如果說去年全年，市場都處于動蕩狀態(tài)的話，那么今年上半年，各大廠商已經(jīng)把更多的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新。根據(jù)IDC發(fā)布的2016年第一季度中國打印機市場調(diào)研報告顯示，中國打印機市場新裝機總量繼續(xù)下滑，各主流打印機廠商新裝機量均持續(xù)下滑。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，來自政府和中小企業(yè)的采購明顯萎縮。與此同時，個人消費群體的購買習(xí)慣及需求也發(fā)生變化，價格和廣告促銷已經(jīng)不再是影響消費者選購產(chǎn)品的首要因素，產(chǎn)品的性價比、可靠性、服務(wù)逐漸成為影響采購者決策的關(guān)鍵，所以從產(chǎn)品本身尋求突破成為當(dāng)務(wù)之急，再不來一場革命，恐怕市場地位就難保了，這次是認(rèn)真的。

1.技術(shù)創(chuàng)新

在打印技術(shù)日趨穩(wěn)定的今天，技術(shù)創(chuàng)新的難度恐怕只有從業(yè)人員才知道。

作為全球市場的打印機巨頭，惠普自從1984年推出首款激光打印機以來，一直都是該領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者，去年更是推出了變革設(shè)計徹底且具突破性的一系列激光打印機新品，而新品的最大特點就是采用了基于惠普智捷技術(shù)的JetIntelligence全新智能硒鼓平臺，它在打印量、打印速度、節(jié)能環(huán)保、人性化設(shè)計等各個方面，都較市面上常見的激光打印機有著非常顯著的進步。這還沒完，今年上半年，惠普又在噴墨打印機上進行革新。我們所熟知的傳統(tǒng)列印噴頭體積較小，打印時打印頭高速平行移動，而紙張縱向移動，從而將墨水噴打在紙張上，完成打印工作，而惠普新推出的頁寬式打印頭，就好比將打印頭橫向拉長，一次性就可以打印一行，不用再平行移動打印頭，這樣一來就顯著提高了打印速度。激光打印機正是采用這種一次性完成一行打印的成像原理，只不過激光打印機采用的是感光鼓與碳粉，而惠普采用頁寬式打印頭和大容量墨盒。

頁寬式打印技術(shù)能夠?qū)⒋蛴∷俣忍岣叩?0ppm，能極大提高生產(chǎn)工作效率，有力挑戰(zhàn)激光打印的統(tǒng)治地位，某種程度上真可說得上“重新定義打印”。

2.產(chǎn)品更新

愛普生在墨倉式打印機上的成功，可以說很難復(fù)制。從最初的不被看好，單槍匹馬開辟市場，到后來各品牌紛紛跟進，最終形成了一個細分市場，足足用了三年多的時間。如今的墨倉式打印機已經(jīng)成為整個打印機市場的明星，在全球市場銷量已突破1200萬臺，以51%的市場份拿走了噴墨打印市場的半壁江山，這種瘋狂在波瀾不驚的打印領(lǐng)域已經(jīng)多年未見。然而這些數(shù)據(jù)已經(jīng)成為過去，因為狼群來了。

從各種調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在打印市場整體處于下滑的背景下，噴墨市場表現(xiàn)突出的主要原因是大容量墨盒產(chǎn)品的不斷成長帶動了市場的增長?？粗鴲燮丈韵愕暮壤钡?，有肉啃又有湯喝，其他品牌怎么可能無動于衷，在佳能、兄弟先后入市之后，年初惠普也加入進來，推出號稱“墨大大”的DeskJet GT5810和DeskJet GT5820，GT系列象征著該系列新品的墨水容量大、打印成本低。

