隨著2015年的到來(lái)，印刷市場(chǎng)經(jīng)歷了規(guī)律性的行業(yè)大洗牌，從珠江三角洲到整個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)帶有許多包裝印刷企業(yè)被迫關(guān)門大吉。

要想在這次洗牌的過程中不被洗掉，那你就要真正地學(xué)聰明一點(diǎn)版材，從根本上來(lái)改變自己的命運(yùn)。可隨著美國(guó)阿里巴巴上市鐘聲的敲響，全國(guó)一夜之間又掀起了第二輪的電子商務(wù)熱潮，從各大專院校的商務(wù)培訓(xùn)課題，到社會(huì)上各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“企業(yè)如何轉(zhuǎn)型”等等，再到各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)以及研討會(huì)的研究?jī)?nèi)容愛克發(fā)，無(wú)一例外地都是“電子商務(wù)”。當(dāng)然也有不少企業(yè)好像終于發(fā)現(xiàn)了一根救命稻草。

馬云露臉了，似乎這次露臉露的還特別的大。的確，一下子身價(jià)上升的如同直升飛機(jī)起飛一樣，想不露臉都難。是啊，在各行各業(yè)都很艱度日努力掙扎的時(shí)間段印前工藝，居然有人能短短幾天的功夫一下子就可以積累資金250多億美元，天底下還有比這更可口更金黃的蛋糕嗎，不可能有，因此她的吸引力被鐘聲一下子就被帶到了幾乎所有商業(yè)人企業(yè)人的腦海：原來(lái)世間還有如此輕松容易的好事兒存在。

經(jīng)商之人歷來(lái)都是機(jī)會(huì)主義者，只要一有機(jī)會(huì)就會(huì)毫不猶豫地伸出手來(lái)陜西北人，抓住一切可以抓住的希望和機(jī)會(huì)，盡可能地抓的緊一些，生怕機(jī)會(huì)從手中溜走生怕別人比自己抓的多。如此之現(xiàn)實(shí)主義，如此地赤裸裸地展現(xiàn)在世人面前，這是不是就是人之本性呢洗滌用品包裝，亦或者說這就是動(dòng)物的本性呢。

阿里巴巴的美國(guó)上市確實(shí)是成功的，因?yàn)樗奈虼?；馬云的手筆是夠大的，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)實(shí)力；他們之所以有今天的成功，是因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)在15年前就看到了今天；他們之所以能夠成功，是因?yàn)樗麄兊男拍罹拖窆伯a(chǎn)黨開創(chuàng)中國(guó)歷史一樣地堅(jiān)定；馬云之所以有這個(gè)信念包裝容器，那是因?yàn)樗羞@個(gè)比別人都高的高度。15年前中國(guó)幾乎連電腦都沒有幾臺(tái)的年代，他看到了互聯(lián)網(wǎng)世界的輝煌未來(lái)，因此它堅(jiān)定了在不久的將來(lái)，中國(guó)必然會(huì)飛速地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因?yàn)樗吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)的魅力包裝物流，互聯(lián)網(wǎng)的便捷，看到了人們今后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)產(chǎn)生的依賴，他看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量。盡管他貌不驚人，但他有一顆驚人的大腦；正如他自己說的：“在人的一生中年輕力壯的時(shí)候沒腦子，等有了腦子的時(shí)候身體卻老了北人股份，我幸運(yùn)的是我比別人早活了十年八年”。就憑著他先于別人的高度和認(rèn)識(shí)，他投入了，他努力了，他成功了，他收獲了。盡管他體格不是很健碩設(shè)備，但他可以帶領(lǐng)幾個(gè)同窗好友歷盡艱難硬是淌出了一條泥濘而又越走越寬廣的創(chuàng)業(yè)歷程。

