盡管做了近10年寫真機(一種寬幅打印機) 制造，但鄭州樂彩公司總裁王紀偉依然沒有一種行業(yè)歸屬感。

“整個中國打印產(chǎn)業(yè)非常尷尬，沒有核心技術的突破，中國打印機廠家只能充當組裝的角色。最難受的是，國際巨頭甚至還扼殺你組裝的權利和機會。”

王紀偉的悲憤來自于，國內(nèi)主流寫真機噴墨打印頭幾乎全部來自EPSON(愛普生)，而愛普生卻根本不對外銷售寫真機噴墨打印頭，導致包括樂彩在內(nèi)的所有中國寫真機廠家都在購買愛普生A3商用打印機，將其噴墨打印機拆卸下來，用于組裝自己品牌的寫真機。

然而，夾縫求生的市場還在被扼制。

“去年愛普生開始對噴墨打印頭進行加密升級處理，也意味著國內(nèi)寫真機噴墨打印頭將面臨貨源危機。”2月25日，王紀偉對《新產(chǎn)業(yè)》無奈地說，樂彩每年向全球銷售近萬臺應用了愛普生噴墨打印頭的寫真機，銷售額上億元，“如果沒有打印頭貨源，就無法對出貨的寫真機提供售后服務，因為打印頭一般使用半年后就需更換。保守估計，愛普生的加密動作至少造成國內(nèi)一萬臺寫真機淪為廢鐵。”

“畢竟愛普生自己也生產(chǎn)打印機，不想這個市場被做得很亂。”2月26日，愛普生中國公司打印部門一位中層對《新產(chǎn)業(yè)》僅表示，至于為何不向中國廠家授權銷售打印機噴頭，還需要問日本總部。

國內(nèi)唯一突破激光打印機技術的珠海賽納公司助理總裁臧曉鋼指出，全球打印產(chǎn)業(yè)一直就是被愛普生等國際巨頭所控制，整個中國的打印產(chǎn)業(yè)就是一個“無頭工業(yè)”，賺取僅僅是微薄的組裝加工費，基本在給國際巨頭做嫁衣。“國內(nèi)也只有賽納也在研發(fā)噴墨打印頭，但何時成功還沒有時間表。”

據(jù)悉，全球每年打印市場規(guī)模在高達1400億美元左右，其中商用打印機占到90%以上，而包括寫真機和噴繪機在內(nèi)的寬幅打印機不到10%的市場份額。而中國能自主生產(chǎn)商用打印機的廠家僅賽納一家，超過100家的中國打印機廠家集聚在寬幅打印機市場。

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    產(chǎn)業(yè)尷尬

“用拆卸下來的愛普生打印頭組裝國產(chǎn)品牌寫真機，已經(jīng)成為這一行業(yè)的通用做法。” 鄭州樂彩公司銷售總監(jiān)王春興對《新產(chǎn)業(yè)》透露，一臺愛普生A3噴墨打印機售價在2000元左右，寫真機廠家對其需求就是打印頭，拆下打印頭剩下的其他部件基本扔掉。

而國產(chǎn)寫真機一般會采用三至四個打印頭， 售價一般在兩萬元左右，包括打印頭在內(nèi)所有成本在1.8萬元左右，所能賺取的毛利空間僅一兩千元。

寫真機廠家真正的利潤空間在于客戶的打印頭和打印耗材的消耗上。由于打印頭沒有貨源， 制造廠家?guī)兔Ω鼡Q一個打印頭的價格一般在4000 元左右。“誰能拆更多愛普生打印頭，誰家愛普生打印頭庫存多，已經(jīng)成為國內(nèi)寫真機廠家生存和競爭優(yōu)勢的條件之一。”一家國產(chǎn)寫真機廠家高層說。

有意思的是，隨著愛普生A3打印機的升級換代，國內(nèi)寬幅打印機行業(yè)也對愛普生噴墨打印頭自行命名為“五代頭”、“六代頭”和“七代頭”等等。愛普生中國公司上述中層對《新產(chǎn)業(yè)》表示，愛普生并沒有這種命名方式，完全是中國人自己“造”出來的。

另一方面，由于不是自己生產(chǎn)的打印頭，為了解決出墨精度的問題，國內(nèi)廠家會用示波儀抓取打印噴頭工作波形，設計控制出墨軟件程序， 以提升寫真機的打印精度。而這也成為國內(nèi)寫真機廠家的技術所在。

愛普生也注意到了這種市場亂象。2012年， 愛普生開始對打印機打印頭進行加密處理。但仍有部分“有技術”的寫真機廠家能夠進行打印頭解密。不過，這也造成國內(nèi)寫真機廠家售后服務難題。

王紀偉透露，最快到今年年底，中國將會有最少1萬臺寫真機變成“廢鐵”。因為一旦打印頭達到使用壽命，將無法用加密打印頭直接替換， 除非將原有機器的控制板一并換掉，但這種技術不是每家公司都支持。

有意思的是，2月底的廣州打印展會上，個別寫真機廠家甚至以可采用愛普生加密打印頭，來標榜自己技術和促銷自家寫真機產(chǎn)品的噱頭。

利益所在

《新產(chǎn)業(yè)》從多家國內(nèi)寫真機廠家了解到， 大家之所以在處境如此尷尬的情況，還去做寫真機，根本原因在于寫真機市場正在快速增長，以及國產(chǎn)寫真機價格與國際巨頭的同類產(chǎn)品存在巨大價差。“國內(nèi)寫真機廠家兩年前在20多家，現(xiàn)在已增加到80多家。”鄭州樂彩公司銷售總監(jiān)王春興說。

《新產(chǎn)業(yè)》在廣州打印展會上看到，愛普生寫真機的價格一般在6萬元至8萬元，是國產(chǎn)寫真機的3倍至4倍。價格巨大差異，甚至讓來自美國的客戶都有所動心，只是擔心中國廠家售后服務有欠缺。

顯然，愛普生們就是在利用這種技術和市場壟斷獲取打印暴利，而這種情況已經(jīng)延續(xù)了幾十年。

過去30年里，包括中國在內(nèi)全球打印市場一直被愛普生、KONICA MINOLTA(柯尼卡美能達)、XAAR(賽爾)、HP(惠普)、CANON (佳能)、NSK(精工)、Polaris(北極星)、X E ROX(富士施樂)和LE XMA RK(利盟)等國際巨頭們牢牢控制，從打印頭一直到打印耗材整個產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，不僅是寫真機，包括中國噴繪機和商業(yè)打印機產(chǎn)業(yè)均處于壟斷的悲情中。所不同的僅僅是，寫真機廠家無法從正常渠道得到打印頭， 國內(nèi)噴繪機廠家可以從國際巨頭買到相應的噴墨打印頭，商用打印機干脆什么部件也買不到。

“噴繪機打印頭售價一般在8000元左右，實際成本可能只有1000元左右。技術壟斷的暴利在打印行業(yè)已經(jīng)司空見慣。”臧曉鋼表示，國產(chǎn)噴繪機與寫真機一樣，也僅僅靠機器組裝獲取微薄的利潤。

柯尼卡美能達公司營業(yè)部經(jīng)理土橋一雄在廣州打印高峰論壇上表示，2012年，柯尼卡美能達從打印業(yè)務中收入的95億美元中，有70%來自中國市場。

正基于暴利所在，僅僅依靠打印業(yè)務，愛普生才撐起今天的龐大的商業(yè)帝國。而惠普即便想出售PC等硬件業(yè)務，也沒有放棄打印業(yè)務。