不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近期3D打印逐漸降溫，而大幅面打印被提及的頻率越來越高。的確，隨著打印市場進(jìn)入微利時代，一線廠商為了取得突破，開始不安于現(xiàn)狀，尋求技術(shù)轉(zhuǎn)型，大幅面技術(shù)憑借超高的性價比和超強(qiáng)的盈利能力異軍突起，加之先進(jìn)技術(shù)的不斷推動，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最具增長潛力的一個領(lǐng)域，而且利潤點要遠(yuǎn)大于普通辦公產(chǎn)品，市場發(fā)展空間巨大。

正是意識到這一點，眾多廠商開始涉足大幅面市場，希望分得一杯羹。

A3/A4打印機(jī)難逆襲

根據(jù)IDC報告顯示，2012年第四季度全球打印機(jī)市場出貨量為3110萬臺，相比2011年同期下降了11.2%。從技術(shù)特征來看，導(dǎo)致的主要原因是受持續(xù)低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，中小企業(yè)及家庭用戶的采購量紛紛下滑。2013年第一季度國內(nèi)打印外設(shè)市場整體出貨量約為274萬臺，與去年同期相比，出貨量下滑了12.4%，銷售金額下降了5.8%。其中激光打印產(chǎn)品整體出貨量約為155萬臺，同比降幅為2.4%，噴墨打印機(jī)整體出貨量約為61萬臺，同比下滑32.0%，唯一保持增長的是針式打印機(jī)長，得益于金融、政府、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)信息化建設(shè)不斷深入對票據(jù)打印機(jī)的需求，且政府和企業(yè)大單采購占據(jù)多數(shù)。

另一組數(shù)據(jù)似乎更能說明市場的近況。根據(jù)IDC最新發(fā)布的中國打印耗材市場季度跟蹤報告顯示，2013年第一季度中國打印機(jī)耗材總出貨量接近2696.2萬只，與2012年第四季度相比，出貨量下降了8.2%，但同比基本持平。2013年第一季度耗材銷售額達(dá)到5.3億美元，環(huán)比下降6.0%，同比小幅下降0.8%。

雖然廠商在做各種努力，甚至打出低價牌，但打印市場出現(xiàn)拐點已經(jīng)是無法避免的，這種下滑的局面會在未來幾年越來越嚴(yán)重。

    大幅面有大市場

所謂大幅面打印機(jī)，國內(nèi)普遍認(rèn)為，幅寬超過24英寸以上的、長度不限、精度要求達(dá)到720DPI甚至更高的分辨率，采用液態(tài)耗材的打印機(jī)。目前主要有42英寸（B0）、24英寸（A1+）、44英寸（B0+）、17英寸（A2+）、36英寸（A0+）、60英寸、64英寸等尺寸。

大幅面打印機(jī)對很多人來說是陌生的，它不像A3或者A4打印機(jī)隨處可見，生活中很難找到它的蹤影。主要應(yīng)用于專業(yè)圖形輸出領(lǐng)域，用戶一般分布在CAD、影像、數(shù)碼噴繪領(lǐng)域。

在計算機(jī)輔助設(shè)計的推動下，工程領(lǐng)域信息化的水平不斷提高，與此同時，對設(shè)計圖紙的輸出設(shè)備――大幅面打印機(jī)也提出了更高、更新的要求，而這也正是大幅面打印機(jī)不斷升級的內(nèi)在動力。傳統(tǒng)的CAD領(lǐng)域如工程設(shè)計圖紙建筑效果圖、規(guī)劃圖等，多為線條圖和色塊圖，并且出圖量很大，所以對打印機(jī)的速度要求比較高。而且要求線條清晰，曲線平滑，黑色飽滿，色彩豐富，還要能夠盡量展示出原作的設(shè)計思想，避免錯誤，展現(xiàn)最終效果。新的行業(yè)發(fā)展趨勢對大幅面打印機(jī)的要求主要體現(xiàn)在三個方面：打印精度、打印效率和網(wǎng)絡(luò)化。

在所有大幅面打印機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域中，影像領(lǐng)域的發(fā)展最快，潛在用戶也是最多的。就像數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)，傳統(tǒng)的照片沖印方式也正在被數(shù)碼輸出方式所代替。大幅面打印機(jī)對于一般的影樓來說，購入成本相對較低，而且又易于操作，它正在為越來越多的影樓用戶所關(guān)注。不過，攝影行業(yè)本身對色彩非常關(guān)注，因此對于大幅面打印產(chǎn)品也提出了很高的要求，優(yōu)異的色彩還原與豐富的色彩層次是達(dá)到照片級輸出效果必不可少的條件。