回想阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)之初，中國(guó)有幾個(gè)人能夠理解他的苦口婆心，有幾個(gè)人能夠認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的巨大能量，又有幾個(gè)官方機(jī)構(gòu)和民間機(jī)構(gòu)支持過他們呢。直到15年后，就在美國(guó)的鐘聲敲響之前的那一刻印刷配件，國(guó)內(nèi)又有幾個(gè)官方或民間的職能機(jī)構(gòu)或商業(yè)機(jī)構(gòu)為他們投資呢。直到美國(guó)的鐘聲給阿里巴巴帶來(lái)的250多億美元的市值，那些喜歡錢，一直想盡快賺到錢，那些整天想著如何能不花多少成本就能賺大錢的投機(jī)者們這才眼前一亮，原來(lái)最好走的路就在這里。事實(shí)真有這么簡(jiǎn)單嗎標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證，如馬云自己所說的，“我的做法別人都看不懂，所以說，在他們看不懂你的時(shí)候，他們不給你投錢是正常的承印材料，而要給你投錢反倒顯得不正常了”。這句話說得是何等的合情合理啊，可問題是為什么我們都看不懂他呢，就憑他那一點(diǎn)也不比別人大的腦袋，他能想到的，而我們?yōu)槭裁淳拖氩坏侥貓?bào)紙印刷，至少連理解都很難做到。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靠的是戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略的高度你就無(wú)法看到比別人更高的未來(lái)，“對(duì)一個(gè)投資家來(lái)說，如果你的戰(zhàn)略連一個(gè)街上買股票的老太太都能看的懂了那就麻煩了”，這話?cǎi)R云說的對(duì)不。而如今如果也這樣跟著學(xué)CTF，那你的決定就只能是戰(zhàn)術(shù)行為了。既然只是戰(zhàn)術(shù)行為，那么，你即使得到了一點(diǎn)成功，那也只能是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利。

電子商務(wù)的由來(lái)是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上的。阿里巴巴的運(yùn)行可能大家還很難界定準(zhǔn)確的時(shí)間軟件，但隨著電子商務(wù)的P2P平臺(tái)的出現(xiàn)，直到2003年前后，國(guó)內(nèi)的各大中城市，尤其是珠三角長(zhǎng)三角地區(qū)，滿大街都是電子商務(wù)者印刷廠，走在大街上隨口問一個(gè)年輕人，你是做什么的，得到的回答幾乎都是：“電子商務(wù)”。11年前的電子商務(wù)就已經(jīng)輝煌過了，因?yàn)槟鞘钦嬲?，單純的電子商?wù)。除了網(wǎng)上購(gòu)物的淘寶外奧西，其他的用途就是國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易了。因?yàn)榧热皇请娮由虅?wù)當(dāng)然就是在不見面的情況下實(shí)現(xiàn)完全的商業(yè)交易活動(dòng)。淘寶的商務(wù)活動(dòng)自不必說，直到今天還是完全的電子商務(wù)模式，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)也是基本上離不開電子商務(wù)。國(guó)內(nèi)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)到是也有幾家，可效果卻是差強(qiáng)人意，因?yàn)樾袠I(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)介入的絕大多數(shù)都是實(shí)體企業(yè)介入的。而貿(mào)易機(jī)構(gòu)基本上無(wú)立足之地富士星光，原因是，既然看在家門口為何還要搞得神神密密的，再說了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間幾乎名存實(shí)亡，貿(mào)易公司根本不可能再有生存的機(jī)會(huì)。它區(qū)別于國(guó)際貿(mào)易的原因是中西方和不同國(guó)家之間的價(jià)格差距較大，有一個(gè)較為豐厚的生存空間壓凹凸，所以還可以做得到。淘寶是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的象征，但那些最適合的環(huán)境還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，原則是“我賣什么，你買什么”。生產(chǎn)型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)之間幾乎是不可能進(jìn)行網(wǎng)上交易，因?yàn)樗慕灰锥际窍鄬?duì)固定、穩(wěn)定的大宗交易活動(dòng)糊盒，而且合作方式也需要一定的監(jiān)管合作模式，必須要雙方見面交流和協(xié)商。因此，即使有一些網(wǎng)上的交接和結(jié)算活動(dòng)，充其量也只是部分業(yè)務(wù)往來(lái)的不同方式而已。比如，客戶下單印刷包裝城，客戶競(jìng)標(biāo)資料的傳遞，結(jié)算單，結(jié)算手續(xù)等等，這些都可以代替過去的一些人力活動(dòng)，而其他的你都無(wú)法做到模切燙印壓痕，比如訂單生產(chǎn)型的企業(yè)，你無(wú)法去賣自己定型的產(chǎn)品，客戶大多產(chǎn)前的工作都必須進(jìn)行面對(duì)面交流和溝通，在你交付的產(chǎn)品出現(xiàn)了不良等問題時(shí)，你是要客戶直接退貨呢還是過去處理。因此說只要是不能夠完全在網(wǎng)上完成交易的模式都算不上是電子商務(wù)酒品包裝，充其量也就是掛著電子商務(wù)的名號(hào)騙取國(guó)家的研發(fā)費(fèi)用支持而已。

