3月，HP推出了一系列面向SMB領(lǐng)域的新的噴墨及電子靜電機(jī)器。這些硬件包括單功能打印機(jī)及MFPs。盡管不是每種機(jī)器都采用了新的耗材，但很多用于HP推出的這些機(jī)器里的噴墨盒和鼓粉盒以前都從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。OEM的最新耗材體現(xiàn)著重要的技術(shù)進(jìn)展，包括修改了的墨水配方、打印頭設(shè)計(jì)及下一代化學(xué)法彩色墨粉。
    HP去年推出的幾種主要機(jī)器只有革命性的CM8050和CM8060 Edgeline數(shù)碼復(fù)印機(jī)，但今年情況大不相同了。該公司推出了六種Officejet機(jī)器，包括一種采用HP最新頭盒一體噴墨盒的HP 901的MFP設(shè)備。這種推出很顯然HP正在努力用臺(tái)式噴墨機(jī)器進(jìn)一步滲透辦公環(huán)境。該公司還推出了其用于家庭用戶的HP 60一體墨盒。在其電子靜電方面，HP推出了六種基于以前用于HP較高檔彩色機(jī)器的獨(dú)特影像系統(tǒng)設(shè)計(jì)的Color LaserJet機(jī)器。這些彩色機(jī)器采用OEM最新一代ColorSphere墨粉。該公司還用兩種基于現(xiàn)有打印引擎的升級(jí)單色MFPs推出了其LaserJet目錄。
    擴(kuò)大Officejet品牌 
    HP正在采取各種策略，用噴墨機(jī)器抓住更多的辦公打印頁(yè)。除推出能與激光設(shè)備抗衡的性能及運(yùn)營(yíng)成本更低的噴墨硬件外，該公司擴(kuò)大Officejet品牌，包括耗材及硬件。HP停止以前使用的Vivera名字，重新命名其88噴墨盒Officejet品牌。HP88和88XL Officejet噴墨盒 2005年已用于Officejet Pro K550中，并一直用于以后使用的SPT打印頭的商用類(lèi)噴墨設(shè)備中。HP推出了三種使用新品牌墨盒的Officejet Pro MFPs和B-sized單功能打印機(jī)。

    這三種新的MFPs刷新了Officejet Pro L7000系列工作組噴墨設(shè)備。像L7000機(jī)器一樣，Officejet Pro L7590、L7680和L7780提供標(biāo)準(zhǔn)10/100Base-T Ethernet接口及對(duì)工作組機(jī)器來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)偷?500頁(yè)/月打印負(fù)荷量。Officejet Pro L7590具有和其早期L7500一樣的草圖打印速度，黑白文檔打印是35ppm，彩色作業(yè)是34ppm。也像它的前一代

產(chǎn)品一樣裝運(yùn)時(shí)附帶250張紙的托盤(pán)及50張紙的自動(dòng)文檔饋入裝置（ADF），但增加了自動(dòng)雙向打印功能。Officejet Pro L7680安裝了一個(gè)2.4英寸顯示器及l(fā)egal-size涂覆表面。Officejet Pro L7780安裝了標(biāo)準(zhǔn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接口和350張紙的托盤(pán)。Officejet Pro L7590、L7680和L7780分別是Officejet Pro L7500、L7600和L7700的替代品。Officejet Pro L7590售價(jià)299美元，L7680售價(jià)399美元，L7780售價(jià)499美元。這些新的機(jī)器目前可以買(mǎi)到，并且正在作為能提供低于激光設(shè)備一半的價(jià)錢(qián)的每頁(yè)成本在促銷(xiāo)。
    新型Officejet Pro K8600是一種B-sized單功能打印機(jī)，能打印明信片、營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)及海報(bào)，紙?zhí)幚砟芰?X5英寸到13X19英寸，重量可達(dá)76磅。這種K8600能在35ppm里打印標(biāo)準(zhǔn)尺寸、僅僅是黑白的文檔；在34ppm里能打印彩色的文檔?！癲n”版本提供自動(dòng)雙向打印及HP Jet-direct Fast Ethernet嵌入式打印服務(wù)器。Officejet Pro K8600和K8600dn售價(jià)分別為299美元和399美元。這兩種機(jī)器已于1月裝運(yùn)。所有新的Officejet Pro機(jī)器都采用重新命名的品牌的HP88和88XL Officejet噴墨盒。
其他新的Officejet產(chǎn)品
    HP推出了幾種別的Officejet設(shè)備，包括三種MFPs和一種單功能小型打印機(jī)。這些大多數(shù)新的機(jī)器采用現(xiàn)有的噴墨耗材。然而，Officejet J4500安裝了一種新品牌的頭盒一體噴墨盒來(lái)支持HP最新的打印頭。J4500和Officejet J3680都是入門(mén)級(jí)辦公噴墨MFPs，每種定價(jià)99美元。Officejet J6400介于新型入門(mén)級(jí)機(jī)器和Officejet設(shè)備之間，售價(jià)299美元。HP還推出了Officejet H470，一種小型的重5磅含可選鋰離子電池的移動(dòng)式打印機(jī)。其黑白打印速度為22ppm；彩色為18ppm，并采用現(xiàn)有90系列墨盒。使用HP99和HP100Vivera噴墨盒支持6色照片打印。
    Officejet J6400是一種打印-復(fù)印-掃描設(shè)備，黑白打印速度為31 ppm，彩色為25 ppm。每月打印負(fù)荷量為5，000頁(yè)，這比新的Officejet Pro機(jī)器低。這種J6400安裝了標(biāo)準(zhǔn)Ethernet及802.11b/g無(wú)線接口、35頁(yè)ADF及自動(dòng)雙向打印功能。它使用HP74和75墨盒及于去年推出的等同的較高打印量XL SKUs。這種機(jī)器還支持HP99照片墨盒用于6色打印及HP100灰色照片SKU用于黑白照片打印。Officejet J6400已于3月在全球上市。
    HP推出了一組低檔Officejet MFP系列設(shè)備。這種新的J3680黑白打印和復(fù)印速度為20 ppm，彩色為14 ppm，最大分辨率為4，800X1，200dpi。Officejet J3680提供20頁(yè)的ADF、fold-up紙托盤(pán)以減少體積及在剛問(wèn)世市場(chǎng)是流行特性的嵌入式把手。始于3月份的J3680將在歐洲、中東及非洲（EMEA）、亞洲、拉丁美洲及北美銷(xiāo)售。它使用HP的21黑色和22三色墨盒，這些墨盒在每頁(yè)成本方面是HP墨盒中最昂貴的。Officejet J4500可與HP的最新噴墨MFPs想媲美。如上所述，J4500使用全新HP901 Officejet墨盒。J4500黑白打印速度為28 ppm，彩色為22 ppm，是最快的新型99美元噴墨MFPs。和饋入式Officejet J3680不一樣，J4500安裝了平板掃描儀，它將于6月1日在全球上市。

