一個(gè)成立才一年的新公司，卻顯示出了將壟斷一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元市場(chǎng)的苗頭，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了針錐難插的IT行業(yè)似乎有點(diǎn)不可思議。但在Info Print華南制造業(yè)研討會(huì)期間，Info Print Solutions（普馳信息技術(shù)有限公司）大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥確實(shí)向媒體們自豪地描述出了這樣一幅企業(yè)愿景。 

Info Print有人說(shuō)是一家“老牌新公司”，其前身實(shí)際是IBM打印系統(tǒng)部門(mén)，該部門(mén)專(zhuān)門(mén)為電信、金融、郵電等重點(diǎn)行業(yè)提供信息輸出解決方案。2007年1月，IBM 和理光達(dá)成協(xié)議，以IBM打印系統(tǒng)部門(mén)為基礎(chǔ)，雙方共同成立合資公司，理光公司占有其51%的股份，在今后3年內(nèi)，它還將逐步從IBM手中收購(gòu)剩下49% 的股份。屆時(shí)，該公司將正式成為理光旗下的全資子公司。 

兩個(gè)行業(yè)巨頭的合并，即使只是其中的一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，也非一朝一夕的事。吳景祥坦言整合工作還在進(jìn)行中，并且預(yù)期還將持續(xù)一年時(shí)間。不過(guò)，即使是這樣“一手抓整合，一手抓業(yè)務(wù)”的狀態(tài)，Info Print第一季在中國(guó)的業(yè)務(wù)仍然有 100%的增長(zhǎng)，第二季的統(tǒng)計(jì)數(shù)字雖然還沒(méi)出來(lái)，估計(jì)“還不錯(cuò)”，而“最佳狀態(tài)是在第三季”。

打印機(jī)行業(yè)，人們聽(tīng)說(shuō)得更多的是惠普、富士施樂(lè)這些名字，Info Print憑什么脫穎而出？就憑源自IBM正宗血脈的背景嗎？

    對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案，可以說(shuō)是，也可以說(shuō)不是。說(shuō)“不是”，是因?yàn)樵诿鎸?duì)客戶(hù)時(shí)，IBM的名字在面對(duì)惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，能加分的程度有限；而說(shuō)“是”的原因，在于Info Print脫胎于IBM“隨需應(yīng)變”戰(zhàn)略的“按需打印”服務(wù)精粹，以及IBM在軟件及管理上的深厚功力，決定其在大型企業(yè)數(shù)碼印刷領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力暫時(shí)領(lǐng)袖群雄。

    這種情況有點(diǎn)像當(dāng)年的IBM毅然跳出IT硬件生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)軍當(dāng)時(shí)市場(chǎng)空白但最終證明規(guī)模巨大的IT服務(wù)業(yè)。同樣地，吳景祥強(qiáng)調(diào)，Info Print不是一家打印機(jī)公司，而是一家提供輸出解決方案的供應(yīng)商。惠普等打印機(jī)企業(yè)，面對(duì)客戶(hù)的關(guān)鍵詞是“最低單位打印成本”，追求的是打印機(jī)銷(xiāo)量。而 Info Print，雖然也有包括工作組激光打印機(jī)、生產(chǎn)型連續(xù)紙打印機(jī)、熱敏打印機(jī)等很長(zhǎng)的一條產(chǎn)品線，但他們提供的是一整套的打印輸出解決方案，“跟客戶(hù)是談你的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、方案和運(yùn)用”，以此來(lái)提高客戶(hù)的生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)整體擁有成本(TCO)最低。來(lái)自IBM的管理工具，不但能管理 Info Print自己的硬件，還能管理客戶(hù)現(xiàn)有的其他品牌打印設(shè)備。這些，才是Info Print的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

    大型企業(yè)對(duì)這種完整解決方案的需求是顯而易見(jiàn)的。以華南地區(qū)為例，曾經(jīng)以人力成本優(yōu)勢(shì)建立世界聲譽(yù)的制造業(yè)，在響應(yīng)政府提升制造業(yè)品質(zhì)以及近年人力成本飛漲的壓力下，優(yōu)化制造流程、提高生產(chǎn)效率成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)這樣的企業(yè)，能直擊其企業(yè)效率低下“要害”，兼容企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備資源、環(huán)境及生產(chǎn)需求的解決方案，無(wú)疑比某個(gè)部門(mén)或單位的最低單頁(yè)打印成本更具說(shuō)服力。

    到目前為止，Info Print的銷(xiāo)售收入中七成來(lái)自硬件，三成來(lái)自服務(wù)，但吳景祥預(yù)期未來(lái)這個(gè)比例會(huì)變成50/50。

    正是中國(guó)大陸致力提升制造業(yè)品質(zhì)的“天時(shí)”，加上原班IBM人馬和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“地利”，以及所提供輸出解決方案的巧妙市場(chǎng)定位，成就了這支“老牌新軍”Info Print 在中國(guó)的迅猛發(fā)展，以致吳景祥在接受媒體采訪時(shí)多次“訴苦”，稱(chēng)現(xiàn)在的問(wèn)題是人手短缺，急需擴(kuò)軍來(lái)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求。

    盡管如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性決定目前這種“粥多僧少”的局面不會(huì)持續(xù)太久?；萜?、富士施樂(lè)，甚至柯達(dá)、奧西等等，都有可能加入數(shù)碼輸出解決方案市場(chǎng)的競(jìng)逐中來(lái)，但在此之前，他們必須先解決配套軟件研發(fā)及專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)問(wèn)題。同樣地，Info Print也需加快整合步伐，力保自己的市場(chǎng)先驅(qū)優(yōu)勢(shì)?；蛟S，我們?cè)谝荒旰?mdash;— Info Print大中華區(qū)的整合完成后，再來(lái)看這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展到何種形勢(shì)會(huì)更有意思。