兩分鐘，2000個(gè)資深堂的水之密語洗護(hù)套裝搶空；20分鐘，紙尿褲售出5萬包；僅22分鐘，5.3萬件黃金甲保暖內(nèi)衣被團(tuán)出；40分鐘，百家好世賣出20000把拖把；1個(gè)小時(shí)，新西蘭進(jìn)口奶粉KARICARE賣出3萬罐，iphone系列手機(jī)被瘋搶掉1萬多部；100分鐘，價(jià)值789元的五糧液陳釀售出1000瓶；10分鐘，“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”支付寶總交易額2.5億元；第37分鐘，支付寶總交易額超10億；第70分鐘，支付寶總交易額超20億；到當(dāng)天下午4點(diǎn)多，支付寶交易額突破120億元！
不過更為最悲劇的是，從凌晨開始，淘寶的支付系統(tǒng)就出了狀況，就連招商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等多家銀行的網(wǎng)上支付先后癱瘓，引得不少掃貨的消費(fèi)者在網(wǎng)上“吐槽”，這回鐵D部終于找到理由為自己開脫了。
雙十一為何不見打印機(jī)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙十一最熱賣的產(chǎn)品有服飾、化妝品、鞋子，天貓商城的活動(dòng)最給力，四五折的比比皆是，秒殺貨更是數(shù)不過來。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主推線下旅游、汽車、餐飲美食、休閑娛樂等生活服務(wù)項(xiàng)目的促銷。家電產(chǎn)品中，電視機(jī)和冰箱的促銷力度最大，有些可以達(dá)到6-7折扣，以京東、蘇寧、庫(kù)巴的活動(dòng)為主。數(shù)碼產(chǎn)品方面，雖然促銷力度不大，最多便宜200-300元，但消費(fèi)者已經(jīng)非常滿足，手機(jī)和平板電腦曝光最多，單反相機(jī)都是在虧本賣，引來不少黃牛。
很多消費(fèi)者納悶了，為啥雙十一，看不到打印機(jī)促銷的身影？
雙十一那天我們特別留意了京東、蘇寧、亞馬遜、天貓四大主戰(zhàn)場(chǎng)，無一例外，沒打印機(jī)什么事。
以惠普目前最熱賣的打印機(jī)P1108為例子，當(dāng)天京東的報(bào)價(jià)是819元，天貓的最低報(bào)價(jià)是799元，蘇寧的報(bào)價(jià)是819元，亞馬遜的報(bào)價(jià)也是819元，而北京中關(guān)村當(dāng)天的成交價(jià)為830元。
根據(jù)如意淘的監(jiān)測(cè)顯示，只有京東是從之前899元虛高的價(jià)格降下來的（原因你懂的），其它幾家價(jià)格都是維持不變，不參加任何返券活動(dòng)，參加其它活動(dòng)贈(zèng)送的券，也無法用于購(gòu)買打印機(jī)，就拿京東送的1010元券來說，手機(jī)配件滿200元可以用40元券，大家電滿3000元可以用300元券，小家電滿300元減30元，奢侈品滿1900元直降190元，偏偏沒有提到辦公產(chǎn)品，如果要真正將這些禮券用完，起碼要在商城持續(xù)消費(fèi)8000多元，徹徹底底的圈套，哪里是促銷呀。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，雙十一營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，如何調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望并讓其轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為是營(yíng)銷的一個(gè)重要目的。消費(fèi)是可以被刺激的，消費(fèi)者是可以被引導(dǎo)的。低價(jià)本身具有巨大的吸引力，當(dāng)讓消費(fèi)者感到物超所值，消費(fèi)欲望就會(huì)猛然膨脹，本來沒有的消費(fèi)需求也會(huì)被拉動(dòng)起來。
和服飾類、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品相比，打印機(jī)一類辦公商品興奮點(diǎn)太高，消費(fèi)者不可能因?yàn)閮r(jià)格便宜，就頭腦發(fā)熱買一臺(tái)回家，而真正需要打印機(jī)的消費(fèi)者，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格貴，就改變主意不買了，所以這種人造波峰強(qiáng)刺激效果平平，電商渠道本身對(duì)付這種活動(dòng)就有點(diǎn)心有余而力不足，所以不會(huì)分散精力在這些并不能帶動(dòng)業(yè)績(jī)的產(chǎn)品上。
當(dāng)然，廠商不主動(dòng)也是一方面原因。#p#副標(biāo)題#e#
打印機(jī)進(jìn)入薄利時(shí)代
在去年的兩會(huì)上，很多提案都是與低碳、綠色的環(huán)保生活相關(guān)的。環(huán)保專家對(duì)于電紙書和平板電腦的出現(xiàn)，給予了很高的評(píng)價(jià)，推行無紙辦公可節(jié)約辦公用紙70%-80%，在節(jié)省大量資源并減少污染的同時(shí)，又能提高辦公效率。
從整個(gè)社會(huì)大力推廣綠色環(huán)保理念的氛圍不難看出，未來對(duì)于紙張的使用將會(huì)大大減少，耗材的消耗也會(huì)萎縮，打印行業(yè)有可能會(huì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向衰退。
