第九屆年度數(shù)字包裝峰會(huì)的開(kāi)幕式上，美國(guó)印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席及業(yè)界專(zhuān)家深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字印刷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。今天國(guó)開(kāi)與您共同解讀。

“我們的未來(lái)看起來(lái)非常美好，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)數(shù)字印刷的投資比我們以前見(jiàn)過(guò)的都要多。”這是美國(guó)印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席馬可·波爾在第九屆年度數(shù)字包裝峰會(huì)的開(kāi)幕主題演講中分享的眾多要點(diǎn)之一。

數(shù)字印刷行業(yè)并沒(méi)有增長(zhǎng)，而且自2012年以來(lái)就沒(méi)有增長(zhǎng)，但馬可·波爾認(rèn)為這并不是壞消息。該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶(hù)預(yù)算收緊帶來(lái)的余震。然而，這是一個(gè)短期問(wèn)題。

馬可表示，勞工問(wèn)題也正在惡化。“我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你雇用一個(gè)不太合格的人時(shí)，他們就會(huì)開(kāi)始犯錯(cuò)誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤(rùn)。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報(bào)的東西。”

競(jìng)爭(zhēng)需要多元化

數(shù)字印刷的機(jī)會(huì)不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開(kāi)始進(jìn)軍該領(lǐng)域。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴(kuò)大包裝產(chǎn)品。當(dāng)商業(yè)印刷商進(jìn)入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時(shí)，將會(huì)有一個(gè)陡峭的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，這將包裝加工商置于“受保護(hù)”的位置。

接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢？無(wú)論是從標(biāo)簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど?，還是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。

技術(shù)的進(jìn)步更容易預(yù)測(cè)，研發(fā)開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，核心焦點(diǎn)將是在更高的運(yùn)行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”。包裝數(shù)字印刷的投資越來(lái)越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來(lái)了機(jī)遇，數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價(jià)值技術(shù)。

增長(zhǎng)和數(shù)字化是不可避免的

另一方面，在會(huì)上，來(lái)自佐治亞州Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)表示，早在2006年，當(dāng)他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷(xiāo)售工作時(shí)，他就對(duì)數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷(xiāo)售會(huì)議上，與人們會(huì)面時(shí)，我不斷地看到不祥之兆，即利潤(rùn)正在下降——他們不想支付版材費(fèi)用和工具費(fèi)用，那么如何改變與品牌的對(duì)話(huà)呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”

事實(shí)證明，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于家族企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音。在安裝數(shù)字印刷機(jī)之前，該公司每年的銷(xiāo)售額約為60萬(wàn)美元。然后，在2021年，以超過(guò)1500萬(wàn)美元被收購(gòu)。

對(duì)于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是該公司大約10年前收購(gòu)3臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)的主要推動(dòng)力。該公司經(jīng)理表示，“我們最近實(shí)際上有一個(gè)工業(yè)客戶(hù)，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機(jī)測(cè)試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個(gè)標(biāo)簽，結(jié)果簡(jiǎn)直棒極了。”

與會(huì)專(zhuān)家一致認(rèn)為，了解客戶(hù)非常重要，這樣才能做出正確的投資。無(wú)論如何，需要進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時(shí)間問(wèn)題。

充分利用與品牌的合作關(guān)系

在與“包裝印象”主編琳達(dá)·凱西的對(duì)話(huà)中了解到，即客戶(hù)希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)或研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)希望確保效率，因此，從關(guān)系的角度來(lái)看，最重要的事情之一是如何與印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？”

同樣，她解釋說(shuō)，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來(lái)是最佳實(shí)踐。具體來(lái)說(shuō)，要充分了解一家印刷商通過(guò)數(shù)字印刷所能實(shí)現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過(guò)相同規(guī)格和機(jī)器所能實(shí)現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問(wèn)題，必須事先進(jìn)行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。