——上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 薛平

2020年秋,全印展在疫情趨緩中順利開幕,噴墨設(shè)備最為耀眼,噴墨技術(shù)正式開啟了在國(guó)內(nèi)圖文快印行業(yè)的裝機(jī)熱潮,尤其以方正為代表的國(guó)產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)設(shè)備正以令人眩目的節(jié)奏占領(lǐng)市場(chǎng),開始讓圖文快印行業(yè)感受到一絲絲寒意與不安.到底未來(lái)影響幾何,本文從一個(gè)圖文快印人的角度,淺論分析噴墨技術(shù)對(duì)圖文快印的深遠(yuǎn)影響.

噴墨技術(shù)對(duì)于圖文快印人來(lái)說(shuō),并不陌生,從大幅面噴墨打印機(jī),噴墨藍(lán)圖機(jī),平板UV機(jī)等,以及大量的家用打印機(jī)不一而足.除了速度慢一點(diǎn)之外,業(yè)內(nèi)并沒(méi)有想到噴墨技術(shù)設(shè)備能有一天像印刷機(jī)一樣,達(dá)到高質(zhì)量,高速度,低成本,易維護(hù)的水平.雖然2008年的德魯巴印刷展已經(jīng)開始大規(guī)模發(fā)布噴墨設(shè)備技術(shù)驗(yàn)證機(jī),但高昂的成本離實(shí)際運(yùn)用尚遠(yuǎn),2012年,2016年…...狼終于來(lái)了!這一下子打亂了圖文快印人的帶貨節(jié)奏與成本測(cè)算方式,更擊中了圖文快印行業(yè)的痛點(diǎn):現(xiàn)有的激光成像設(shè)備單張印制成本高!使用維護(hù)成本更高!

一. 從成本變化看業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間

我們知道,圖文快印基本以門店為基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù)的,所有的經(jīng)營(yíng)成本測(cè)算大致如下:

房租：10~15%,設(shè)備：15~20%,人工：25~30%,材料：25~30%,其他：5%,利潤(rùn)：8~10%

這其中設(shè)備與房租是剛性成本，除了二手機(jī)購(gòu)機(jī)成本稍微低一點(diǎn)之外，基本是逐年遞增的，加上人工與材料基本在90%左右，每個(gè)門店也是由此測(cè)算業(yè)績(jī)的，在保證人員與材料不斷上漲的前提下，必須確保業(yè)績(jī)穩(wěn)定在安全水平。絕大部分新開圖文店往往是賠2年，平1年，賺2年的周期節(jié)奏。真正收益較好的圖文店都在10年以上，而這期間基本上還會(huì)面臨1~2次的主要設(shè)備更新迭代，追加投入約為原始投入的50~80%，否則難以確保技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

假設(shè)其他成本不變的情況下，我們來(lái)測(cè)算一下單張打印的成本變化（均為含紙，含設(shè)備折舊價(jià)格）對(duì)圖文快印店的影響：

激光設(shè)備：A3彩色約0.56元

噴墨設(shè)備：A3彩色約0.25元

直接成本基本下降一半以上，目前市場(chǎng)上，由于國(guó)產(chǎn)噴墨輪轉(zhuǎn)機(jī)的快速投產(chǎn)，大批量的黑白價(jià)格已經(jīng)下降一半以上，現(xiàn)有的激光機(jī)基本無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

若希望保持原有的毛利絕對(duì)值，依據(jù)現(xiàn)有噴墨的報(bào)價(jià)方式則打印量必須增長(zhǎng)100%以上。當(dāng)然,若還有其他業(yè)務(wù)收入作為補(bǔ)充,則營(yíng)業(yè)收入相對(duì)平穩(wěn).但配套投入及人員成本也會(huì)隨之上升,此外門店的服務(wù)半徑,加工能力,店租成本極大的限制了規(guī)模的線性擴(kuò)大.同時(shí)也將極大地制約門店的服務(wù)優(yōu)勢(shì).

其結(jié)果就是隨著噴墨設(shè)備的快速推進(jìn),價(jià)格下降,若量能無(wú)法快速提升,則現(xiàn)有圖文快印店的利潤(rùn)將快速下滑,甚至將迎來(lái)一波關(guān)店潮.市場(chǎng)洗牌在所難免,二極分化是必然.

二. 從客戶消費(fèi)端看業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間

客戶消費(fèi)的量能增長(zhǎng)并不樂(lè)觀.一是隨著噴墨技術(shù)的普及,成本下降,大量的小型機(jī)進(jìn)入千家萬(wàn)戶,個(gè)人的普通打印消費(fèi)會(huì)快速的從門店消失,同理中小企業(yè)也會(huì)以自購(gòu)設(shè)備解決普通打印問(wèn)題,這一塊的市場(chǎng)量能增長(zhǎng)前景很不樂(lè)觀.二是大型噴墨機(jī)與輪轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)快速的產(chǎn)生虹吸現(xiàn)象,大批量的業(yè)務(wù)基本與門店無(wú)關(guān).而且會(huì)極大地壓制市場(chǎng)價(jià)格,降低利潤(rùn).而且, 圖文快印店的打印業(yè)務(wù)是一個(gè)完全按需打印的服務(wù),不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜而成倍地增加消費(fèi)的.

