近日，中央國家機關2013年第六期批量集中采購項目公布了中標公告。截至上半年，中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）共組織了6期批量集中采購項目，從這6期的批量集中采購情況來看，打印機產(chǎn)品的整體采購數(shù)量呈逐月增長的態(tài)勢，這預示了下半年的采購高峰即將到來。

　　從價格方面來看，隨著眾多采購單位和投標企業(yè)對于批量集中采購模式的適應以及各自在策略方面所做的調(diào)整，批量集中采購的中標價格呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的趨勢。據(jù)《政府采購信息報》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年國采中心前六期批量集中采購共采購打印機產(chǎn)品9400多臺，采購總金額接近1400萬元，采購的平均單價為1450元。

　　和以往的競爭格局不一樣，隨著打印機產(chǎn)品批量集中采購的持續(xù)推進，以往傳統(tǒng)的強勢打印機品牌表現(xiàn)得黯然失色，而主打性價比的新品牌則乘勢崛起，并領跑打印機產(chǎn)品的批量集中采購。

　　打印機政采格局陡變

　　從國采中心上半年前六期批量集中采購的打印機項目的中標價格來看，A4激光黑白雙面打印機的中標均價在1050元左右，A4激光黑白單面打印機的中標均價在700元左右，A3激光黑白單面打印機的中標均價在6000元左右，A3激光彩色單面打印機的中標均價在9800元左右。

　　在前六期批量集中采購的打印機項目中，從各品牌的具體表現(xiàn)來看，富士施樂中標3508臺，三星中標2265臺，兄弟中標1449臺，利盟中標963臺，OKI中標683臺，京瓷中標580臺，愛普生中標163臺。值得注意的是，傳統(tǒng)的強勢打印機品牌在這幾期的批量集中采購項目中表現(xiàn)得并不突出，惠普、佳能等市場知名品牌幾乎淡出國采中心批量集中采購的中標陣營。

　　就這些中標產(chǎn)品的品牌分布來看，富士施樂、三星、OKI的整體表現(xiàn)一直非常穩(wěn)健，幾乎每期都有相對固定的大單出現(xiàn)，而其整體的價格也較為穩(wěn)定，越來越適應批量集中采購的模式。

　　兄弟1449臺打印機的中標數(shù)量集中在第五期批量集中采購的A4激光黑白雙面打印機這一標包中，而在另外五期的批量集中采購項目中則無中標記錄，其隨后的投標動向還需觀察。類似的品牌還有京瓷，其中標的580臺A4激光黑白雙面打印機集中在第六期批量集采項目中，而且這一品牌還創(chuàng)造了"580元"的"駭人"中標價，遠低于該類產(chǎn)品的平均中標價格，這讓同行咂舌不已。記者對一些主流賣場進行實地了解發(fā)現(xiàn)，京瓷品牌該機型的出售價格基本在1400元左右，因此，該品牌今后的投標策略頗值得關注。

　　另外，利盟的963臺中標記錄也基本集中在前三期，對于近幾期的投標項目，其表現(xiàn)得后勁不足。對于納入批量集中采購不久的噴墨打印機，愛普生則一家獨大，在多期批量集中采購的A4噴墨打印機競爭中，愛普生甚少失手，而且價格穩(wěn)定，都在1000元左右。

　　高效、實用需求凸顯 價格更趨合理

　　從打印機的產(chǎn)品線來看，在2013年上半年中央單位打印機批量集中采購項目中，不僅中標品牌和產(chǎn)品實現(xiàn)了擴容，競爭也日趨白熱化，無論采購數(shù)量多少，打印機的價格之爭僅在二三百元之間，供應商的報價都不約而同地精確到了個位數(shù)字。

　　圍繞價格競爭，供采雙方都在不斷地進行調(diào)整。對于打印機企業(yè)來說，批量集中采購帶來了新的競爭模式，對于一些產(chǎn)品技術過硬但是品牌知名度還不是特別高的企業(yè)來說，機遇大于挑戰(zhàn)。特別是在政府采購市場，批量集中采購給他們帶來了更加直接的競爭優(yōu)勢，這也正是目前打印機批量集中采購項目中黑馬頻出的最主要原因。

　　值得注意的是，政府采購市場對于價格的訴求也促使打印機廠商對自身產(chǎn)品進行調(diào)整。從上半年各企業(yè)推出的新機型來看，主打性價比的機型幾乎占據(jù)了各打印機廠商新推出的產(chǎn)品型號的一半以上。這固然是企業(yè)迎合市場需求的體現(xiàn)，但是從業(yè)內(nèi)的反應來看，這些產(chǎn)品也存在重量相對變輕、原材料更加便宜等特點，價格是降下來了，但質(zhì)量能否保證還有待時間的檢驗。

　　另外，從采購單位的角度來說，價格也不再是采購時考量產(chǎn)品的惟一標準。從國采中心近幾期的批量集中采購可以看出，采購過程更加注重產(chǎn)品的高效、經(jīng)濟、實用，產(chǎn)品的中標價格更趨于合理。政府采購主管部門指出，批量集中采購既要避免采購高價高性能產(chǎn)品造成的浪費，又要避免片面強調(diào)低價中標而忽視綜合效益的情況，提倡厲行節(jié)約、最大程度地體現(xiàn)"物有所值"的原則。

　　與此同時，面對批量集中采購激烈的價格競爭，不少投標企業(yè)表示，省錢不能只省在采購環(huán)節(jié)，特別是像打印機這種持續(xù)消費的產(chǎn)品。一些供應商也表示了自己的擔心，從市場經(jīng)濟的角度來說，過分注重價格并非良性競爭，從某種意義上說，單純的價格競爭會導致惡性市場競爭，低價會形成市場壟斷，打擊正常的競爭對手，破壞行業(yè)環(huán)境，損害消費者的利益。

　　因此，企業(yè)在不斷適應市場規(guī)則、調(diào)整自身競爭能力的同時，也希望今后的打印機采購能夠更充分地考慮政府采購行業(yè)的特性，考慮到集中采購分散供貨的服務成本、資金回流的速度及后續(xù)服務的情況，進一步細化批量集中采購標準，制定更合理的評分標準。