近日，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會理事長徐建國一行，調(diào)研杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司。宏華總經(jīng)理金小團介紹，公司目前正著力拓展兩大板塊業(yè)務(wù)：紡織數(shù)碼噴印裝備研發(fā)和銷售，以及打造基于互聯(lián)網(wǎng)的紡織品大規(guī)模智能制造平臺。

宏華目前的重點產(chǎn)品包括CAD/CAM/CIM系統(tǒng)、數(shù)碼印花系統(tǒng)、噴墨直接制網(wǎng)系統(tǒng)、廣告噴繪系統(tǒng)、地毯噴印整體解決方案等。經(jīng)過長達二十年的積累，宏華已將業(yè)務(wù)拓展至全球多個國家和地區(qū)，海外市場貢獻率接近50%。

從數(shù)碼印花“黃埔軍校”到“時尚魔術(shù)師”

在數(shù)字印花界，宏華數(shù)碼被譽為“黃埔軍校”，對此金小團頗為自豪。對內(nèi)，在這個200來人的公司，研發(fā)人員占比超過40%；與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高校長期保持項目和人才流動培養(yǎng)等方面的合作，引進青年科學(xué)家主持項目研發(fā)，建立國家級博士后工作站，一位與其合作的教授已入選院士。

對外，組建數(shù)碼印花培訓(xùn)中心，設(shè)立系統(tǒng)規(guī)范的數(shù)碼印花培訓(xùn)課程；與中國服裝設(shè)計師協(xié)會合作成立數(shù)碼印花實訓(xùn)基地，向高校開放首批15家數(shù)碼印花實訓(xùn)基地，培訓(xùn)了2000多人次高校學(xué)生和設(shè)計師；獨家冠名贊助中國國際大學(xué)生時裝周，評選優(yōu)秀數(shù)碼印花設(shè)計作品……

作為國內(nèi)數(shù)字印花領(lǐng)域的拓荒者，宏華數(shù)碼身體力行，在事實上承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)引路人的角色。對于數(shù)字印花技術(shù)的推廣，宏華數(shù)碼可謂煞費苦心，甚至別出心裁地在其企業(yè)官網(wǎng)上掛出了數(shù)碼印花體驗館，用生動的示意圖，動態(tài)演示上漿、印花、蒸化、水洗的全過程。

浸潤數(shù)字印花領(lǐng)域多年，金小團感慨頗深，他總結(jié)道：數(shù)字印花技術(shù)一路行來，既有可喜發(fā)展，如打印速度越來越接近傳統(tǒng)印花，墨水等使用成本大幅下降，數(shù)碼印花訂單獲得增長，又面臨市場拓展艱難。

據(jù)介紹，紡織品印刷的數(shù)字化起步于1999年，然而截止目前，全球市場平均占有率不到2%，發(fā)展最好的當屬歐洲，占有率超過了30%。金小團坦言，推廣緩慢與紡織品印染企業(yè)普遍規(guī)模小，不愿做大投入有關(guān)。

此外，主流消費人群的消費觀念也同樣是個關(guān)鍵因素。顯然，要調(diào)動需求市場和消費市場的積極性，需要合適的商業(yè)模式，但同時又不能走上傳統(tǒng)拼價格的老路。謀定而動的宏華人，再三考量后找到了一條出路：做平臺。

數(shù)碼印花具有精準噴印、海量花型、個性化定制、綠色環(huán)保的特點，無疑是服裝業(yè)對接“互聯(lián)網(wǎng)+”的有效路徑，置身產(chǎn)業(yè)鏈中端的宏華數(shù)碼，完全可以搭建一座橋梁——一端連接服裝智能化生產(chǎn)工廠、家紡智能化生產(chǎn)工廠，窗簾、地毯智能化生產(chǎn)工廠，一端通過淘寶、京東等電商平臺或創(chuàng)客平臺對接消費者、設(shè)計師。

橋梁能否發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于批量化的成本和個性化的產(chǎn)品。而數(shù)碼印花能夠以零成本實現(xiàn)紡織品印花的個性化生產(chǎn)，反過來，只要成本降低，市場就能接受，并由此作用于數(shù)碼印花的發(fā)展。“米印”正是宏華數(shù)碼平臺化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，“米印”平臺由宏華數(shù)碼與一所大學(xué)共建，面向消費終端，提供個性化圖案。

該網(wǎng)絡(luò)平臺每天可以向用戶提供十多款免費設(shè)計圖案，其設(shè)計庫目前累計圖案已超過6000多種，當然用戶還可上傳自己喜愛的設(shè)計或照片，申請個性化服務(wù)。在展示廳二樓，我們見到了一個超大屏的顯示器，通過此界面，工作人員現(xiàn)場演示了選面料、擇款式、定尺寸、下訂單的全過程。就在去年，“米印”還與全國十佳設(shè)計師女神新裝特邀設(shè)計師劉思聰合作推出了多款女裝，獲贊無數(shù)。據(jù)透露，公司正計劃開發(fā)一套管理系統(tǒng)，用以連接前端接單平臺與后端生產(chǎn)，讓訂單生產(chǎn)進度一目了然。

中國紡織工業(yè)正面臨發(fā)達國家的高端制造和發(fā)展中國家低廉人力成本的雙向擠壓，能否發(fā)揮積淀了三十年的優(yōu)質(zhì)大規(guī)模制造能力，關(guān)乎這個產(chǎn)業(yè)的命運。“在歐洲，相同生產(chǎn)規(guī)模的紡織印染企業(yè)，其用工數(shù)量不到中國的1/5。”金小團舉例說明。在他看來，通過數(shù)字化裝備+互聯(lián)網(wǎng)建立智能工廠，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)保持全球制造競爭力的途徑，而這也正是身為紡織工業(yè)服務(wù)商的宏華數(shù)碼的絕佳機會。

宏華數(shù)碼“十三五”計劃的兩大重點項目均立足于此：一是研發(fā)自主可控的智能紡織噴印裝備，打通從定制到批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條；二是與兩家大型紡織印染集團合作建立智能工廠，形成產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用示范。

從“黃埔軍校”到“時尚魔術(shù)師”，試水全新的商業(yè)模式，宏華數(shù)碼展示的不只是一份專注，更是一份膽識和遠見。