戶外廣告因其出眾的傳播效果一直備受青睞，而中國的噴繪市場也隨之產生并發(fā)展。中國的噴繪市場90年代初起步，整個行業(yè)發(fā)展的非常迅速，競爭很也很激烈。隨著廣告主一味追求低價格，及整個行業(yè)的價格戰(zhàn)，噴繪商的利潤越來越低，廣告?zhèn)鞑バЧ搽S之受到了影響。注意看一下路邊的廣告牌就會發(fā)現(xiàn)，條帶現(xiàn)象、同品牌色彩不一致、圖像不清晰等問題比比皆是，城市形象也隨之降低。然而隨著奧運年的臨近，戶外廣告日益成為世界了解中國城市經濟發(fā)展的窗口。各大廠商為了搶占商機，也越來越關注戶外廣告的輸出效果，對高質量戶外廣告的需求正在逐步提高?？饭し浚ū本┱故炯夹g有限公司正是在這樣一個市場背景下應運而生，通過與惠普之間的合作，希望可以改變噴繪行業(yè)現(xiàn)狀，打造中國印刷行業(yè)的“色彩夢工廠”。

市場需求催生色彩工廠

2007年惠普針對中國噴繪市場推出了T50項目（T為TOP ，50為50家）?；萜沼媱澰谥袊x擇50家左右的噴繪制作商，并和他們建立合作伙伴的關系，共同改善行業(yè)環(huán)境，為最終用戶提供高品質輸出服務。為了配合惠普T50計劃，北京鑫益暉印刷有限公司與惠普建立合作伙伴關系，雙方達成共識：惠普公司提供先進的生產設備及技術自支持，從而保證鑫益暉專業(yè)的服務質量。為此，2007年3月，鑫益暉專門注冊了一家新公司：卡樂工房(Color Factory)。與其他印刷公司不同，卡樂與惠普將共同為客戶提供服務，讓最終用戶體驗色彩管理解決方案帶來的好處。

“噴繪行業(yè)增長的很快，由于進入門檻低，市場競爭也很激烈。隨時有人進入，有人被淘汰。價格日益被壓低，競爭也變得無序。我們希望價格可以回歸，相應的我們客戶的廣告宣傳效果可以最大化”，對于目前噴繪市場的現(xiàn)狀，吳總這樣介紹到，“在這一點上，惠普和我們的價值取向如出一轍。我們希望打造一個新的行業(yè)標準，推動整個噴繪行業(yè)前端、中端、后端市場規(guī)范的建立。”

  注重品質，獲得市場雙贏

卡樂工房目前所服務的一些客戶，包括李寧、摩托羅拉、阿迪達斯、安踏等品牌對制作POP的需求要點主要是色彩一致性及交付時間——由于客戶都是擁有連鎖店或賣場的大型企業(yè)，因此大批量的輸出任務不允許出現(xiàn)色彩偏差以及因生產拖延而影響產品的宣傳周期。

HP Designjet Z6100

談到目前對惠普的使用情況，吳總說到：“我們一直從事印刷行業(yè)，市場上還沒有一家企業(yè)可以像惠普這樣提供全線產品支持。不僅有適用于寫真的HP Designjet 5500、HP Designjet Z6100，還有HP Designjet 10000,HP Designjet 9000s,HP Designjet 8000s,HP Scitex XL1500, HP Scitex TJ8300， TJ8500等戶外巨幅噴繪機。這一全套的產品線為我們提供了一個比較綜合的服務設備體系，同時惠普的服務和銷售體系是現(xiàn)在市場上其他品牌做不到的。我們也曾經嘗試過其它品牌的產品，有的企業(yè)可能在專業(yè)領域里面做得不錯，但是它的產品線不夠全，致使我們的使用過程中可能要找?guī)讉€設備供應商進行采購，在售后服務方面也比較麻煩。在經過了一系列市場調研后，我們選擇了惠普，在設備采購、耗材供給和售后服務上有一個統(tǒng)一的界面，不僅更好的節(jié)省了我們的時間，提高了效率，還有效的降低了運營成本。我們相信惠普可以幫卡樂工房走上規(guī)?；⑾到y(tǒng)化發(fā)展之路。”

HP Scitex XL1500

對于生產效率的提升，吳總更是感觸頗豐，“傳統(tǒng)的輸出都是每一臺輸出設備要配一臺電腦，如果采用惠普夢幻色彩解決方案可以做到一臺電腦支持49臺設備的輸出。因此一個工廠只有一名輸出人員就可以了。而且這套解決方案可以有效地統(tǒng)一從HP Designjet Z6100到HP Designjet 5500都擁有同樣的色彩。另外，HP Designjet Z6100大幅面打印機還通過打印頭的改進極大的提高了輸出速度，保證了我們整體生產效率的提升，即便在我們業(yè)務高峰的時候，也能按時提供客戶高質量的產品。”

業(yè)務升級，自信應對市場機遇

“我們做印刷很多年了，親眼目睹了很多同行從成功到衰落的過程，從中也汲取了很多的經驗教訓?？芬l(fā)展，必須要走出價格戰(zhàn)的怪圈，建立自身獨有的競爭優(yōu)勢。我們相信惠普可以在未來幫我們建立這種差異化優(yōu)勢，我們也相信未來將有越來越多的廣告設計是可以通過惠普的設備實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。”吳總最后總結到，“卡樂工房在成立之前，品牌客戶相對單一、銷售額平均在50萬元/月左右。自與惠普的合作以后，卡樂工房新的客戶渠道有了很大的拓展，由原來的3個品牌客戶增加到了7個，每月銷售額也翻了兩翻。事實證明，我們選擇的方向是正確的，同時我們?yōu)榭饭し康奈磥戆l(fā)展更加充滿信心。”