如果你對(duì)這個(gè)結(jié)論還有所懷疑的話，不妨看看上半年各大打印廠商的半年報(bào)，上面的數(shù)據(jù)相信能夠讓你頭腦清醒。德意志銀行分析師克里斯懷特莫爾對(duì)包括佳能、愛普生、利盟、施樂、惠普等打印機(jī)公司過去十個(gè)季度的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的打印機(jī)及耗材收入同比下滑6%，而今年第二季度的A3和A4打印紙收入出現(xiàn)了6%的下滑，這一數(shù)據(jù)較2006年峰值減少約二十個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)需求的減少，意味著供大于求的情況將愈發(fā)突出，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化，即便是惠普、愛普生、佳能等一線品牌，今年以來都進(jìn)行了一系列的調(diào)整，包括加強(qiáng)營(yíng)銷，突出特征，定位細(xì)化，調(diào)整盈利點(diǎn)等等，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)足夠關(guān)注的話，肯定能夠感覺到變化。
三年以前，主流黑白激光打印機(jī)的售價(jià)在1200元，兩年前跌到800元，眼下600元就可以買到，廠商主動(dòng)讓出一部分利潤(rùn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而鎖定用戶。噴墨廠商的日子更不好過，一些入門家用級(jí)產(chǎn)品已經(jīng)在虧本賣，希望通過后期墨盒的銷售，把利潤(rùn)扳回來，而中端商用產(chǎn)品為了和激打搶份額，不斷求變，愛普生推出的墨倉(cāng)式打印機(jī)，無論機(jī)器，還是墨水的價(jià)格都很低，惠普則是推出超級(jí)惠省系列，單頁(yè)成本降至前所未有的5分錢，公開向激光打印機(jī)和兼容耗材叫板。
一位不愿意透露身份的廠商表示，現(xiàn)在打印機(jī)上市，誰還敢喊高價(jià)，基本都是地板價(jià)，不信的話可以和停產(chǎn)時(shí)候的價(jià)格比比。一些廉價(jià)打印機(jī)，完全靠耗材來盈利，如果遇到客戶用兼容墨盒或者改連供，那他們只能自認(rèn)倒霉，為別人做嫁衣。一些高端型號(hào)，耗材便宜，利潤(rùn)低，靠的是機(jī)器銷售產(chǎn)生的一次性利潤(rùn)。
別總是用制造成本來核算打印機(jī)的價(jià)格，蘋果iPhone的成本還不到售價(jià)的三分之一，打印機(jī)早期投入的研發(fā)費(fèi)用是驚人的。
中關(guān)村賣場(chǎng)里面的經(jīng)銷商，似乎更有發(fā)言權(quán)。他們中有不少明年都不準(zhǔn)備做打印機(jī)了，價(jià)格戰(zhàn)打得吃不消，還要被迫壓貨，占用資金，如果沒有廠商返點(diǎn)，今年恐怕虧得很嚴(yán)重。
和往年相比，來自電商的威脅越來越大，對(duì)方出貨量大之后，直接綁架廠商，總代面對(duì)竄貨睜一只眼閉一只眼。雙十一這種活動(dòng)，電商搞不搞都無所謂，因?yàn)樯⒖捅緛砭褪撬麄兊牧?，我們也沒法爭(zhēng)，只能靠老客戶和企業(yè)用戶勉強(qiáng)糊口。#p#副標(biāo)題#e#
怎么才能買到便宜貨
相信很多讀到這篇文章的人，最為關(guān)心的是這個(gè)問題——怎么才能買到便宜貨。和快消品，還有消費(fèi)電子產(chǎn)品不同，打印產(chǎn)品的促銷，并不在黃金周，也不在各種類似“雙十一”這樣的狂歡節(jié)，而是在平時(shí)。
有些人會(huì)建議去淘寶集市，按照價(jià)格從低到高排列，一目了然，這的確是個(gè)方法，但受騙上當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)超過50%，不建議沒有經(jīng)驗(yàn)的用戶嘗試。有些商家為了價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，往往會(huì)把原裝硒鼓換成假硒鼓，這一折騰，利潤(rùn)能增加200元以上，有些則是用維修機(jī)魚目混珠。
鑒別方法主要靠眼睛，收到貨之后，要仔細(xì)檢查外包裝，雖然個(gè)別商家會(huì)用電吹風(fēng)把封條撕開做手腳，但重新貼上肯定會(huì)留下痕跡，有些商家會(huì)把產(chǎn)品序列號(hào)涂掉，這是因?yàn)榫S修機(jī)找不到對(duì)應(yīng)機(jī)身號(hào)的原包裝，怕被戳穿。如果遇到上述情況，請(qǐng)直接拒收退貨。
B2C渠道的靠譜指數(shù)比較高，而且包郵，開正規(guī)發(fā)票，這點(diǎn)不能忽略，因?yàn)楣俜绞酆蠓?wù)在提供保修服務(wù)的時(shí)候，只依據(jù)發(fā)票上的時(shí)間來計(jì)算保修周期，沒有發(fā)票，則按照出廠時(shí)間，通常會(huì)損失2-3個(gè)月保修。
如果一家一家的去比價(jià)，太浪費(fèi)時(shí)間，推薦使用一淘、盒子比價(jià)、慢慢買這樣的比價(jià)網(wǎng)站，配合如意淘這樣的價(jià)格趨勢(shì)監(jiān)控插件。一般情況下，每個(gè)季度的最后一個(gè)月，還有每年的最后一個(gè)月，都會(huì)有很低的神價(jià)格出現(xiàn)，因?yàn)榻?jīng)銷商會(huì)急于拋貨回籠資金。
回頭來看雙十一，商家的策劃是成功的，但商家的促銷卻不一定是真心的，只是吸引消費(fèi)者的一個(gè)幌子，趁這個(gè)機(jī)會(huì)清庫(kù)存罷了。捫心自問，搶回來的東西又有多少真正需要的呢？還不是那顆想占小便宜的心在作祟。
購(gòu)物要理性，面對(duì)打印機(jī)這樣的辦公設(shè)備，需要就買。等降價(jià)，只會(huì)耽誤事。
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