隨著打印市場進入微利時代，一線廠商為了取得突破，開始不安于現狀，尋求技術轉型，大幅面技術憑借超高的性價比和超強的盈利能力異軍突起，加之先進技術的不斷推動，已經成為行業(yè)內最具增長潛力的一個領域，而且利潤點要遠大于普通辦公產品，市場發(fā)展空間巨大。

正是意識到這一點，眾多廠商開始涉足大幅面市場，希望分得一杯羹。

A3/A4打印機難逆襲

根據IDC報告顯示，2012年第四季度全球打印機市場出貨量為3110萬臺，相比2011年同期下降了11.2%。從技術特征來看，導致的主要原因是受持續(xù)低迷的經濟環(huán)境影響，中小企業(yè)及家庭用戶的采購量紛紛下滑。2013年第一季度國內打印外設市場整體出貨量約為274萬臺，與去年同期相比，出貨量下滑了12.4%，銷售金額下降了5.8%。其中激光打印產品整體出貨量約為155萬臺，同比降幅為2.4%，噴墨打印機整體出貨量約為61萬臺，同比下滑32.0%，唯一保持增長的是針式打印機長，得益于金融、政府、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)信息化建設不斷深入對票據打印機的需求，且政府和企業(yè)大單采購占據多數。

另一組數據似乎更能說明市場的近況。根據IDC最新發(fā)布的中國打印耗材市場季度跟蹤報告顯示，2013年第一季度中國打印機耗材總出貨量接近2696.2萬只，與2012年第四季度相比，出貨量下降了8.2%，但同比基本持平。2013年第一季度耗材銷售額達到5.3億美元，環(huán)比下降6.0%，同比小幅下降0.8%。

雖然廠商在做各種努力，甚至打出低價牌，但打印市場出現拐點已經是無法避免的，這種下滑的局面會在未來幾年越來越嚴重。

大幅面有大市場

所謂大幅面打印機，國內普遍認為，幅寬超過24英寸以上的、長度不限、精度要求達到720DPI甚至更高的分辨率，采用液態(tài)耗材的打印機。目前主要有42英寸（B0）、24英寸（A1+）、44英寸（B0+）、17英寸（A2+）、36英寸（A0+）、60英寸、64英寸等尺寸。

大幅面打印機對很多人來說是陌生的，它不像A3或者A4打印機隨處可見，生活中很難找到它的蹤影。主要應用于專業(yè)圖形輸出領域，用戶一般分布在CAD、影像、數碼噴繪領域。

在計算機輔助設計的推動下，工程領域信息化的水平不斷提高，與此同時，對設計圖紙的輸出設備――大幅面打印機也提出了更高、更新的要求，而這也正是大幅面打印機不斷升級的內在動力。傳統(tǒng)的CAD領域如工程設計圖紙建筑效果圖、規(guī)劃圖等，多為線條圖和色塊圖，并且出圖量很大，所以對打印機的速度要求比較高。而且要求線條清晰，曲線平滑，黑色飽滿，色彩豐富，還要能夠盡量展示出原作的設計思想，避免錯誤，展現最終效果。新的行業(yè)發(fā)展趨勢對大幅面打印機的要求主要體現在三個方面：打印精度、打印效率和網絡化。

在所有大幅面打印機的應用領域中，影像領域的發(fā)展最快，潛在用戶也是最多的。就像數碼相機取代膠片相機，傳統(tǒng)的照片沖印方式也正在被數碼輸出方式所代替。大幅面打印機對于一般的影樓來說，購入成本相對較低，而且又易于操作，它正在為越來越多的影樓用戶所關注。不過，攝影行業(yè)本身對色彩非常關注，因此對于大幅面打印產品也提出了很高的要求，優(yōu)異的色彩還原與豐富的色彩層次是達到照片級輸出效果必不可少的條件。

此外，生活中隨處可見的廣告牌，由于多是戶外廣告，所以輸出的圖片要求能夠耐光、防水，有好的色彩表現能力和高效的輸出速率，而且幅面一定要大。廣告噴繪一直都有兩種機型在市場活躍，其一是超寬幅面噴繪機，特點是低成本，速度快，另一類是大幅面打印機，特點效果好。

由于相對于小幅面打印產品，大幅面打印機單臺利潤高，考慮信息外泄等因素，像設計院、中科院等部門對大幅面打印機都有需求，另外，很多公司都能承受購買幾萬元的繪圖儀，同樣能承受購買大幅面打印機的費用，所以大幅面打印機市場前景非常的廣闊。原本在小幅面打印市場做的比較突出的廠商紛紛進入該市場。當前，惠普、愛普生、奧西、佳能和羅蘭，五大品牌幾乎瓜分了整個大幅面打印設備的市場份額。其中，惠普以龐大的受眾群占據銷售量榜首。>>

兩大技術陣營

和普通噴墨打印機一樣，大幅面打印機在技術上也分為兩種類型，一種是熱氣泡技術，由惠普發(fā)明，是通過加熱元件對噴頭加熱，使墨水腔內的墨水氣化，氣泡膨脹，產生的壓力把墨水“擠出”噴嘴，形成噴向打印介質的墨滴。