此外，生活中隨處可見的廣告牌，由于多是戶外廣告，所以輸出的圖片要求能夠耐光、防水，有好的色彩表現(xiàn)能力和高效的輸出速率，而且幅面一定要大。廣告噴繪一直都有兩種機(jī)型在市場活躍，其一是超寬幅面噴繪機(jī)，特點是低成本，速度快，另一類是大幅面打印機(jī)，特點效果好。

由于相對于小幅面打印產(chǎn)品，大幅面打印機(jī)單臺利潤高，考慮信息外泄等因素，像設(shè)計院、中科院等部門對大幅面打印機(jī)都有需求，另外，很多公司都能承受購買幾萬元的繪圖儀，同樣能承受購買大幅面打印機(jī)的費(fèi)用，所以大幅面打印機(jī)市場前景非常的廣闊。原本在小幅面打印市場做的比較突出的廠商紛紛進(jìn)入該市場。當(dāng)前，惠普、愛普生、奧西、佳能和羅蘭，五大品牌幾乎瓜分了整個大幅面打印設(shè)備的市場份額。其中，惠普以龐大的受眾群占據(jù)銷售量榜首。>>

兩大技術(shù)陣營

和普通噴墨打印機(jī)一樣，大幅面打印機(jī)在技術(shù)上也分為兩種類型，一種是熱氣泡技術(shù)，由惠普發(fā)明，是通過加熱元件對噴頭加熱，使墨水腔內(nèi)的墨水氣化，氣泡膨脹，產(chǎn)生的壓力把墨水“擠出”噴嘴，形成噴向打印介質(zhì)的墨滴。

通過色彩分層技術(shù)有效地提高打印分辨率，同時在每個墨點上可以實現(xiàn)200多種不同顏色，熱發(fā)泡打印機(jī)輸出的圖像更艷麗。它的優(yōu)勢是打印成本低廉（噴頭成本低和頭水一體墨盒相對便宜），但由于這種技術(shù)在使用過程中需要加熱墨水，而墨水在高溫作用下容易發(fā)生化學(xué)變化，性能變得不穩(wěn)定，所以打印出來的色彩真實性受到一定影響。

另一種是“微壓電”打印技術(shù)，相信大家都很熟悉，它利用了壓電晶體在兩端電壓變化的情況下能產(chǎn)生伸縮變形的特性，通過電信號驅(qū)動噴墨室內(nèi)的壓電晶體運(yùn)動，壓迫墨水噴出。微壓電技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)高精度打印是其突出之處。目前愛普生、羅蘭、武藤都采用它，優(yōu)勢是色彩好、精度高，但成本貴。>>

ePrinter助力惠普轉(zhuǎn)型

實際上早在數(shù)年以前，惠普就開始立體打造數(shù)字印刷王國。收購擁有電子油墨專利技術(shù)數(shù)字印刷機(jī)的制造者Indigo，為進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域鋪平了道路，收購ScitexVision實現(xiàn)了進(jìn)入商業(yè)超寬幅面打印市場的目標(biāo)。

2007年，惠普在上海成立了大幅面打印機(jī)技術(shù)研發(fā)中心，希望扎根中國市場，開發(fā)出更適合本地需求的大幅面打印產(chǎn)品。2011年7月，惠普宣布進(jìn)一步擴(kuò)大其新一代數(shù)字印刷解決方案范圍，以強(qiáng)化印刷服務(wù)供應(yīng)商提供給客戶的價值主張，它也是世界上唯一一家擁有全線耗材方案、全球服務(wù)體系、熱發(fā)泡和微壓電核心技術(shù)和全行業(yè)解決方案的公司。

隨著去年內(nèi)部改組，要在大幅面打印機(jī)著力發(fā)展的信號越來越強(qiáng)烈，大量新技術(shù)引入。像今年推出的Scitex FB10000，就采用了HP Scitex高動態(tài)范圍(HDR)印刷技術(shù)驅(qū)動的，將幫助工業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)一步提升效率、圖像質(zhì)量及應(yīng)用的多樣化，得益于HP Latex 優(yōu)化器，該打印機(jī)可以應(yīng)用于更為多樣化的介質(zhì)，包括熱敏基板。其新型油墨解決方案確保了高速運(yùn)轉(zhuǎn)時的畫質(zhì)穩(wěn)定性，低溫條件下的瞬干特性以及優(yōu)于舊款HP Latex解決方案的節(jié)能性。此外，第三代HP 881 Latex?墨水比硬溶劑墨水具備更強(qiáng)的抗摩擦性，是包括零售展示、戶外廣告、車體展示和室內(nèi)裝飾等在內(nèi)的理想選擇。該打印機(jī)更為優(yōu)越的產(chǎn)能可以滿足客戶進(jìn)行大批量印刷時緊迫的時間需求，以每小時印77平方米的速度輸出室內(nèi)作品，或以每小時120平方米的速度輸出室外作品。標(biāo)準(zhǔn)的碳纖維，以及雙卷筒卷軸也有助于減少介質(zhì)加載時間以及對人工操作的需求。

