從菲林制版進(jìn)入印刷領(lǐng)域，到圖文快印的創(chuàng)新探索，再到數(shù)字印刷工廠(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型，山東華泰興制版有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華泰興”）在總經(jīng)理時(shí)佰峰的領(lǐng)航下，迅速崛起成為行業(yè)翹楚‌。這是一段怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

跨行試水，開(kāi)設(shè)圖文快印店

2005年，時(shí)總開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)需求旺盛的菲林制版市場(chǎng)，和幾位志同道合的人共同創(chuàng)立了華泰興。然而，‌到了2011年，菲林制版市場(chǎng)縮水，華泰興開(kāi)始轉(zhuǎn)型做CTP輸出。經(jīng)過(guò)幾年的積累與口碑，雖然入場(chǎng)不是最早的，但最終將制版業(yè)務(wù)做到了山東省內(nèi)的前列。

在制版業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模后，時(shí)總突然意識(shí)到能往前發(fā)展的路非常局限，公司需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們之前做制版，服務(wù)的都是傳統(tǒng)印刷客戶(hù)，為了避免和這些客戶(hù)搶生意，我們選擇嘗試數(shù)字印刷這條賽道。”時(shí)總說(shuō)道。于是，華泰興在‌2014年第一次做了跨界嘗試，建立了第一家圖文快印店，主要提供簡(jiǎn)單的打印業(yè)務(wù)。這次嘗試為后來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字印刷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)‌。

隨著數(shù)字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展，華泰興于‌2017年開(kāi)設(shè)了第二家圖文快印店，開(kāi)始真正接觸數(shù)字印刷并承接一些小批量訂單。第二家門(mén)店的成功運(yùn)營(yíng)，讓時(shí)總更加堅(jiān)定了走數(shù)字印刷道路的決心。

2019年7月，第三家圖文快印店在青島嶗山區(qū)的金融中心開(kāi)業(yè)，不到3個(gè)月的時(shí)間迅速實(shí)現(xiàn)盈利。然而，好景不長(zhǎng)，‌2019年底突發(fā)的疫情對(duì)以線(xiàn)下接單為主的門(mén)店造成了巨大沖擊，導(dǎo)致嶗山區(qū)的圖文快印店不得不轉(zhuǎn)讓。時(shí)總補(bǔ)充道：“我們簡(jiǎn)單做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，嶗山門(mén)店周邊的辦公樓，倒閉了近70多家企業(yè)，大多數(shù)是做貿(mào)易相關(guān)的行業(yè)。”外部環(huán)境的不確定性，讓時(shí)佰峰暗下決心，企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型的步伐了。‌‌

尋找出路，決心建設(shè)數(shù)字印刷工廠(chǎng)

為了快速打開(kāi)數(shù)字印刷市場(chǎng)，2020年‌華泰興在青島建立了3000m2的數(shù)字印刷工廠(chǎng)，業(yè)務(wù)以教輔教材類(lèi)印刷為主，工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)首月?tīng)I(yíng)業(yè)額即達(dá)到20萬(wàn)元，之后每月?tīng)I(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。時(shí)總頗有成就感：“我們建廠(chǎng)一年后，逐漸在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。”

然而，2021年7月出臺(tái)的雙減政策給了華泰興當(dāng)頭一棒。“政策實(shí)施后的第二個(gè)月，我們?cè)聽(tīng)I(yíng)業(yè)額驟降至30萬(wàn)元，降幅達(dá)75%。”時(shí)總無(wú)奈道。此后，華泰興一直掙扎求生，公司面臨前所未有的挑戰(zhàn)‌。

為了擺脫困境，華泰興開(kāi)始嘗試其他業(yè)務(wù)類(lèi)型。彼時(shí)生活電器類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，電器加工中心對(duì)說(shuō)明書(shū)的需求量大增。于是，華泰興頂著巨大壓力，投入百萬(wàn)元引進(jìn)設(shè)備，開(kāi)拓說(shuō)明書(shū)印刷業(yè)務(wù)。這一舉措成效顯著，幫助華泰興度過(guò)了艱難的2022年，也讓瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)堅(jiān)持了下來(lái)。

2023年，疫情放開(kāi)后，華泰興迎來(lái)了訂單高峰期。據(jù)時(shí)總透露，這與公司引進(jìn)山東省第一臺(tái)方正高清彩色噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷機(jī)密切相關(guān)。“我們接連引進(jìn)了多臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)，如今總算是守得云開(kāi)見(jiàn)月明了。”

