“Canon”與“佳能”

　　在佳能公司看來，全世界只有一個“Canon”，但到了中國，這個“Canon”應該是“佳能”。

　　小澤總裁說：“我們花了很大的功夫做中國市場，品牌也一直是用英文的Canon來標識。但在中國辦了一場又一場展覽，卻總覺得還少了點什么，后來才知道，中國人習慣用漢字來記憶，我們打出的英文標識很難讓中國人記住。”

　　找到癥結(jié)后，小澤總裁率先在自己的名片上印上“佳能”中文漢字標識，而公司所有需要顯示標識的活動中，一概是中文的“佳能”中標識放在前面。有了這種強勢推銷品牌后產(chǎn)生的“效應”，公司接下來要考慮的是產(chǎn)品鏈的擴張。

　　從10億美元到100億美元

　　小澤總裁對本報特約記者說：“今年是佳能(中國)公司成立10周年，我們把銷售額做到了10億美元。我在美國工作過很多年，美國公司成立后，銷售額做到10億美元，用了18年的時間。”從2007年到2010年，小澤在中國的經(jīng)營目標是實現(xiàn)每年30%的增長，用3到4年時間實現(xiàn)20億美元的銷售目標。

　　中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展讓小澤看到了市場迅猛擴張的商機?！拔覀兊南鄼C已經(jīng)有了很好的市場份額，下一步是辦公機械和醫(yī)療機械?！毙煽偛谜f，“我們50%以上的復印機是在中國生產(chǎn)的，相關(guān)的研發(fā)也在中國進行?！毙上Ｍ?，通過加強在中國的生產(chǎn)與研發(fā)，使產(chǎn)品適合中國消費者并保有價格優(yōu)勢，從而實現(xiàn)佳能100億美元的銷售額目標。

　　一般日本企業(yè)的營業(yè)利潤率大概在5%左右，佳能則做到了20%以上。拿下100億美元的銷售額也許不難，但要維持20%的利潤率、取得20億美元以上的利潤收入則絕非易事。佳能的品牌及高利潤率目標能否實現(xiàn)，讓人拭目以待。