影像輸出產(chǎn)業(yè)不斷地被業(yè)界稱為熱門市場、潛力市場。傳統(tǒng)沖印企業(yè)、供應商大力進行市場推廣和教育，周邊的出版印刷和新興數(shù)碼印刷廠商也正摩拳擦掌躍躍欲試。多年的發(fā)展，讓影像輸出產(chǎn)業(yè)的客戶群體逐漸清晰明朗，主要集中在以下幾個群體。

以“洗照片”為代表的傳統(tǒng)專業(yè)影像

“洗照片”、“做相冊”依然是我們傳統(tǒng)家庭生活中不可或缺的一部分。從出生照、周歲照、婚紗照一直到全家福，這些照片和相冊都伴隨著我們的一生。以浩然國際、詠鶴等為代表的傳統(tǒng)照片相冊專業(yè)影像輸出企業(yè)也在不斷適應新技術(shù)的發(fā)展變化，依賴于遍布全國的影樓和各類攝影工作室產(chǎn)生的大量沖印輸出需求。

以個性化為發(fā)展契機的電子商務平臺

隨著大批80、90甚至是00后新生代消費力量的崛起，他們對于影像產(chǎn)品的個性化需求更高，千篇一律的產(chǎn)品款式越來越不能滿足這些人的消費需求。2013年開始進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，老牌影像輸出企業(yè)，其中以虎彩影像、世紀開元、有福網(wǎng)、印象派等為代表的網(wǎng)絡平臺，依托強大資本運作、專業(yè)網(wǎng)絡運營，在面向終端消費者個性化定制影像市場中占得一席地位，如文化衫、照片書、臺歷、寫真雜志、LOMO卡、手機殼、馬克杯等。

以特定需求的輸出為代表的線下團體

在中國這個人情特別重的國度，團體成為影像輸出企業(yè)開拓的另一個業(yè)務市場，如家庭、校園、企業(yè)、朋友圈、機關(guān)單位等團體機構(gòu)所產(chǎn)生的各類線下影像輸出需求。例如紀念冊、聚會留念冊、企業(yè)團建冊、軍禮冊等等。以紀念冊為例，每年的畢業(yè)季，從幼兒園、小學、高中、大學一直到周年聚會都存在一系列的影像制作和輸出需求。特別是今年，很多紀念冊業(yè)務的預定也已從往年的二三月提前到了前一年的冬季。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年國內(nèi)影像輸出產(chǎn)值達到200億元規(guī)模，影像輸出企業(yè)也突破了5000家，平均產(chǎn)值不到300萬，而在十幾年前這個平均數(shù)值卻是讓很多人趨之若鶩的800萬。

從這個數(shù)據(jù)變遷中我們可以明顯感受到影像輸出產(chǎn)業(yè)供方市場的膨脹，而目前這種供過于求的局面造就了現(xiàn)如今很多影像輸出企業(yè)經(jīng)營者的迷茫和內(nèi)心的矛盾與糾結(jié)，面對日益龐大的蛋糕，很想大口吃下去，卻難以下口。致使越來越多的影像輸出企業(yè)在2016感受到來自多方的壓力和無奈。

高額的設備沒有充分利用起來

在過去市場行情輝煌增長的時候，企業(yè)主們自信心爆棚。再加上銀行和設備廠商的分期購機政策，他們開始瘋狂地將惠普、寶麗等品牌設備擺進自己的廠房中，不斷刷新著客戶的眼球。時至今日，在實際生產(chǎn)中，設備的閑置率幾乎到達了65%左右。設備是影像輸出企業(yè)最大的資產(chǎn)，沒有很好地利用起來，這么高的閑置率無疑是這些企業(yè)主們目前最大的心病。而與此同時人工成本的不斷增加、廠房租金不斷上漲，設備的折舊和來自環(huán)保部門的壓力更是讓企業(yè)主感受到運營的艱難。

陷入低價競爭和欠款的怪圈

近年來，由于國內(nèi)影像輸出產(chǎn)能嚴重過剩、國家供給側(cè)改革以及來自環(huán)保標準的提高，很多企業(yè)要么沒生意，要么不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，靠低利潤走量維持生存。導致不少影像輸出企業(yè)”業(yè)績下滑”、“虧損”甚至“倒閉”。同時，低價惡性競爭還會導致預付款結(jié)算演變成月結(jié)，當而當月結(jié)再次遇到更低價競爭時，不但造成客戶流失，甚至還可能成為死賬。“低價搶市場”的運營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。

處于轉(zhuǎn)型的風口但不敢起飛

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有句話：即使一只豬，在風口也可以飛起來。因為這句話，多少傳統(tǒng)企業(yè)正奔走在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的旅途中。在浩如煙海的影像輸出產(chǎn)業(yè)的大軍中，為數(shù)眾多的依然是中小型企業(yè)者，他們沒有雄厚資金進行轉(zhuǎn)型升級和網(wǎng)絡推廣，沒有專業(yè)人才和技術(shù)進行產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣，沒有能力去開發(fā)適合自身開拓業(yè)務的新利器。而待到他們的朋友圈被眾多“互聯(lián)網(wǎng)+”、“跨界整合”、“O2O平臺”概念刷屏時，回過頭才發(fā)現(xiàn)，即使風再大，也不一定能飛起來，即使嘗試著飛了一會兒，也不一定適應這類高速飛行。

他們的內(nèi)心是既矛盾又糾結(jié)的。矛盾的是在如此巨大產(chǎn)值面前自己業(yè)務拓展卻很吃力，糾結(jié)的是繼續(xù)苦苦支撐不能創(chuàng)造太多利潤，但又不愿輕易放棄十幾年來在這個行業(yè)內(nèi)積累下的資源。一顆矛盾又糾結(jié)的心出現(xiàn)在影像輸出市場。