通過色彩分層技術有效地提高打印分辨率，同時在每個墨點上可以實現200多種不同顏色，熱發(fā)泡打印機輸出的圖像更艷麗。它的優(yōu)勢是打印成本低廉（噴頭成本低和頭水一體墨盒相對便宜），但由于這種技術在使用過程中需要加熱墨水，而墨水在高溫作用下容易發(fā)生化學變化，性能變得不穩(wěn)定，所以打印出來的色彩真實性受到一定影響。

另一種是“微壓電”打印技術，相信大家都很熟悉，它利用了壓電晶體在兩端電壓變化的情況下能產生伸縮變形的特性，通過電信號驅動噴墨室內的壓電晶體運動，壓迫墨水噴出。微壓電技術能夠實現高精度打印是其突出之處。目前愛普生、羅蘭、武藤都采用它，優(yōu)勢是色彩好、精度高，但成本貴。>>

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ePrinter助力惠普轉型

實際上早在數年以前，惠普就開始立體打造數字印刷王國。收購擁有電子油墨專利技術數字印刷機的制造者Indigo，為進入數字印刷領域鋪平了道路，收購ScitexVision實現了進入商業(yè)超寬幅面打印市場的目標。

2007年，惠普在上海成立了大幅面打印機技術研發(fā)中心，希望扎根中國市場，開發(fā)出更適合本地需求的大幅面打印產品。2011年7月，惠普宣布進一步擴大其新一代數字印刷解決方案范圍，以強化印刷服務供應商提供給客戶的價值主張，它也是世界上唯一一家擁有全線耗材方案、全球服務體系、熱發(fā)泡和微壓電核心技術和全行業(yè)解決方案的公司。

隨著去年內部改組，要在大幅面打印機著力發(fā)展的信號越來越強烈，大量新技術引入。像今年推出的Scitex FB10000，就采用了HP Scitex高動態(tài)范圍(HDR)印刷技術驅動的，將幫助工業(yè)印刷企業(yè)進一步提升效率、圖像質量及應用的多樣化，得益于HP Latex 優(yōu)化器，該打印機可以應用于更為多樣化的介質，包括熱敏基板。其新型油墨解決方案確保了高速運轉時的畫質穩(wěn)定性，低溫條件下的瞬干特性以及優(yōu)于舊款HP Latex解決方案的節(jié)能性。此外，第三代HP 881 Latex?墨水比硬溶劑墨水具備更強的抗摩擦性，是包括零售展示、戶外廣告、車體展示和室內裝飾等在內的理想選擇。該打印機更為優(yōu)越的產能可以滿足客戶進行大批量印刷時緊迫的時間需求，以每小時印77平方米的速度輸出室內作品，或以每小時120平方米的速度輸出室外作品。標準的碳纖維，以及雙卷筒卷軸也有助于減少介質加載時間以及對人工操作的需求。

　　同時推出的兩款聯(lián)網打印機，憑借基于人體工程學的新型設計實現大幅面打印的轉型，改善建筑、工程、土建以及設計領域職業(yè)人士的用戶體驗。支持網絡連接內容和ePrint云打印服務，允許企業(yè)隨時隨地根據業(yè)務需要訪問互聯(lián)網內容，幫助四處奔波的用戶從云系統(tǒng)來調取、閱讀和打印項目，借此同遠方的團隊輕松合作。

此外，惠普還提出了噴繪行業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)（eco-system），包括打印服務供應商、廣告公司、媒體公司以及企業(yè)的市場部門等。在這個生態(tài)系統(tǒng)中不僅要為打印供應商提供高質量的打印機產品和服務，同時還將與打印服務供應商一起合作提供更加完善的行業(yè)解決方案，從而提升整個品牌的核心競爭力，提升用戶粘性。>>

聯(lián)手奧西 佳能謀求上位

2010年初，佳能宣布在華成立了大幅面打印機事業(yè)部，并與照相機、打印機和復印機三大部門并列，到7月份，為縮短大幅面打印機產品的供貨周期，佳能又將大幅面打印機生產基地轉移到中國深圳，佳能的一系列戰(zhàn)略舉措為拉大幅面打印機市場開重新洗牌拉開了序幕。從產品線劃分觀察，佳能大幅面打印機覆蓋了幾乎所有的大幅面應用需求，而佳能多年在藝術品復制、高端設計行業(yè)的經驗積累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它領域廠商更具優(yōu)勢。

當然，說到佳能，還有一個品牌不得不提，那就是奧西。作為一家有著130年歷史的公司，其主營業(yè)務為專業(yè)打印機，在工程制圖、出版、印刷等行業(yè)都有相當高的市場占有率。在2009年的時候，由于打印機和復印機行業(yè)屬于資本密集型，而缺乏規(guī)模效應的奧西不斷虧損，已盡顯疲態(tài)。當時佳能出價7.3億歐元收購，在我們看來絕對是一筆雙贏的買賣，佳能和奧西在產品上基本沒有重疊，佳能生產的是日常辦公復印機和中低端數字商務打印機，而奧西關注的是高端和廣告用大尺寸打印機。對于奧西來說，一方面可以解決發(fā)展資金的問題，另一方面也可以借助佳能的雄厚實力進行力度更大的市場擴張，而對于一直希望在打印市場有更大作為的佳能來說，奧西的技術實力令人垂涎。