一看到人家圈到錢了就不知道東西南北了個(gè)性化印刷，似乎一夜之間電子商務(wù)成了一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的萬(wàn)能模式，似乎唯有做電子商務(wù)才能賺到錢。最有推動(dòng)力的還是那些各大專院校，也突然一夜之間推出了特色課程，特色培訓(xùn)，社會(huì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金屬包裝，社會(huì)團(tuán)體更是船小好掉頭，緊隨著就推出了“企業(yè)如何轉(zhuǎn)型”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專業(yè)培訓(xùn)，好像早晨太陽(yáng)破曉一樣，忽然天下一片白。馬云的250多億美元收入的不光是商業(yè)效果，還有教育的啟蒙效果承印材料，更有他的驗(yàn)證效果。這一切的一切你到底是真的明白了，還是真的頭太暈了，很不好說。

阿里巴巴的成功有著他不可替補(bǔ)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人你無(wú)法再創(chuàng)，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)目前已經(jīng)足夠多上海宏景，再說了交易平臺(tái)也不可能所有參與者每家建一個(gè)，因此，這兩個(gè)最容易賺錢的路已經(jīng)都不可能再出現(xiàn)了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成熟了。否則的話，也就不會(huì)出現(xiàn)03年到10年間裁切，幾十幾百家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)陸續(xù)謝幕，包括一些銀行也是圖介入的網(wǎng)絡(luò)錢包至今也沒能真正實(shí)現(xiàn)。阿里巴巴的電子商務(wù)活動(dòng)全部都是建立在自己的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的，所有的收益和支出都是自己說了算，向外圍終端的輻射也都可以隨時(shí)操作，想怎樣就可以怎樣太陽(yáng)化學(xué)，這一切你們做得到嗎。

電子商務(wù)誠(chéng)然是一個(gè)最快捷、最方便的經(jīng)營(yíng)模式，但他并不是所有企業(yè)都適用的，更不要想一夜之間就把一個(gè)規(guī)模化的生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)也改型成為電子商務(wù)模式。這種想法要么你沒弄明白什么是電子商務(wù)，要么就是沒弄明白自己的企業(yè)性質(zhì)。人云亦云，喜歡跟風(fēng)的做法對(duì)企業(yè)來(lái)說是非常危險(xiǎn)的。企業(yè)不能做追星族包裝安全，如果中國(guó)有幾十上百個(gè)今天的馬云，你還會(huì)追嗎，你就習(xí)以為常了。只看到人家的收獲，看不到人家的付出，看不到人家的智慧點(diǎn)壓凹凸，看到哪行賺錢就干哪行，看到哪種做法來(lái)錢快就跟著干的習(xí)慣會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)漩渦激流中去的，因?yàn)槟闶敲Ｈ坏?，畢竟企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是街邊練攤，行就行機(jī)構(gòu)/組織，不行就收拾走人。從03年開始，中國(guó)搞電子商務(wù)平臺(tái)的也有不下幾十家，每個(gè)行業(yè)幾乎都有自己行業(yè)的交易平臺(tái)，他們就沒有看到淘寶的魅力嗎，肯定都是跟阿里巴巴學(xué)的《中國(guó)印刷藍(lán)皮書》，但結(jié)果如何呢，學(xué)會(huì)了嗎，有多大收獲呢。為什么一起蜂擁而上的那么多家企業(yè)，真正成功的了了的只有這么一家。這就是最值得關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)：“特點(diǎn)與核心”。你沒有特點(diǎn)就沒有突出的機(jī)會(huì)，大家都一樣了為什么就只能你成功呢富士施樂，商場(chǎng)不是體育競(jìng)賽，他需要競(jìng)爭(zhēng)的是智慧核心，需要抓住別人沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，就像中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一人馬云。他抓住的是史無(wú)前例，他看到的是未來(lái)。正因?yàn)樗矣诘谝粋€(gè)吃螃蟹飲料包裝，所以在冒險(xiǎn)的前提下憑借著堅(jiān)強(qiáng)的信念無(wú)堅(jiān)不摧的毅力，唯一的靶心，在經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)的長(zhǎng)征，最終到達(dá)理想的靶心。這一點(diǎn)恰恰是絕大多數(shù)企業(yè)老板所不具備的。

