在柯橋論壇結(jié)束后，來到了上海咔咻的展位，與咔咻副總經(jīng)理陸曉燕做了一個簡單的采訪。

作為一家2009年成立的公司，上海咔咻成為了國內(nèi)極少數(shù)幾個擁有核心技術(shù)的企業(yè)之一，某些核心技術(shù)已經(jīng)達到世界領(lǐng)先水平。

節(jié)省成本就是最好的營銷

講起激光切割，很多人的第一印象就是慢。但實際上激光切割技術(shù)一直在不斷優(yōu)化成熟，另一方面隨著市場的需求朝著小批量多款式走，越來越多的印花企業(yè)在柔性的發(fā)展道路上都逐漸認識到了激光切割機的優(yōu)勢。

隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，人工成本的占比會越來越高。從成本的角度簡單算一筆賬，人工，次品率，防污襯紙算下來，裁片印花的每件裁剪成本大概需要0.66元。而匹布印花的裁剪成本則更高，在沒有次品與無需襯紙耗材的基礎(chǔ)上每件的成本達到1.8元。

相比之下，一臺機器只需一個人的視覺激光切割機在算上耗電、折舊、損耗等成本后，平均每件的裁剪成本降到了0.33元。相比大談特談機器的優(yōu)勢，簡單直接的成本計算就是最戳到痛點的吸引力之所在。再加上激光切割機每小時100件以上的裁片效率與支持24小時不間斷運作的穩(wěn)定性，生產(chǎn)需求達到一定水平后的廠家自然而然會選擇激光切割的生產(chǎn)方式來壓低成本。目前已經(jīng)有很多廠家大批量地購置咔咻激光切割機進行生產(chǎn)。

最會算賬的義烏老板

咔咻目前的主要客戶就是在義烏一帶。作為全球著名的小商品城，義烏對于紡織印染產(chǎn)品的需求量非常大，生產(chǎn)競爭更是激烈。

談起義烏的客戶，陸經(jīng)理連連感嘆義烏老板在生產(chǎn)上的精打細算?，F(xiàn)場主要參展的兩臺激光切割機，一臺幅面1.8*1.4，一臺1.8*2.2。雖然在生產(chǎn)效率和應(yīng)用技術(shù)上沒有差別，只是幅面上不同，但就是看似簡單的增加幅面也要面對機械精度，網(wǎng)帶重量等一系列問題，研發(fā)上吃了不少苦頭。而大幅面機器的研發(fā)制作幾乎就是應(yīng)了義烏客戶對于節(jié)省送料成本的需求。

一般的廠家可能對于生產(chǎn)中的一些小的成本不會過于苛求，但義烏不一樣。由于機器拿到手上以后經(jīng)常需要24小時連軸運轉(zhuǎn)以應(yīng)對訂單峰值，單件產(chǎn)品的利潤與生產(chǎn)效率哪怕有很小的提升，在大量訂單涌入時也能獲得巨大的收益。所以相比其他地區(qū)的生產(chǎn)廠家，義烏老板對成本的把控與生產(chǎn)效率的計算到達了極致。在切割這一環(huán)節(jié)的機器選擇上，從制造費用到生產(chǎn)效率到送料成本，從頭到尾都算得很精。也正是在義烏老板們的監(jiān)督下，咔咻的激光機在質(zhì)量方面真正做到了精益求精。

“義烏老板是最會算賬的，選擇咔咻的設(shè)備就證明了我們的機器品質(zhì)。”

全球市場

除了國內(nèi)市場以外，咔咻今年又在西班牙、美國等地區(qū)增加了客戶。經(jīng)受住義烏老板的高強度壓榨考驗后的咔咻激光機在與英國、奧地利等同類型本土品牌相比時性能就顯得十分優(yōu)越。與經(jīng)常24小時生產(chǎn)訂單的義烏客戶不同，歐美工廠機器滿負荷運轉(zhuǎn)的機會很少，所以對于歐美市場來說，對于機器的保養(yǎng)和售后會顯得更加看重，如何讓經(jīng)銷商在紙面上給予更優(yōu)質(zhì)的承諾將會是咔咻在拓展海外市場方面下一步看重的問題。

目前，咔咻機器在經(jīng)過經(jīng)銷商之手后，在歐美市場至少會以翻倍的價格出售。但仍與同類型本土品牌動輒三四十萬人民幣的機器價格相差很大。在被問到是否會選擇在歐美市場適當(dāng)提高價格時，陸經(jīng)理告訴我們目前咔咻長期都會保持專心做研發(fā)，價格上全球不報高的策略。一方面是歐美目前狀況也不好，另一方面咔咻作為設(shè)備商，更多地還是想把精力花在打開品牌知名度，讓咔咻的設(shè)備應(yīng)用到更多廠家上。