目前，愛普生憑借先入為主的優(yōu)勢在市場領(lǐng)先，其他品牌不斷尋求差異化競爭，但難度真的很大。從細節(jié)上說，它們只是在注墨方式上略有不同，兄弟和佳能都不約而同的將墨倉設(shè)在機身正面，這樣做的好處在于視覺上整體性更好，搬運時不易造成墨水泄漏，另外通過對注墨口和墨水瓶設(shè)計的調(diào)整，讓加墨更加方便，真正做到巧設(shè)計加墨不臟手，極大考慮了顧客的使用體驗?；萜盏脑O(shè)計有意規(guī)避另外兩家的專利，對墨水瓶口做了優(yōu)化，特有的按壓加墨系統(tǒng)，只有當(dāng)墨水瓶與進墨口對接時，按壓才出墨，有效的防止了墨水泄漏，哪怕倒置墨水瓶也不會灑出墨水，這明顯是針對愛普生的設(shè)計。此外，佳能可通過產(chǎn)品注冊延長到三年保修，兄弟和惠普直接提供三年保修，唯有愛普生是兩年。

3、參數(shù)突破

雖然在很多場合，我們都強調(diào)，今時今日，參數(shù)對于打印設(shè)備體驗的提升幫助很小，但在技術(shù)革新難度越來越大的情況下，一款新品要想在市場殺出一條血路，或者說從諸多競品中脫穎而出，在參數(shù)上做文章是最簡單直接的。

今年5月份兄弟就發(fā)布了一系列的黑白激光打印機和一體機。在激光器、定影組件等硬件結(jié)構(gòu)上的升級，使得打印更高速、同時卡紙率降低，保證了打印質(zhì)量和總體打印效率。賣點體現(xiàn)在“大胃王”這三個字，卓印系列的新品擁有超大紙盒的容量，可選配2個250頁或2個520頁的超大紙盒，充分滿足連續(xù)輸出及打印量較大的用戶需求。除此之外，還體現(xiàn)在速度的提升，卓印系列新品打印速度從上一代產(chǎn)品的36頁/分鐘提升至40頁/分鐘，HL-5595DN更是達到50頁/分鐘，整體領(lǐng)先于行業(yè)同類機型。對于日常打印量比較大，工作符合比較重的企業(yè)來說，這幾款打印新品就很對胃口了。

4.打印功能更新

去年，打印機市場最流行的概念莫過于“互聯(lián)網(wǎng)”，而今年換成了“物聯(lián)”。它們究竟是不是一回事？先來看看6月初才發(fā)布的第一代物聯(lián)打印機，惠普在介紹中是這樣描述的，除了安裝手機QQ外無需再安裝其他打印機驅(qū)動，打印APP等，用戶僅需打開手機QQ掃描打印機二維碼綁定打印機，讓打印機成為QQ好友，即可開始文件和照片的打印。

說白了，這就是無線打印機的一種新的玩法。一方面，省去了大量中間環(huán)節(jié)，只需要掃描二維碼，在聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下發(fā)送需要打印的文件即可。另一方面，QQ聯(lián)網(wǎng)打印突破了地域的限制，無論你和打印機的距離有多遠，只要保證打印機處在局域網(wǎng)內(nèi)、保證手機處在聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)就行。

5.新的市場

上半年，聯(lián)想推出的小新3D打印機L20，也算國內(nèi)一線打印品牌3D打印機的開山之作，最大的亮點就是智能自動調(diào)平。通過自動測平模塊，該機器可以自動獲取平臺水平度信息，并在打印過程中對平臺誤差自動智能補償。同時，實現(xiàn)精確控溫、支持兼容聚乳酸、柔性橡膠、蠟材、丁靚橡膠多種打印耗材，輕松完成150px懸空架橋模型的打印。就性能而言，L20真是擺不上臺面，關(guān)鍵是它將會帶動一線打印機品牌全面出擊3D打印市場，這對規(guī)范市場和提升產(chǎn)品影響力有著極為重要的意義。

國外品牌在技術(shù)的成熟度、打印穩(wěn)定性及打印質(zhì)量方面有較大的優(yōu)勢，因此他們能夠在市場上保持領(lǐng)先地位。雖然國內(nèi)品牌與國外品牌之間依然存在差距，但隨著廠商在產(chǎn)品開發(fā)及改進上增加資源投入，兩者之間的差距會逐漸縮小。根據(jù)IDC分析，2016年中國市場的3D打印機出貨量將達到16萬臺，超越美國市場。不過，從市場收入來看，美國市場將依然領(lǐng)先中國。中國3D打印機市場在未來五年的增長主要靠價格較低的桌面3D打印機。相反，美國3D打印市場相對比較重視工業(yè)應(yīng)用，而企業(yè)用戶更偏向于采用價格較高的高端3D打印機。

