)耗，又能精準(zhǔn)匹配不同區(qū)域的市場需求。隨著2026年第二季度新戰(zhàn)略的正式生效，以及新品的持續(xù)落地、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，這家擁有百年創(chuàng)新歷史的印刷巨頭，有望在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上實現(xiàn)突破，重塑全球印刷市場的競爭格局。

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