近日，文創(chuàng)科技企業(yè)得力正式推出多款新品打印機(jī)，覆蓋家庭及企業(yè)使用場(chǎng)景，售價(jià)從1299元起。盡管中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)目前主要被日美企業(yè)如惠普、佳能和愛(ài)普生等國(guó)際品牌所主導(dǎo)，得力此次推出的產(chǎn)品主打“國(guó)產(chǎn)自研”概念，并強(qiáng)調(diào)其較海外品牌更具高性價(jià)比。

打印機(jī)市場(chǎng)的“耗材生意”

打印機(jī)行業(yè)一直以來(lái)被認(rèn)為是典型的“賣(mài)耗材”模式，廠商通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售打印機(jī)，依靠原裝耗材賺取高額利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，惠普的打印業(yè)務(wù)收入證明了這一模式的有效性：過(guò)去三年，其耗材收入超出了家用和商用打印機(jī)收入的總和，甚至占到整體業(yè)務(wù)收入的六成以上。

得力集團(tuán)CEO陳雪強(qiáng)在接受采訪時(shí)表示，“耗材的成本很低，但售價(jià)卻很高，這在我們看來(lái)并不合理。我們希望在耗材的價(jià)格上減輕消費(fèi)者的壓力。”為此，得力此次推出的連供型打印機(jī)和墨盒型打印機(jī)的彩色打印成本分別為0.038元和0.12元，均低于海外品牌的成本。此外，得力還計(jì)劃加大智能化產(chǎn)品的投入，例如遠(yuǎn)程打印和小程序連接等功能，進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

“自主研發(fā)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力

陳雪強(qiáng)指出，雖然國(guó)外品牌在打印機(jī)行業(yè)已積累了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)品牌想要迅速趕超并不現(xiàn)實(shí)，但隨著越來(lái)越多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這一賽道，得力有信心打破傳統(tǒng)市場(chǎng)格局，未來(lái)的打印機(jī)行業(yè)將像手機(jī)和家電行業(yè)一樣，由中國(guó)品牌主導(dǎo)。

得力于2015年正式進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，并在全球范圍內(nèi)招募頂尖人才進(jìn)行研發(fā)。目前，得力已實(shí)現(xiàn)“自研自產(chǎn)”，并成功突破了噴墨打印機(jī)最核心的零部件——噴墨打印噴頭的技術(shù)難題。得力還建立了光刻、蝕刻等半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)線，以保證打印技術(shù)的自主創(chuàng)新。此外，得力的產(chǎn)品線覆蓋了激光、噴墨、針式和熱敏等多種打印技術(shù)，滿足了不同場(chǎng)景下的需求。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：從家用到企業(yè)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，得力也瞄準(zhǔn)了正在崛起的家庭打印機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，自2021年第四季度以來(lái)，中國(guó)噴墨打印機(jī)出貨量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是在疫情后居家辦公和學(xué)習(xí)的需求增加的背景下，噴墨打印機(jī)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)尤為顯著。

陳雪強(qiáng)提到，中國(guó)家用打印機(jī)的入戶率仍然較低。2019年僅為5%，到2020年提高至8.9%，與美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的50%以上家用打印機(jī)入戶率相比，仍有巨大的提升空間。得力計(jì)劃通過(guò)增強(qiáng)品牌的影響力，尤其是在C端市場(chǎng)進(jìn)行更多推廣，推動(dòng)家庭打印機(jī)成為一種“標(biāo)配”的家電產(chǎn)品。

此外，得力也不忽視企業(yè)級(jí)打印市場(chǎng)，特別是政府集中采購(gòu)這一重要領(lǐng)域。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，政府采購(gòu)的打印機(jī)占到了總市場(chǎng)份額的25%。隨著國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的推進(jìn)，得力的企業(yè)級(jí)激光打印機(jī)在政府采購(gòu)中的份額逐年提升，預(yù)計(jì)未來(lái)將有更大增長(zhǎng)空間。

海外市場(chǎng)：性價(jià)比為主打

得力的全球戰(zhàn)略也在積極推進(jìn)。陳雪強(qiáng)表示，得力已經(jīng)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，特別是在東南亞等發(fā)展中國(guó)家。得力的市場(chǎng)策略聚焦于“重點(diǎn)國(guó)家”，這些國(guó)家通常人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，且打印機(jī)產(chǎn)業(yè)尚不發(fā)達(dá)。印尼、越南和孟加拉等東南亞國(guó)家便是得力的主要目標(biāo)市場(chǎng)。此外，借助中國(guó)跨境電商的能力，得力計(jì)劃迅速進(jìn)入這些市場(chǎng)，并借此推動(dòng)品牌的全球化擴(kuò)展。

企業(yè)發(fā)展與資本布局

得力集團(tuán)成立于1981年，已有超過(guò)40年的發(fā)展歷史，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌，涵蓋文具、辦公用品、五金工具、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和益智玩具等多個(gè)領(lǐng)域。盡管集團(tuán)擁有超過(guò)2萬(wàn)種SKU，但得力集團(tuán)一直沒(méi)有上市。陳雪強(qiáng)解釋稱，得力公司具備穩(wěn)健的盈利能力，對(duì)資金的需求不大，因此沒(méi)有急于進(jìn)入資本市場(chǎng)。未來(lái)，得力計(jì)劃通過(guò)剝離一些業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，例如得力工具，借此帶動(dòng)集團(tuán)品牌聲譽(yù)的提升，并推動(dòng)公司在新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突破。

得力的崛起標(biāo)志著中國(guó)品牌在打印機(jī)領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。得力通過(guò)自主研發(fā)、降低耗材成本、提升智能化水平以及針對(duì)海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)布局，不僅挑戰(zhàn)了國(guó)際巨頭的市場(chǎng)份額，還為國(guó)產(chǎn)品牌在全球市場(chǎng)的崛起提供了新機(jī)遇。隨著中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)拓展上的持續(xù)投入，未來(lái)打印機(jī)行業(yè)的格局有望迎來(lái)新的變革。