HP60和901墨盒

從耗材方面來(lái)看，Officejet J4500是最重要的新型噴墨設(shè)備，因?yàn)樗堑谝慌_(tái)使用新型HP901 Officejet頭盒一體墨盒。這些SKUs安裝了重新設(shè)計(jì)的打印頭體系結(jié)構(gòu)，這與被用于未來(lái)Deskjet機(jī)器的新近推出的Vivera品牌HP60墨盒一起共享。HP在近幾年里還沒(méi)有推出過(guò)帶新近設(shè)計(jì)的打印頭的一體墨盒。在2004年推出的HP90系列一體SKUs采用了全新的打印頭，HP90系列頭盒一體SKUs是第一個(gè)安裝了Vivera品牌墨水的墨盒。2007年，HP用HP74和75刷新了90系列墨盒，但這些SKUs體現(xiàn)了硬件升級(jí)，而不是新的打印頭體系結(jié)構(gòu)。

使用新材料加工的用于HP901 Officejet和HP60 Vivera SKUs的打印頭使用了HP稱作“電阻器創(chuàng)新”的技術(shù)，它能比以前墨盒里的打印頭支持更高的噴射率，達(dá)到24kHz，而前一代產(chǎn)品只能達(dá)到18kHz。黑色墨盒裝有336個(gè)噴嘴，每個(gè)噴嘴每秒能?chē)娚?4，000個(gè)墨滴，因此，這種打印頭每秒能提供黑色顏料墨水800萬(wàn)個(gè)以上的墨滴。這種新的電阻允許HP在三色墨盒的打印頭里能安裝1，248個(gè)噴嘴。每秒以24，000個(gè)墨滴的速率噴射，三色墨盒每秒幾乎能?chē)娚?000萬(wàn)個(gè)墨滴。這些新的墨盒基于更有效率的設(shè)計(jì)，噴射墨滴的能耗需求更低，這部分得益于新的電阻材料的使用。這種電阻還使用更少的硅和彎曲面積，因而能減少墨盒對(duì)環(huán)