到了2024年，華泰興逐漸步入正軌，目前，華泰興青島數(shù)字印刷工廠(chǎng)擁有50名員工，擁有包括漢弘、理光、方正噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷機(jī)以及5臺(tái)膠裝機(jī)等系列先進(jìn)設(shè)備。“我們一直在更新設(shè)備，之后還將引進(jìn)3臺(tái)膠裝機(jī)、1臺(tái)全自動(dòng)三面刀和1臺(tái)全自動(dòng)覆膜機(jī)，以保持生產(chǎn)力和產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到最佳狀態(tài)。”時(shí)總補(bǔ)充道。

“我們接單的數(shù)量并沒(méi)有受限，1本訂單我們也會(huì)接，但報(bào)價(jià)會(huì)高一點(diǎn)，目前華泰興接的訂單不局限于小批量了，曾做到黑白單品最高3萬(wàn)本，彩色單品最高6000本。”時(shí)總闡述道。盡管在報(bào)價(jià)上，華泰興的單張紙價(jià)格可能是山東省同行中比較高的，但由于訂單交付快、質(zhì)量有保障，公司贏得了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，客戶(hù)粘性較強(qiáng)‌。經(jīng)過(guò)4年的努力，華泰興已然成為山東地區(qū)最大的數(shù)字印刷工廠(chǎng)。

加大投入，在濟(jì)南投資建設(shè)新數(shù)字印刷工廠(chǎng)

數(shù)字印刷是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，“當(dāng)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變得艱難時(shí)，小批量的印刷需求可能會(huì)逆勢(shì)上升，這為數(shù)字印刷提供了廣闊的發(fā)展空間‌。”時(shí)總談起對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的看法。

2024年，諸如盛大印刷等很多大廠(chǎng)大量采購(gòu)數(shù)字印刷機(jī)，但實(shí)際生產(chǎn)還是以傳統(tǒng)印刷為主，數(shù)字印刷作為補(bǔ)充生產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)靈活多變的市場(chǎng)需求。這種情況已然成為趨勢(shì)，讓很多數(shù)字印刷工廠(chǎng)產(chǎn)生了一定的壓力。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為保住華泰興在山東的領(lǐng)先地位，時(shí)總做了一個(gè)大膽的決定：準(zhǔn)備在濟(jì)南建新數(shù)字印刷工廠(chǎng)。“濟(jì)南擁有眾多出版社和大學(xué)，且目前仍以傳統(tǒng)印刷為主，我想打開(kāi)這塊市場(chǎng)。”

為什么說(shuō)是大膽的決定呢？之前提到過(guò)，華泰興為了保持生產(chǎn)力，投入千萬(wàn)元持續(xù)更新設(shè)備，在資金流轉(zhuǎn)上存在著巨大壓力。“我們合作的客戶(hù)一般都是現(xiàn)結(jié)，最長(zhǎng)是月結(jié)款，出版社一般押款期比較長(zhǎng)，在這一塊對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)的。”

針對(duì)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格戰(zhàn)”，時(shí)總提出了自己的見(jiàn)解。他認(rèn)為，許多企業(yè)以為諸如北京、上海、廣州等大城市的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，便開(kāi)始通過(guò)降價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪訂單，這種做法并不明智。“新加入的或者訂單量不飽和的企業(yè)，應(yīng)該將目光投向那些數(shù)字印刷尚未普及的地區(qū)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與其陷入價(jià)格戰(zhàn)，不如踏實(shí)拓展新客戶(hù)，這樣一年下來(lái)的訂單量也是一筆不小的營(yíng)收‌。”

噴墨印刷是當(dāng)前備受矚目的發(fā)展熱點(diǎn)之一。時(shí)總認(rèn)為：“目前在噴墨印刷領(lǐng)域，使用最多的紙張類(lèi)型是膠版紙，而在銅版紙上的應(yīng)用尚不成熟，仍面臨著墨色過(guò)于亮麗的問(wèn)題。雖然有人提出在銅版紙上進(jìn)行預(yù)涂處理可以改善這一狀況，但這無(wú)疑會(huì)增加整體成本，使之與傳統(tǒng)印刷成本相去甚遠(yuǎn)。一旦噴墨印刷技術(shù)能夠克服在銅版紙上的難題，數(shù)字印刷在包裝、標(biāo)簽等領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率將會(huì)進(jìn)一步提升。”