總喜歡這山看著那山高的人實(shí)在是太多太多了，也正是這一類幾乎沒有一點(diǎn)定數(shù)的人每天都會(huì)在羨慕和后悔當(dāng)中度過。中國(guó)飛躍發(fā)展已經(jīng)30多年了供墨，起來(lái)一批，倒下一波，這就是中國(guó)生意人的特點(diǎn)。不是他們不努力，而是他們努力的方向總是飄忽不定的。一個(gè)CEO的職責(zé)就是每天早上對(duì)一些事情說NO，敢于對(duì)一些不符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的說不印刷適性，不能吻合我們公司使命的事情就堅(jiān)決不做。一個(gè)成功者必須學(xué)會(huì)放棄，見什么撈什么的人最終是不會(huì)成功的，習(xí)慣于邯鄲學(xué)步的老板最終可能連自己是誰(shuí)都找不到了。

電子商務(wù)熱使得一部分人覺得只有電子商務(wù)才是救公司發(fā)展公司的最有效的途徑，這種思想其實(shí)是非常片面面的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槟悴]有真正認(rèn)識(shí)到阿里巴巴只是電子商務(wù)的一個(gè)工具。阿里巴巴他自己并不在這里做什么生意噴墨印刷，他只是給做生意的人提供一個(gè)場(chǎng)地的出租，也就是交易平臺(tái)，就像我們常見的各大型商場(chǎng)、商城一樣，成千上萬(wàn)的商戶租用商場(chǎng)的門面，每月按時(shí)交足一樣投資采購(gòu)，不管你生意如何，租金是旱澇保收的。阿里巴巴的努力目標(biāo)是一個(gè)電子商務(wù)全球化的生態(tài)圈，這個(gè)生態(tài)圈的形成將會(huì)促使全球商業(yè)一體化，他的未來(lái)是非常明朗的，但這個(gè)商業(yè)圈也并不是萬(wàn)能的耗材，因?yàn)樗钸m合的是商業(yè)，而不是企業(yè)。他并不能讓大多數(shù)大型的生產(chǎn)型實(shí)體企業(yè)也去電子銷售，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)圈并不是給消費(fèi)者準(zhǔn)備的，而是給銷售者搭建的一個(gè)平臺(tái)。所以，我們不能只看到了馬云的成功德魯巴，只看到今天的結(jié)果，而應(yīng)該看到馬云成功背后的付出，看到馬云成功結(jié)果背后的啟示。我們學(xué)馬云應(yīng)該學(xué)習(xí)的是他的商業(yè)頭腦，他的經(jīng)營(yíng)思路，他的高度北人股份，他的“我為人人，人人為我的境界”。而絕不是把商場(chǎng)看作戰(zhàn)場(chǎng)一樣的目光短淺，因?yàn)椋簯?zhàn)場(chǎng)上是你死我活的，而商場(chǎng)上，你真死了標(biāo)簽，我卻未必能活得好。

所以對(duì)各位印刷行業(yè)的人士來(lái)說，學(xué)馬云應(yīng)該從15年前的馬云學(xué)起，而不能只學(xué)今天的馬云。