境的影響。用于這些新的打印頭里的噴嘴有2個(gè)不同的能夠提供1.3微微升或5微微升的墨滴的孔尺寸。為了優(yōu)化打印質(zhì)量和速度，由打印機(jī)決定墨滴量的組合。這種新的電阻技術(shù)允許不同尺寸的噴嘴以行來(lái)排列，這樣孔尺寸可以變換，從大到小。這些墨滴是HP打印頭在頭盒一體墨盒里能夠?qū)崿F(xiàn)的最小墨滴。HP94和96墨盒黑色顏料墨水能?chē)娚?5微微升墨滴，HP27和56黑色墨水能?chē)娚?7微微升墨滴。而HP95和97 SKUs及早一代HP三色墨盒都能?chē)娚?微微升墨滴，但它們不能處理1.3微微升的墨滴。
    價(jià)格及區(qū)域化
    HP沒(méi)有像常規(guī)的那樣采取連續(xù)的編號(hào)來(lái)差異黑色和三色SKUs。相反，采用了HP60黑色墨盒和HP60彩色墨盒。對(duì)這種新的HP901 Officejet SKUs來(lái)說(shuō)也一樣。該公司提供黑色和三色的HP60墨盒的XL版本。然而，只有HP901黑色是作為高打印量XL SKU來(lái)提供的，并且沒(méi)有HP 901XL三色墨盒。使用噴墨頁(yè)打印量的ISO標(biāo)準(zhǔn)，HP將其新的901和60黑色墨盒定額為200頁(yè)，每個(gè)SKU的價(jià)格是14.99美元。高容量901XL黑色SKU預(yù)計(jì)打印量為700頁(yè)，60XL黑色墨盒預(yù)計(jì)打印量為600頁(yè)。值得注意的是這種60XL黑色墨盒打印的頁(yè)較少，但價(jià)格卻定在29.99美元，比27.99美元的901XL的要貴。盡管HP提供標(biāo)準(zhǔn)165頁(yè)HP60三色及440頁(yè)HP60XL三色SKU，但它只提供一個(gè)版本的HP901彩色墨盒，打印量為360頁(yè)。這種HP901彩色墨盒售24.99美元，標(biāo)準(zhǔn)和XL版本的HP60三色墨盒SKU定價(jià)分別為17.99美元和34.99美元。

下圖是每頁(yè)成本和可選三色HP噴墨盒的建議價(jià)

    可能OEM感到它需要為Officejet用戶提供較低的每頁(yè)單色打印成本，所以調(diào)整了HP60XL和XL價(jià)格和打印量。拿HP901三色墨盒跟HP60XL三色墨盒做比較，它的每頁(yè)成本便宜不到1便士。HP為什么只為Officejet機(jī)器提供一種SKU有幾種原因。第一：對(duì)一個(gè)彩色墨盒來(lái)說(shuō)，25美元的價(jià)位可能對(duì)辦公用戶來(lái)說(shuō)是重要的心理價(jià)位?；蛟S，當(dāng)商業(yè)用戶將用于一臺(tái)彩色激光機(jī)器的耗材價(jià)格與Officejet設(shè)備相比，會(huì)發(fā)現(xiàn)差異大于2X，噴墨看上去是不可抗拒的；第二：它也可能是HP想保持SKU激增及用低打印量的SKUs提供更多的目錄給其渠道伙伴。
拿HP最新的黑色每頁(yè)成本跟彩色頭盒一體墨盒成本做比較，Lyra注意到了幾種趨勢(shì)。該公司看上去是將每頁(yè)7.5美分設(shè)置為其低打印量黑色SKUs包括HP60、74和901SKUs的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)相等的高打印量黑色SKUs來(lái)說(shuō)就不是很明確。早在2002年推出用于Deskjet5550中的HP56墨盒時(shí)，HP就將它的黑色每頁(yè)成本確定在4美分左右。74XL的情

況也一樣，HP為其新的黑色901XL SKU保留了4美分的每頁(yè)成本。然而，成本在往上走，對(duì)黑色HP60XL SKUs來(lái)說(shuō)已達(dá)到每頁(yè)5美分。很顯然，HP感到家庭用戶比商業(yè)用戶更愿意付更多的錢(qián)來(lái)打印一頁(yè)。新的三色SKUs的每頁(yè)成本也讓人推測(cè)HP感到家庭用戶對(duì)價(jià)格不是很敏感。新的HP 60 Vivera SKU每頁(yè)接近11美分，就每頁(yè)成本而言，它是該公司推出以來(lái)最昂貴的三色墨盒。而且，這只是CMY的成本；根據(jù)60XL，它打印黑色至少要高一個(gè)5分鎳幣。HP 60XL三色的每頁(yè)成本大約是8美分，而三色901 Officejet SKU大約是7美分。因此，愿意支付34.99美元給HP 60XL三色墨盒的消費(fèi)者必須比那些使用三色 HP901 Officejet SKUs的人一頁(yè)要多付1便士。

    在HP用高的營(yíng)運(yùn)成本來(lái)對(duì)付家庭用戶時(shí)，我們必須說(shuō)一下,這可能有和生產(chǎn)會(huì)引起成本差異的不同墨盒相關(guān)的未知成本。例如，我們不知道這些噴墨盒是否和新的Officejet及Vivera墨盒相同。這種Vivera噴墨盒可能成本高得多。否則，我們不知道墨盒本身是否有差異。HP60 SKUs可能比HP901墨盒安裝了更復(fù)雜的芯片裝置，或者安裝了某些成本更高的元件。
  和90系列SKUs一樣，HP區(qū)域化這種新的Vivera品牌墨盒。這種HP60將被指定用于北美、拉丁美洲及亞太地區(qū)，不包括日本、中國(guó)和印度。在西歐的等同墨盒將是HP300，在中國(guó)和印度將是HP818,在日本及在所謂的CISMEA區(qū)域，包括獨(dú)立國(guó)家的共和國(guó)及中東和非洲，墨盒將是HP121系列。