作為紡織印染行業(yè)眾多環(huán)節(jié)中的一份子，提起數(shù)碼印花大家首先想到的一定是柯橋、盛澤等產(chǎn)業(yè)集聚地。那么在遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)帶的情況下，只靠打印設(shè)備是否也能做好印花生意？為此，時(shí)尚印花團(tuán)隊(duì)專程來到了河北秦皇島，Youngguns服裝工作室的劉澤甲劉總以及由其引入的20臺(tái)brother服裝打印機(jī)無疑為我們帶來了一個(gè)極其優(yōu)秀的實(shí)踐案例。

“不確定拍什么尺碼的親

可以把身高體重報(bào)給我

48小時(shí)穩(wěn)定發(fā)貨……”

一大早，Youngguns服裝工作室的直播間就已經(jīng)開始了新一天的帶貨直播。歷經(jīng)400多天的帶貨運(yùn)營，這個(gè)直播間已經(jīng)積累了接近40萬粉絲，抖音直播也已經(jīng)成為了Youngguns服裝工作室的一大訂單來源。

近40萬粉絲 用印花抓住流量密碼

正值秋冬時(shí)節(jié)，大量印有不同圖案的加絨衛(wèi)衣已經(jīng)占領(lǐng)了直播間櫥窗的前排，但劉總告訴我們，在絕大部分時(shí)間里，厚料精品T恤才是Youngguns的主流爆款。“與衛(wèi)衣相比，大面積印花的T恤無疑更能展現(xiàn)出我們產(chǎn)品柔軟透氣的特點(diǎn)，這是我們直播間長期保持較高好評(píng)率的重要原因，也是我們主播在直播時(shí)介紹的一大產(chǎn)品亮點(diǎn)。”

的確，在Youngguns直播間的店鋪評(píng)價(jià)區(qū)，不少評(píng)價(jià)針對(duì)的都是印花圖案的質(zhì)感與透氣性，對(duì)“直接噴墨”這一工藝評(píng)價(jià)區(qū)更是好評(píng)如潮。而在這些好評(píng)的背后，Youngguns在成衣直噴的應(yīng)用上卻是走過了漫長曲折的探索之路。

電商起步，最終認(rèn)準(zhǔn)成衣直噴

與很多先做生產(chǎn)再延伸至電商貿(mào)易的企業(yè)恰恰相反，Youngguns是從電商生意起步，不斷根據(jù)用戶需求對(duì)工藝進(jìn)行升級(jí)調(diào)整。劉總告訴我們，早些年工作室采用的一直是刻字膜柯式燙畫工藝，雖然圖案效果也非常不錯(cuò)，但在透氣性與柔軟度上劣勢(shì)明顯，一旦采用較大面積的圖案設(shè)計(jì)則會(huì)影響用戶的穿著體驗(yàn)。直到2019年因緣結(jié)識(shí)brother，成衣直噴工藝為Youngguns帶來了新的發(fā)展可能。

“我們最早也是抱著做實(shí)驗(yàn)的心態(tài)在2019年上了一臺(tái)，確實(shí)是效果非常不錯(cuò)，不僅可以在T恤、衛(wèi)衣、牛仔服等多種產(chǎn)品上進(jìn)行印花，環(huán)保且無毒無害的特點(diǎn)也能為我們的直播帶貨增加亮點(diǎn)，提升觀眾的購買欲望。”從GTX到GTX PRO B，在優(yōu)秀的市場(chǎng)反饋下，Youngguns引入的brother打印設(shè)備越來越多，目前已經(jīng)達(dá)到20臺(tái)。

當(dāng)然，對(duì)于印花工藝的探索對(duì)比，Youngguns一直沒有停下自己的腳步。隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，Youngguns也曾嘗試過新興的抖粉工藝，測(cè)試市場(chǎng)反饋的同時(shí)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。但同樣也是考慮到其在超大圖案設(shè)計(jì)上的限制，最終將成衣直噴作為工作室的主要生產(chǎn)工藝。

“其實(shí)說起成本這一塊，brother推出GTX PRO B還是非常及時(shí)的，大容量墨桶的升級(jí)讓我們的耗材成本迅速降低，這也使我們更加堅(jiān)定了與brother持續(xù)合作的信心。當(dāng)然我們也希望brother能夠進(jìn)一步對(duì)設(shè)備進(jìn)行研發(fā)升級(jí)，為我們提供更大的打印臺(tái)板，進(jìn)一步發(fā)揮直噴印花透氣柔軟的優(yōu)勢(shì)，在大幅面的服裝印花上走到市場(chǎng)的更前端。”

在抖音+淘寶兩大線上銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)上，Youngguns還以優(yōu)衣庫的銷售模式為范本，在當(dāng)?shù)氐娜f達(dá)廣場(chǎng)開設(shè)了第一家線下店鋪，銷售設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)還在店內(nèi)專門配備了一臺(tái)GTX PRO，為用戶提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的定制服務(wù)。在店內(nèi)，消費(fèi)者既可以根據(jù)已有花型庫進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，也可以自定義上傳照片圖案，現(xiàn)場(chǎng)定制獨(dú)一無二的服裝。

“在秦皇島，做服裝印花我們應(yīng)該是本地獨(dú)一家，所以我們很期待這樣的新嘗試能進(jìn)一步挖掘brother打印設(shè)備的應(yīng)用潛力，為當(dāng)?shù)氐姆b市場(chǎng)帶來一些新的模式。以流水線的量產(chǎn)模式支持線上電商，以一件起做的定制模式賦能線下門店，在這兩種模式的靈活切換下，也希望能通過這樣的方式進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，挖掘更大的市場(chǎng)。”