同時推出的兩款聯(lián)網(wǎng)打印機(jī)，憑借基于人體工程學(xué)的新型設(shè)計實現(xiàn)大幅面打印的轉(zhuǎn)型，改善建筑、工程、土建以及設(shè)計領(lǐng)域職業(yè)人士的用戶體驗。支持網(wǎng)絡(luò)連接內(nèi)容和ePrint云打印服務(wù)，允許企業(yè)隨時隨地根據(jù)業(yè)務(wù)需要訪問互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，幫助四處奔波的用戶從云系統(tǒng)來調(diào)取、閱讀和打印項目，借此同遠(yuǎn)方的團(tuán)隊輕松合作。

此外，惠普還提出了噴繪行業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)（eco-system），包括打印服務(wù)供應(yīng)商、廣告公司、媒體公司以及企業(yè)的市場部門等。在這個生態(tài)系統(tǒng)中不僅要為打印供應(yīng)商提供高質(zhì)量的打印機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，同時還將與打印服務(wù)供應(yīng)商一起合作提供更加完善的行業(yè)解決方案，從而提升整個品牌的核心競爭力，提升用戶粘性。>>

聯(lián)手奧西 佳能謀求上位

2010年初，佳能宣布在華成立了大幅面打印機(jī)事業(yè)部，并與照相機(jī)、打印機(jī)和復(fù)印機(jī)三大部門并列，到7月份，為縮短大幅面打印機(jī)產(chǎn)品的供貨周期，佳能又將大幅面打印機(jī)生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國深圳，佳能的一系列戰(zhàn)略舉措為拉大幅面打印機(jī)市場開重新洗牌拉開了序幕。從產(chǎn)品線劃分觀察，佳能大幅面打印機(jī)覆蓋了幾乎所有的大幅面應(yīng)用需求，而佳能多年在藝術(shù)品復(fù)制、高端設(shè)計行業(yè)的經(jīng)驗積累，使得其在墨盒的色彩搭配上比其它領(lǐng)域廠商更具優(yōu)勢。

當(dāng)然，說到佳能，還有一個品牌不得不提，那就是奧西。作為一家有著130年歷史的公司，其主營業(yè)務(wù)為專業(yè)打印機(jī)，在工程制圖、出版、印刷等行業(yè)都有相當(dāng)高的市場占有率。在2009年的時候，由于打印機(jī)和復(fù)印機(jī)行業(yè)屬于資本密集型，而缺乏規(guī)模效應(yīng)的奧西不斷虧損，已盡顯疲態(tài)。當(dāng)時佳能出價7.3億歐元收購，在我們看來絕對是一筆雙贏的買賣，佳能和奧西在產(chǎn)品上基本沒有重疊，佳能生產(chǎn)的是日常辦公復(fù)印機(jī)和中低端數(shù)字商務(wù)打印機(jī)，而奧西關(guān)注的是高端和廣告用大尺寸打印機(jī)。對于奧西來說，一方面可以解決發(fā)展資金的問題，另一方面也可以借助佳能的雄厚實力進(jìn)行力度更大的市場擴(kuò)張，而對于一直希望在打印市場有更大作為的佳能來說，奧西的技術(shù)實力令人垂涎。

然而在此后的幾年，兩個品牌一直處于獨(dú)立運(yùn)營狀態(tài)，并沒有真正體現(xiàn)出收購的價值，直到今年三月，佳能中國正式對外公布，兩家公司合并完成，成立專業(yè)打印產(chǎn)品本部，并稱要成為專業(yè)印刷領(lǐng)域行業(yè)第一。作為合并后的第一步，發(fā)布了1款8色機(jī)型iPF9410S以及4款12色機(jī)型iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。此次發(fā)布的大幅面打印機(jī)，同樣打了技術(shù)牌，色彩穩(wěn)定性得到了大幅提升，進(jìn)一步提升連續(xù)打印效率的同時，還會搭載佳能專業(yè)色彩技術(shù)形成多種色彩管理解決方案，并提供多種應(yīng)用解決方案。此外，佳能首次在60寸打印機(jī)上應(yīng)用了LUCIA EX墨水，采用控制反射光波長技術(shù)，呈現(xiàn)更細(xì)膩、更具表現(xiàn)力的色彩，增強(qiáng)墨水層粘度的技術(shù)也使得耐刮擦性能更佳。這將使LUCIA EX墨水貫穿24至60英寸的全線打印機(jī)，以標(biāo)準(zhǔn)話配置保證打印質(zhì)量的統(tǒng)一。