三. 從質(zhì)量看噴墨設(shè)備的適應(yīng)性與接受度

從質(zhì)量及應(yīng)用端來(lái)看,噴墨技術(shù)的質(zhì)量已經(jīng)到了一個(gè)新的高度,尤其是點(diǎn)彩,線彩,黑白等業(yè)務(wù),80%的打印質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò),完全可以接受,而且離開成本與價(jià)格談質(zhì)量本身就是個(gè)偽命題.此外,大幅面及特殊材料的應(yīng)用原本就是噴墨的優(yōu)勢(shì)技術(shù).
未來(lái),隨著價(jià)格的調(diào)節(jié)作用,激光與噴墨業(yè)務(wù)二八開基本沒(méi)有懸念.

四. 國(guó)產(chǎn)機(jī)與進(jìn)口機(jī)誰(shuí)主未來(lái)?

2020年基本上被確認(rèn)為中國(guó)的噴墨元年,其主要的推動(dòng)力量是以方正公司為代表的國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商,短短一年已經(jīng)超越之前的總合,國(guó)內(nèi)主要省會(huì)城市及大城市已基本覆蓋,反觀進(jìn)口設(shè)備的安裝可謂鳳毛麟角,屈指可數(shù),且市場(chǎng)影響力更小.雖然在質(zhì)量上進(jìn)口設(shè)備更好一點(diǎn),但性價(jià)比非常低,且后期維護(hù)成本非常高,這其中不難看出利益集團(tuán)的博弈痛點(diǎn):左手打右手.而國(guó)內(nèi)廠家就沒(méi)有這個(gè)歷史包袱:本來(lái)就一無(wú)所有,何懼之有.

回過(guò)頭來(lái)看看平板噴墨UV機(jī)的發(fā)展歷史,不難發(fā)現(xiàn)90%以上的設(shè)備都是國(guó)產(chǎn)的,無(wú)論是質(zhì)量,性能,穩(wěn)定性及后期服務(wù)均不在進(jìn)口設(shè)備之下,且性價(jià)比非常高.因此,我們有理由相信,在新一輪的噴墨設(shè)備競(jìng)賽中,國(guó)產(chǎn)設(shè)備將再次實(shí)現(xiàn)彎道超車,進(jìn)口設(shè)備主宰國(guó)內(nèi)圖文快印店的歷史終將被改寫.這一點(diǎn),我相信方正等一批國(guó)內(nèi)廠家一定有自己的判斷和信心,而國(guó)外廠家的遲疑終將會(huì)變成歷史的遺憾.特斯拉的市場(chǎng)策略應(yīng)該值得這些國(guó)外廠家學(xué)習(xí)借鑒.

但是,由于圖文快印店的場(chǎng)地與成本限制,更適合單張噴墨設(shè)備,因此,單張噴墨設(shè)備的市場(chǎng)角逐尚待觀察.目前看,進(jìn)口設(shè)備似乎更有希望,技術(shù)沉淀更深一些,更成熟一點(diǎn).

五. 從應(yīng)用再次看噴墨的價(jià)值

說(shuō)到最后,我們很多人可能最為關(guān)注的是噴墨設(shè)備成本和質(zhì)量,實(shí)際上,也許我們更多地應(yīng)該去關(guān)注它的應(yīng)用,雖然在普通紙上背透效果不好,以及覆蓋率高的彩色打印效果一般,但一些特殊紙張及材質(zhì)以及更大幅面的材料上是有巨大的市場(chǎng)空間的,這對(duì)于大量的圖文快印店來(lái)說(shuō),是開展跨界業(yè)務(wù)的極好技術(shù)路徑與方向.

未來(lái),隨著噴墨設(shè)備的快速普及,彩色打印成本大幅度地降低,則單純的黑白機(jī)器與黑白業(yè)務(wù)必將慢慢消失,就如同黑白照片一樣.這也必將是噴墨設(shè)備的未來(lái)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間.

技術(shù)可以改變行業(yè)未來(lái),決定門店生死,我們無(wú)法阻止技術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步,我們必須不斷地去適應(yīng)它,接受它并創(chuàng)造性地應(yīng)用它.希望也相信在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有更多的從業(yè)者認(rèn)識(shí)到噴墨的價(jià)值和顛覆性.

畢竟,只有活著,才能看到明天升起的太陽(yáng)!