今年3月，江蘇州際數(shù)碼投資8000萬引進3臺涂料Single Pass及10臺高速掃描設備，計劃未來兩年建成日產(chǎn)200萬米的數(shù)碼印花智能工廠，吸引了廣泛關注。近日，時尚印花來到州際數(shù)碼海安分廠，專訪州際數(shù)碼營銷部經(jīng)理袁康和海安分廠廠長李輝，了解州際數(shù)碼最新市場規(guī)劃和海安工廠現(xiàn)狀。

州際數(shù)碼海安工廠

州際數(shù)碼海安工廠目前共有9臺弘美48頭機和3臺宏華平網(wǎng)+數(shù)碼印花機。據(jù)李廠長介紹，海安工廠的訂單一如既往非常充足，新年開工后不到一個月，就已經(jīng)做了一百多萬米的訂單。而且生產(chǎn)速度非?？欤啃r可達近1000米，同樣加工一萬米的貨，他們的工人團隊往往比傳統(tǒng)平網(wǎng)印花生產(chǎn)線還要快。

1、數(shù)碼印花大單迅速增長！

聊起訂單，袁經(jīng)理表示他們主要通過跟傳統(tǒng)印競爭來獲得訂單增長，條件差不多的情況下很多客戶都會優(yōu)先考慮數(shù)碼印花。因為如今市場對數(shù)碼印花的接受度越來越高，不像以前還只把它當做傳統(tǒng)印花的補充。“涂料數(shù)碼印花在23年6月開始大貨生產(chǎn)，預期是到年底做450萬-500萬米，實際到年底做了650萬米左右，遠超我們的預期，也可以反應出客戶對涂料數(shù)碼印花的認可度很高。”

袁經(jīng)理還舉例說明了一些客戶從傳統(tǒng)轉向數(shù)碼印花的其他原因：“之前有一個做傳統(tǒng)印花的客戶跟我說，他一年的庫存轉換成現(xiàn)金大概有三四千萬，甚至更多，但都被壓在倉庫里不流通就相當于一筆死錢。如果能把庫存節(jié)約30%到50%，用這些錢去做開發(fā)和營銷，那他的業(yè)務量比現(xiàn)在可能還要再翻倍。有句話叫現(xiàn)金為王，錢不流通只會不斷貶值，而數(shù)碼印花相較于傳統(tǒng)印，能明顯幫客戶減輕庫存壓力，實現(xiàn)快速周轉，這是不少傳統(tǒng)印花客戶愿意轉型數(shù)碼印花的原因之一。”

2、數(shù)碼印花正在替代傳統(tǒng)

近年來，州際數(shù)碼致力于通過數(shù)字化生產(chǎn)技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應鏈，更是將涂料印花推廣到與傳統(tǒng)印花直面競爭的地步。在聊到數(shù)碼印花是否會取代傳統(tǒng)時，李廠長表示：“數(shù)碼會逐步替代傳統(tǒng)，但任何行業(yè)都有一個周期性，所以數(shù)碼替代傳統(tǒng)的一大部分或者百分之多少也需要時間。在整個印花行業(yè)，數(shù)碼印花還算是比較新的東西，不管是在墨水，顏色還是速度這塊，也一直都在不斷改進提升。”

“之前我跟客戶這么說過，我說手機更新迭代的速度有多快，現(xiàn)在數(shù)碼印花設備包括原材料的更新迭代也是這么快。每一年或半年就會有一個新款推出，不但原有的參數(shù)會升級，還會解決掉前面的一些弊端，所以未來數(shù)碼印花只會越來越強，越來越好。”

3、2024年或是涂料印花轉折點？

對于州際數(shù)碼在涂料數(shù)碼印花上的布局，袁經(jīng)理表示，其實以前市場上涂料并不多，往往都是用來打樣或者作為一種補充工藝，但去年下半年涂料開始大幅增長。甚至當時想裝涂料機可能都要排隊，因為買機器的人太多，所以現(xiàn)在他們裝機都會提前預定，機器一送到立刻就開始裝機，投入生產(chǎn)。

“而市場這塊，根據(jù)我們的感覺，今年可能會是涂料印花的轉折點。因為以前都是我們主動去跟客戶介紹涂料，但去年下半年開始很多客戶都開始主動來找我們，問我們現(xiàn)在這種模式怎么做，一些困難如何解決等等。”所以李廠長認為，現(xiàn)在做涂料數(shù)碼印花的時機已經(jīng)很成熟，價位合適且工藝上也能滿足客戶需求，足以跟傳統(tǒng)印花競爭。

4、Single Pass將大量應用！

今年開年州際數(shù)碼一次性購入了3臺宏華涂料Single Pass和10臺高速掃描機，并且未來還將再采購15臺single pass和50臺超高速的掃描機，趁本次機會，李廠長表示他們也是在跟著市場走，如今市場已經(jīng)足夠成熟，州際數(shù)碼有足夠專業(yè)的團隊能把Single Pass應用好。并且Single Pass必須要有人率先應用到實際生產(chǎn)中，這樣才能在實際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，也才有利于推動整個行業(yè)的發(fā)展。

5、整合全產(chǎn)業(yè)鏈是數(shù)碼印花的未來？

袁經(jīng)理透露，“除了數(shù)碼印花以外，州際數(shù)碼也希望我們的上下游行業(yè)能給我們提供更多更大的支持，我們的一些客戶也希望我們提供更加完善的加工服務，現(xiàn)在我們正在和一些工廠對接，合作打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈直接給客戶提供成品，這樣客戶轉手就能去銷售。而且我認為全產(chǎn)業(yè)鏈整合也是行業(yè)未來的趨勢，只有打通前后端環(huán)節(jié)，把握整個行業(yè)的發(fā)展情況，才能為客戶提供更全面的服務。”