知道了水貨和行貨的區(qū)別，知道了水貨的銷售模式，接下來就是水貨的消費(fèi)人群。對這一點(diǎn)，經(jīng)銷商朋友的回答是“小型的打印店”。在詢問原因的時候，朋友回答：普通消費(fèi)者購買水貨直接裝上連供的比較少，絕大多數(shù)都是小型的打印店，比如為用戶打印一個彩色報表或者證明什么的，由于需求較大，因此這些打印店幾乎都會購買連供捆綁的產(chǎn)品，這也讓水貨市場得以形成。

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　　那么，這些水貨的出現(xiàn)，又會對大家造成什么影響呢?

    對于水貨的影響，大家第一反映可能就是廠商的正常價格渠道遭到了破壞。確實(shí)，在產(chǎn)品性能相同的情況下，水貨在售價方面更有競爭力，這很容易讓廠商的正常銷售渠道受到?jīng)_擊。不過，這并不是筆者想要說的重點(diǎn)，畢竟價格降低對于老百姓而言是有益的。這里，筆者只想說說水貨對于大眾購買者的影響，要知道，水貨泛濫，受傷害的不只是廠商。

　　水貨泛濫，主要影響到兩類人，一類是直接購買者，另外一類是需要打印服務(wù)者。第一類人比較好解釋，因?yàn)橹苯淤徺I者購買了水貨之后，不管是否裝有連供，都會因?yàn)楫a(chǎn)品的銷售地域問題而失去保修。畢竟打印機(jī)不同于電視機(jī)，壞了哪都有維修點(diǎn)，因此，在應(yīng)用和售后規(guī)模都有限的國內(nèi)，使用水貨不出故障也就罷了，一旦出現(xiàn)故障，真是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。

　　第二類人就是需要打印服務(wù)者。剛才筆者的朋友已經(jīng)說過，購買水貨的主要人群是小型打印社，而且他們購買了水貨之后幾乎100%都會裝上連供。那么裝上連供之后，需要打印服務(wù)者只能得到連供的打印效果，而不是原裝耗材的打印效果。直到目前為止，連續(xù)供墨都是一種技術(shù)不成熟的產(chǎn)品，打印出來的效果即便是能夠圖文分明，也會在一段時間后發(fā)生褪色。更何況，在筆者見過的連續(xù)供墨打印中，打印效果慘不忍睹的占有絕大多數(shù)。

　　不僅如此，連續(xù)供墨打印出來的樣張還不便宜。據(jù)筆者在小型打印店的尋價來看，打印一張簡單的A4圖文混拍居然要5-6元的售價，這簡直難以想象。即便是實(shí)用原裝耗材打印一張簡單的圖文混排，價格也不會超過4元?；ǜ嗟腻X，卻只能享受連續(xù)供墨的打印效果，這就是水貨對于需要打印服務(wù)者的影響。

　　水貨蔓延，禍及廠商、用戶，但為什么還是屢禁不止呢?對于這點(diǎn)，筆者認(rèn)為主要因?yàn)閮牲c(diǎn)原因。

    水貨蔓延的首要原因自然是經(jīng)銷商本身。如果不是部分經(jīng)銷商因?yàn)槔鎲栴}而進(jìn)貨，怎么可能讓水貨有銷售來源?如果沒有銷售來源，又怎么會有水貨出現(xiàn)?因此，要想杜絕水貨，經(jīng)銷商以身作則是第一首要。

　　第二個原因就是水貨存在一批特殊使用者，是他們的需求導(dǎo)致了水貨市場的誕生。這類特殊使用者就是小型打印店。小型打印店購買水貨的原因非常簡單，那就是在成本盡可能低的情況下，選擇利潤更高的盈利方式。

　　對于小型打印店而言，如果實(shí)用原裝耗材可能會讓成本增加，而實(shí)用連續(xù)供墨只需要幾百元就能實(shí)現(xiàn)每張幾毛錢的打印成本。成本只需要幾毛錢，但銷售的時候卻可以賣到5-6元的高價，這自然會驅(qū)使小型打印店在購買上更加趨于連續(xù)供墨。而使用連續(xù)供墨是無法得到保修的，這點(diǎn)，小型打印店也非常清楚，因此，在低成本高投入且選擇連供的前提下，小型打印店自然會選擇同樣沒有保修但價格更加低廉的水貨。這樣不僅再一次降低了整體成本，而且滿足了其特殊的使用需求。

　　需要指明的是，這些小型打印店之所以能夠做出這樣的選擇，更重要的原因還在于消費(fèi)者的行情了解匱乏。對于很少接觸打印甚至沒有直接見過打印的消費(fèi)者而言，他們根本不知道原裝耗材和連續(xù)供墨在打印效果上有什么區(qū)別，于是他們誤認(rèn)為所有的打印耗材在打印效果上都一樣。于是，在小型打印社實(shí)用廉價連續(xù)供墨為他們打印時，他們也不懂得維護(hù)自己的合法利益，也甘心花5-6元購買一張連續(xù)供墨打印出來的樣張。實(shí)際上，消費(fèi)者購買的樣張不僅打印效果差、保存性差，而且還從側(cè)面幫助小型打印社堅(jiān)定了購買水貨的決心，這也是水貨泛濫的根本原因。

　　今年是噴墨打印機(jī)的發(fā)展年，隨著噴墨打印的普及以及用戶對于打印質(zhì)量要求的明確化，質(zhì)量劣質(zhì)的耗材產(chǎn)品很快就會退出競爭舞臺。