在從膠片時(shí)代向數(shù)碼時(shí)代的轉(zhuǎn)換中，如果說(shuō)以柯達(dá)、富士為代表，由傳統(tǒng)沖印轉(zhuǎn)型而來(lái)的數(shù)碼影像連鎖品牌，帶給整個(gè)數(shù)碼影像連鎖市場(chǎng)是“小步快跑”，那么，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟帶來(lái)的將是“三級(jí)跳”，是跨越和顛覆。

    日前，全球IT巨人惠普宣布，將以19.8萬(wàn)元的加盟價(jià)推出惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟，這一價(jià)格只有其他數(shù)碼影像連鎖品牌40萬(wàn)左右加盟費(fèi)的一半左右，直接沖擊加盟數(shù)碼影像聯(lián)盟的底線。不僅如此，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的獨(dú)特“10分鐘商業(yè)模式”——顧客可在10分鐘快速等待照片的過(guò)程中，享受到更多個(gè)性化的增值服務(wù)，以及惠普強(qiáng)大的產(chǎn)品及技術(shù)支持，均讓惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟與其它數(shù)碼影像店區(qū)分開來(lái)，給最終用戶和加盟商獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)。

    更低投資門檻、獨(dú)特的商業(yè)模式、強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品技術(shù)支持——惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟帶來(lái)的，可能不僅僅是對(duì)加盟投資者和最終用戶的全新價(jià)值回報(bào)，更是對(duì)整個(gè)數(shù)碼影像市場(chǎng)格局的沖擊。隨著這一模式的大量“復(fù)制”，一個(gè)潛力無(wú)限的數(shù)碼影像市場(chǎng)必將全面引爆。

終結(jié)膠片時(shí)代   數(shù)碼激活1500億影像市場(chǎng)

    膠片時(shí)代的影像連鎖市場(chǎng)，曾經(jīng)演繹了前所未有的輝煌。曾幾何時(shí)，柯達(dá)等在全國(guó)的沖印網(wǎng)點(diǎn)比肯德基、麥當(dāng)勞的連鎖店還多。富士、柯尼卡、富蘭尼等也同樣盛極一時(shí)。但是，一場(chǎng)全球性的數(shù)據(jù)風(fēng)暴改變了這一切。

    在數(shù)碼影像的沖擊下，2005年，傳統(tǒng)膠片影像行業(yè)跌入谷底。這一年，百年彩卷愛克發(fā)宣布破產(chǎn)。2006年，尼康停產(chǎn)多數(shù)膠卷相機(jī)。2007年，柯尼卡美能達(dá)停產(chǎn)所有相機(jī)和膠卷。但在傳統(tǒng)膠片影像市場(chǎng)沒落的同時(shí)，一個(gè)全新的數(shù)碼影像市場(chǎng)噴薄而出。

    2002年，全球數(shù)碼相機(jī)首度超過(guò)傳統(tǒng)膠片相機(jī)。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，自2002年來(lái)，我國(guó)數(shù)碼相機(jī)保有量每年以數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的速度在迅速增長(zhǎng)。2007中國(guó)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)，占全球份額的1/4。不僅數(shù)碼相機(jī)接過(guò)了傳統(tǒng)相機(jī)的接力棒，而且，手機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等，更是讓數(shù)碼影像市場(chǎng)空間放大。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，截至2007年12月，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，其中拍照手機(jī)已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)比率，從而催生一個(gè)新的輸出細(xì)分市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)顯示，2005年，受數(shù)碼影像推動(dòng)，整個(gè)影像市場(chǎng)開始復(fù)蘇，2007年重新達(dá)到100億元的市場(chǎng)規(guī)模，整個(gè)影像行業(yè)（包括數(shù)碼相機(jī)，存儲(chǔ)卡等）的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1500億元。顯然，目前數(shù)碼影像市場(chǎng)已經(jīng)抵達(dá)一個(gè)“井噴”的臨界點(diǎn)，正期待一個(gè)導(dǎo)火索，讓潛力全面釋放?；萜諗?shù)碼影像聯(lián)盟無(wú)疑是這樣的革命性力量。

傳統(tǒng)影像連鎖模式遭遇瓶頸   突破勢(shì)在必行

    面對(duì)數(shù)碼影像不可阻擋的潮流和不可限量的商機(jī)，整個(gè)影像產(chǎn)業(yè)鏈上所有的廠商都不會(huì)錯(cuò)失。早在2000年，富士已經(jīng)加快了在數(shù)碼影像領(lǐng)域的布局，向數(shù)碼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；2005年底，富士進(jìn)行了規(guī)模更大的第二次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。而柯達(dá)也于2003年宣布啟動(dòng)向數(shù)碼轉(zhuǎn)型。目前，在我國(guó)影像聯(lián)盟市場(chǎng)，由傳統(tǒng)影像轉(zhuǎn)型而來(lái)的數(shù)碼影像廠商依然占據(jù)主流。這類影像終端店具有傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定的顧客群，但運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品單一，且利潤(rùn)很低，往往導(dǎo)致一些中小型店面難以支撐。而動(dòng)輒40萬(wàn)左右的加盟費(fèi)，門檻也很高，不能不讓加盟商有所保留。

    傳統(tǒng)品牌影像店轉(zhuǎn)型而來(lái)的數(shù)碼影像店尚且如此，由傳統(tǒng)小規(guī)模影像店轉(zhuǎn)型而來(lái)的數(shù)碼影像店更好不到哪里。這類影像店的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和靈活，但由于缺乏系統(tǒng)化的產(chǎn)品和品牌支持，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都不穩(wěn)定。面對(duì)行業(yè)不斷升級(jí)的產(chǎn)品、技術(shù)、增值影像服務(wù)，多少有些有心無(wú)力。