佳能和奧西并購之所以用了三年之久，也是出于穩(wěn)健的考慮，畢竟中國市場的消化能力比歐美要慢。未來佳能已經(jīng)將主攻方向確定在醫(yī)療領(lǐng)域，日美歐早就開始使用大幅面打印機(jī)。而佳能中國高級副總裁渡邊秀一在接受記者專訪時表示，在消費(fèi)影像產(chǎn)品、辦公輸出產(chǎn)品取得長足市場進(jìn)步的同時，希望專業(yè)印刷業(yè)務(wù)能為佳能新的利潤增長點。>>

穩(wěn)扎穩(wěn)打 愛普生出擊家裝領(lǐng)域

準(zhǔn)確說，愛普生是最早在國內(nèi)推出大幅面打印機(jī)的品牌。時間可以追溯到1999年，當(dāng)時發(fā)布了第一款產(chǎn)品主要面向的是影像行業(yè)，比如新人結(jié)婚的照片和大幅面的油畫等，隨著產(chǎn)品的不斷研發(fā)，后來慢慢拓展為印刷行業(yè)，印刷行業(yè)很多用戶都采用愛普生做數(shù)碼打樣輸出，市場上基本90%以上的用戶都會選擇愛普生的產(chǎn)品，之后又拓展至廣告行業(yè)、圖文行業(yè)、藝術(shù)品復(fù)制以及拓展至一些新興行業(yè)。

這算是先入為主嗎？可以這么說，而且愛普生一直掌握著核心技術(shù)。像11色愛普生“活得色彩HDR”顏料墨水與新一代TFP微壓電打印頭結(jié)合，通過增加打印頭數(shù)量，最小可產(chǎn)生3.5pl的墨滴，并能精確控制墨滴形狀，從而得到更高精度的打印效果。要想讓色域進(jìn)一步擴(kuò)大，要獲得較高的色彩準(zhǔn)確度，就需要極高的處理能力，愛普生在與美國羅徹斯特理工學(xué)院孟塞爾色彩科學(xué)實驗室的聯(lián)合研究成果上推出了LUT（色彩對照表）技術(shù)，很好的解決了這個問題。

愛普生目前在渠道和售后方面優(yōu)勢還是明顯的，在影像、藝術(shù)品復(fù)制領(lǐng)域擁有龐大的用戶群。不過愛普生已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)到家裝市場，在不少裝修展會上都能夠看到愛普生的展臺，可不是賣機(jī)器這么簡單，而是一次大膽的嘗試，提出一種全新的環(huán)保家裝方案。以前家里裝修很少使用墻紙，現(xiàn)在身邊的朋友裝修開始喜歡使用墻紙，在歐美、日本和韓國，第三方數(shù)據(jù)表明家庭壁紙使用量非常高，但在國內(nèi)的使用量還處于非常低的基數(shù)，因此發(fā)展空間非常廣闊。

家裝壁紙的發(fā)展導(dǎo)致人們越來越喜歡個性化的選擇，另外工裝也開始發(fā)展起來，很多客戶接到一些個性化酒店的訂單，可能這個酒店有100個房間，要求每個房間都要設(shè)計的完全不一樣，這是傳統(tǒng)的生產(chǎn)線無法做到的，即使做到成本也非常高。短版印刷解決方案則非常適合個性化選擇，愛普生主推的GS6000墨水，可以將成本控制在20元左右，而其它方式印刷的成本在200元、500元甚至達(dá)到800元一平米，中間的利潤差非常大，靠賣墨水就能賺翻。更為關(guān)鍵的是GS6000 墨水不僅擁有傳統(tǒng)溶劑型墨水耐候性強(qiáng)，而且在環(huán)保性上有了巨大的突破。這款墨水是世界上首款完全不含鎳元素的溶劑墨水，得到歐洲第三方機(jī)構(gòu)的可靠認(rèn)證，大降低了揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）的含量，真正做到無毒無味，而市面上很多壁紙都會有很刺鼻的味道，打“環(huán)保牌”絕對能夠贏得高端用戶群的肯定。

寫在最后：縱觀大幅面打印機(jī)市場的發(fā)展和現(xiàn)狀，無論是用戶對輸出品質(zhì)、輸出速度、成本控制等方面的高要求，還是對產(chǎn)品環(huán)保性能等特點的需求，都對設(shè)備提供商的技術(shù)提出了更高且更為嚴(yán)格的要求，這是一種驅(qū)動力。相比已經(jīng)有些飽和的A3和A4打印機(jī)市場，未來幾年的變數(shù)會更多，而且由于面向的用戶群對于價格的敏感程度沒那么高，在能夠保證利潤的前提下，廠商更愿意投入，使整個領(lǐng)域進(jìn)入到一個良性循環(huán)的狀態(tài)。