6.營改增

就在整個市場銷量呈現(xiàn)下跌趨勢的時候，第一季度中國針式打印機市場出貨量卻同比增加了1.9%。據(jù)稱，這是近兩年來沉寂的針式打印機市場首次出現(xiàn)正增長。針式打印機憑借其多聯(lián)輸出的特性主要應(yīng)用在發(fā)票打印、票據(jù)打印、證本打印等領(lǐng)域。獨特的應(yīng)用領(lǐng)域使得針式打印機市場受國家政策影響較大，而營業(yè)稅改增值稅在2016年的全面落實成為推動針式打印機市場上漲的主要因素。此前在京東披露的618辦公產(chǎn)品銷量排行中，愛普生LQ-630K針式打印機憑借6萬多臺的銷量位列單品第一。愛普生還在6月發(fā)力，推出全新優(yōu)化設(shè)計的LQ-730KII、LQ-630KII，為用戶帶來更暢快的票據(jù)打印使用感受。

從各種數(shù)據(jù)能看出千元以內(nèi)針式打印機市場份額上升最為顯著。中小企業(yè)用戶選購針式打印機時更注重成本，質(zhì)量要求不高，且品牌忠誠度較低，所以較低的產(chǎn)品價格更能滿足他們的需求，與此同時各大針式打印機廠商也在今年主動降低了產(chǎn)品價格來吸引客戶，目前市場最便宜的票據(jù)打印機只要777元，即便是大牌，像富士通DPK6610K，也已經(jīng)跌到900元以內(nèi)，而愛普生最便宜的LQ-610K只要1099元，這直接導(dǎo)致針式打印機市場價格競爭更加激烈。

下半年像得力、映美、長城、實達、滄田、航天信息、晟拓這樣的國內(nèi)品牌機會更多，一方面消費者品牌認(rèn)知度不高，另一方面國內(nèi)品牌平均單價較低，市場潛力更大。還有一個不得不考慮的原因是營改增系統(tǒng)升級主要由兩家稅控系統(tǒng)服務(wù)商——航天信息和百旺金賦負(fù)責(zé)執(zhí)行，它們的推薦（有些是合作關(guān)系）往往對于市場增量的影響很大，你們懂的。

7.銷售渠道創(chuàng)新

今年618期間，京東再創(chuàng)輝煌，6月1-18日累計下單量超過億單，其中，6月18日當(dāng)天，下單量比去年同期增長超60%，是去年同期的2.2倍，移動端訂單量占比高達85%。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，3C、家電繼續(xù)領(lǐng)跑。6月1日至18日手機、數(shù)碼、電腦辦公的總銷量突破4000萬件。惠普同比去年增長了207%，其次是愛普生，同步去年增長了121%，最后是佳能，同比去年增長了99%。電子商務(wù)的發(fā)展有目共睹，這種新型的營銷模式，逐漸在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，讓人眼前一亮的是，?shù)據(jù)中不少來自二、三線城市的購買。

雖然一時半會，沒有辦法逆轉(zhuǎn)市場整體下滑的現(xiàn)狀，但并不意味著打印設(shè)備以后就會消失，市場就此頹廢下去。該由“被動”變“主動”了。人們對于打印的需求正在悄然發(fā)生變化，也許有一部分還在追逐低價、耐用，但有一部分已經(jīng)尋求整體解決方案，這將是廠商未來的一個突破口和利潤增長點。正如我們上面所說的，廠商還需要在實用性和易用性上多動動腦筋，適應(yīng)國情，讓用戶在更多場景想到使用打印設(shè)備，如果真的能做到這一點，想不崛起都難。

下半年，看你們的了。

（來源：PConline）