    而一些新興品牌連鎖數(shù)碼影像店由于沒有“歷史包袱”，技術(shù)先進(jìn)，在產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營(yíng)上都有自己創(chuàng)新的方式，發(fā)展勢(shì)頭不容忽視。但成也蕭何敗也蕭何，由于新興品牌的運(yùn)作和商業(yè)模式?jīng)]有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，因此，對(duì)加盟商的吸引力多少也會(huì)打上折扣。

    惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟的革命之處，就是突破了以上模式存在的瓶頸。

低門檻高回報(bào) 三大優(yōu)勢(shì)打造創(chuàng)富密碼

    表面上看，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟吸引加盟商的第一要素，是其19.8萬(wàn)元的加盟價(jià)，而實(shí)際上卻是在這一低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)背后穩(wěn)定的高回報(bào)。

    從投資可信賴度來(lái)分析，惠普作為全球最大的IT公司之一，世界500強(qiáng)，其無(wú)論品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，可謂都值得信賴?；萜掌放苾r(jià)值高達(dá)數(shù)百億美元，擁有70年發(fā)展歷史；其服務(wù)模式先進(jìn)，包括人員管理，產(chǎn)品管理，經(jīng)營(yíng)管理，物流管理，客戶管理，財(cái)務(wù)管理，評(píng)估管理七大運(yùn)營(yíng)支持體系，隨時(shí)保障連鎖體系的永續(xù)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)值得注意的是，在數(shù)碼影像方面，惠普不存在轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，是技術(shù)和市場(chǎng)方面的創(chuàng)新引領(lǐng)者。當(dāng)然，最低影像創(chuàng)業(yè)門檻，也意味著更低的風(fēng)險(xiǎn)。

    從投資“錢”景來(lái)說(shuō)，中國(guó)1500億的影像市場(chǎng)，以及強(qiáng)勁的增長(zhǎng)速度，讓加盟商獲得廣闊的商機(jī)。最關(guān)鍵的是，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟極具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式——“10分鐘商業(yè)模式”?；萜諗?shù)碼影像聯(lián)盟提供基礎(chǔ)影像、增值影像2類服務(wù)基礎(chǔ)影像服務(wù)能夠快速地滿足顧客的照片沖印需求，而增值服務(wù)則利用顧客快速等待的時(shí)間為顧客提供更多個(gè)性化的服務(wù)并獲取更多利潤(rùn)?！?0分鐘商業(yè)模式” 徹底免除了用戶打印照片需要長(zhǎng)時(shí)間等待，或者隔天才能取的不便。喝一杯咖啡的時(shí)間，用戶即可享受高效快捷的影像輸出服務(wù)，店內(nèi)寬帶的提供大大方便了消費(fèi)者，而且現(xiàn)場(chǎng)即可預(yù)覽到成品效果，加之等價(jià)值絨面紙的提供，無(wú)疑讓顧客在10分鐘的時(shí)間內(nèi)得到更多！而加盟商則可以通過(guò)提供更多個(gè)性化的增值服務(wù)而增加更多銷售額?；萜諗?shù)碼影像聯(lián)盟為顧客提供的影像服務(wù)無(wú)疑是全方位的，從傳統(tǒng)的照片輸出業(yè)務(wù)到各種個(gè)性化影像服務(wù)的需求在這里均能得到全面滿足。而其他類型店面要么缺乏增值影像服務(wù)，要么沒有辦法達(dá)成有效的產(chǎn)品銷售。

    從給加盟店的支持來(lái)講，惠普在數(shù)碼影像領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的技術(shù)和強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：例如，其專門為惠普數(shù)碼影像館所配備的PM1000打印機(jī)，每5秒鐘可輸出一張標(biāo)準(zhǔn)6英寸照片，能夠長(zhǎng)時(shí)間以每小時(shí)700張的速度持續(xù)工作。同時(shí)由于采用超高品質(zhì)、高容量的6色快干防水墨水，使得照片擁有出色的成像質(zhì)量。值得一提的是，其 照片保存時(shí)間長(zhǎng)，裝入標(biāo)準(zhǔn)相冊(cè)或者相框保存時(shí)間超過(guò)200年?；萜諏?duì)數(shù)碼影像聯(lián)盟的支持是全方位的。不僅在于影像技術(shù)、產(chǎn)品，還有完善的服務(wù)支持體系，技術(shù)升級(jí)服務(wù)，客戶管理等方方面面。比如，惠普開發(fā)了專門的顧客關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理軟件和基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶俱樂部，以采用會(huì)員的方式積累顧客，并通過(guò)對(duì)這些資源的不斷投入獲得回報(bào)。這樣，任何一個(gè)顧客都可以通過(guò)這一系統(tǒng)，在任何一家實(shí)體店得到一致的服務(wù)。這些資源使加盟店的運(yùn)營(yíng)成本大大降低，并帶來(lái)額外的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。整合效應(yīng)十分強(qiáng)大。

    據(jù)悉，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟已經(jīng)在北京、青島、天津等地共有12家門店運(yùn)行，在北京就有包括創(chuàng)富店、華聯(lián)店、天通苑店、知春路店、左家莊店以及朝外SOHO店在內(nèi)的6家門店，效果良好。即日起登陸www.hp.com.cn/rps，就可以了解更多加盟惠普數(shù)碼影像館的信息。

    攜獨(dú)特而強(qiáng)大的品牌、產(chǎn)品和技術(shù)、獨(dú)特商業(yè)模式三大優(yōu)勢(shì)，惠普數(shù)碼影像聯(lián)盟以19.8萬(wàn)元敲門磚，不僅僅是為眾多創(chuàng)業(yè)者打開創(chuàng)富密碼，更可望開啟一個(gè)全面井噴的數(shù)碼影像時(shí)代。