然而在此后的幾年，兩個品牌一直處于獨立運營狀態(tài)，并沒有真正體現出收購的價值，直到今年三月，佳能中國正式對外公布，兩家公司合并完成，成立專業(yè)打印產品本部，并稱要成為專業(yè)印刷領域行業(yè)第一。作為合并后的第一步，發(fā)布了1款8色機型iPF9410S以及4款12色機型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次發(fā)布的大幅面打印機，同樣打了技術牌，色彩穩(wěn)定性得到了大幅提升，進一步提升連續(xù)打印效率的同時，還會搭載佳能專業(yè)色彩技術形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應用解決方案。此外，佳能首次在60寸打印機上應用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波長技術，呈現更細膩、更具表現力的色彩，增強墨水層粘度的技術也使得耐刮擦性能更佳。這將使LUCIA EX墨水貫穿24至60英寸的全線打印機，以標準話配置保證打印質量的統(tǒng)一。

佳能和奧西并購之所以用了三年之久，也是出于穩(wěn)健的考慮，畢竟中國市場的消化能力比歐美要慢。未來佳能已經將主攻方向確定在醫(yī)療領域，日美歐早就開始使用大幅面打印機。而佳能中國高級副總裁渡邊秀一在接受記者專訪時表示，在消費影像產品、辦公輸出產品取得長足市場進步的同時，希望專業(yè)印刷業(yè)務能為佳能新的利潤增長點。>>

穩(wěn)扎穩(wěn)打 愛普生出擊家裝領域

準確說，愛普生是最早在國內推出大幅面打印機的品牌。時間可以追溯到1999年，當時發(fā)布了第一款產品主要面向的是影像行業(yè)，比如新人結婚的照片和大幅面的油畫等，隨著產品的不斷研發(fā)，后來慢慢拓展為印刷行業(yè)，印刷行業(yè)很多用戶都采用愛普生做數碼打樣輸出，市場上基本90%以上的用戶都會選擇愛普生的產品，之后又拓展至廣告行業(yè)、圖文行業(yè)、藝術品復制以及拓展至一些新興行業(yè)。

這算是先入為主嗎？可以這么說，而且愛普生一直掌握著核心技術。像11色愛普生“活得色彩HDR”顏料墨水與新一代TFP微壓電打印頭結合，通過增加打印頭數量，最小可產生3.5pl的墨滴，并能精確控制墨滴形狀，從而得到更高精度的打印效果。要想讓色域進一步擴大，要獲得較高的色彩準確度，就需要極高的處理能力，愛普生在與美國羅徹斯特理工學院孟塞爾色彩科學實驗室的聯(lián)合研究成果上推出了LUT（色彩對照表）技術，很好的解決了這個問題。

愛普生目前在渠道和售后方面優(yōu)勢還是明顯的，在影像、藝術品復制領域擁有龐大的用戶群。不過愛普生已經把目光瞄準到家裝市場，在不少裝修展會上都能夠看到愛普生的展臺，可不是賣機器這么簡單，而是一次大膽的嘗試，提出一種全新的環(huán)保家裝方案。以前家里裝修很少使用墻紙，現在身邊的朋友裝修開始喜歡使用墻紙，在歐美、日本和韓國，第三方數據表明家庭壁紙使用量非常高，但在國內的使用量還處于非常低的基數，因此發(fā)展空間非常廣闊。

家裝壁紙的發(fā)展導致人們越來越喜歡個性化的選擇，另外工裝也開始發(fā)展起來，很多客戶接到一些個性化酒店的訂單，可能這個酒店有100個房間，要求每個房間都要設計的完全不一樣，這是傳統(tǒng)的生產線無法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解決方案則非常適合個性化選擇，愛普生主推的GS6000墨水，可以將成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至達到800元一平米，中間的利潤差非常大，靠賣墨水就能賺翻。更為關鍵的是GS6000 墨水不僅擁有傳統(tǒng)溶劑型墨水耐候性強，而且在環(huán)保性上有了巨大的突破。這款墨水是世界上首款完全不含鎳元素的溶劑墨水，得到歐洲第三方機構的可靠認證，大降低了揮發(fā)性有機化合物（VOC）的含量，真正做到無毒無味，而市面上很多壁紙都會有很刺鼻的味道，打“環(huán)保牌”絕對能夠贏得高端用戶群的肯定。

縱觀大幅面打印機市場的發(fā)展和現狀，無論是用戶對輸出品質、輸出速度、成本控制等方面的高要求，還是對產品環(huán)保性能等特點的需求，都對設備提供商的技術提出了更高且更為嚴格的要求，這是一種驅動力。相比已經有些飽和的A3和A4打印機市場，未來幾年的變數會更多，而且由于面向的用戶群對于價格的敏感程度沒那么高，在能夠保證利潤的前提下，廠商更愿意投入，使整個領域進入到一個良性循環(huán)的狀態(tài)。