對于印刷行業(yè)的媒體而言，Gido絕對不是一個陌生的名字。因為，無論是2010年新加坡的惠普新品發(fā)布會、2011年中國上海的標簽展、2012年以色列的德魯巴預展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會，大家都能看到他的身影。2012年6月13日，通過視頻采訪，我們又一次見到了遠在西班牙的Gido先生。
　　
　　Gido是一位在印刷行業(yè)擁有20多年豐富經(jīng)驗的資深人士，也是惠普公司亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總 裁。他既負責推動惠普在該地區(qū)的總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及圖形印藝部門的端到端業(yè)務(wù)運營，也管理著包括大幅面打印機和數(shù)字印刷機在內(nèi)的多種產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)。
　　
　　自2010年9月加入惠普以來，Gido始終帶領(lǐng)自己的團隊，保持著惠普在亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

惠普亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁Gido Van Praag
　　

2012年德魯巴展會：訂單量創(chuàng)歷史新高
　　
　　在德魯巴展會上，惠普獲得的數(shù)字印刷機和工業(yè)印刷機全球訂單量創(chuàng)歷史新高，進一步彰顯了惠普在引領(lǐng)模擬到數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變過程中取得的成功?？蛻魧萜招?型數(shù)字印刷解決方案的需求，大幅超出了惠普對于各地區(qū)和各產(chǎn)品線的預期目標。尤其是來自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出了預期的2倍，共收到200多位客戶的 訂單。
　　
　　Gido先生說：“剛剛過去的德魯巴展會，不僅是每四年一屆的行業(yè)盛會，而且對于惠普來說更是非常重要。在這14天時間，惠普展臺每天都擠滿了人，這 次是收到很好預期效果的一屆德魯巴展會。”通過與Gido先生的對話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對展會的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展 收獲遠遠超出了預期的目標。
　　
　　那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會取得如此突出的成績呢？Gido先生在采訪中詳細地解釋了原因：第一，惠普有非常好的準備，參展之前在美國進行 了數(shù)字輪轉(zhuǎn)印刷機的預展，在以色列進行了Indigo數(shù)字印刷機的預展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內(nèi)容；第二，惠普有一個用戶自 發(fā)的組織“Dscoop（惠普用戶聯(lián)盟）”，可以通過這個渠道與客戶進行面對面交流，用戶也可以得到很好的展示機會，今年展會同期舉辦的Dscoop會議邀 請了超過25個全球行業(yè)發(fā)言人以及來自30多個國家的850多名代表前往德國；第三，惠普在這次展會帶來了眾多新產(chǎn)品，共有10個解決方案和20多臺設(shè) 備；第四，惠普還為客戶提供非常好的應用方案，即告訴他們這些設(shè)備究竟能做什么；第五，Gido先生強調(diào)，惠普的設(shè)備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前 于自己的競爭對手，因此可以保證客戶在設(shè)備使用2～3年后仍不會落后。
　　
　　此外，據(jù)Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會上展示的新產(chǎn)品，再次帶到2013年在北京召開的China Print展會。他相信，這將是惠普即將迎來的又一次難得的機遇。
　　
　　亞太及日本地區(qū)市場：加快實現(xiàn)向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變
　　
　　從PIRA對2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區(qū)的市場增長情況預測來看，亞洲正在走向數(shù)字化。該預測結(jié)果顯示：該地區(qū)膠版印刷的市場增長為 -4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網(wǎng)印刷為-55%；而電子相片和噴墨印刷的市場增長則高達78%和64%。
　　
　　對此Gido先生分析道：“亞洲的數(shù)字印刷市場正以5倍于傳統(tǒng)印刷的速度在增長，惠普憑借堅實的行業(yè)地位，將幫助印刷服務(wù)供應商抓住這個機會并獲得印 刷利潤的快速增長。”他還表示，亞太及日本地區(qū)已占據(jù)全球印刷市場非常大的份額，尤其是中國在數(shù)字印刷方面的增長非?？捎^，相信在不太長的一段時間，一定 會趕上歐美甚至成為裝機量第一的國家。

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　　其實，從展會期間惠普在亞太及日本地區(qū)的銷售量涵蓋行業(yè)所有關(guān)鍵細分領(lǐng)域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰(zhàn)略，以及滿足客戶當前和未來需求的能 力。憑借超過25年的行業(yè)領(lǐng)先地位，以及407個解決方案產(chǎn)品、120個解決方案合作伙伴、46個工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區(qū)的發(fā)展如魚得水， 其中Indigo占據(jù)了全彩印刷市場份額的78.8%。毫不夸張地說，得益于惠普Indigo技術(shù)，亞太及日本地區(qū)的印刷行業(yè)正在加快實現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn) 變。
　　
　　惠普攜手永洪：建立Indigo 10000測試站點和概念展室
　　
　　在德魯巴展會上，印刷服務(wù)供應商對B2尺寸的Indigo 10000數(shù)字印刷機表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而這款產(chǎn)品將于2013年初發(fā)布。
　　
　　5月11日，惠普宣布與其增長最快的亞洲數(shù)字印刷機客戶之一“永洪集團”展開合作，共同建立全球首個惠普Indigo 10000數(shù)字印刷機測試站點和概念展室。Gido先生說：“此類合作在亞洲地區(qū)尚屬首次，這也深刻體現(xiàn)了我們與永洪的長期合作關(guān)系。測試站點和概念展室 能夠幫助惠普收集Indigo 10000在亞洲地區(qū)的重要性能數(shù)據(jù)，從而使我們的新技術(shù)更好地適應并服務(wù)于亞洲客戶。”
　　
　　在過去3年中，永洪總共安裝了8臺惠普Indigo數(shù)字印刷設(shè)備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，高效管理供應鏈系統(tǒng)，而且實現(xiàn)了更加智能的庫存控制。
　　
　　眾所周知，惠普Indigo數(shù)字印刷機早已久經(jīng)市場考驗，擁有出眾的性能，能夠為印刷服務(wù)供應商提供高品質(zhì)印刷品和高效生產(chǎn)率，并拓展應用范圍。而最 新推出的這款I(lǐng)ndigo 10000數(shù)字印刷機，采用突破性的B2尺寸設(shè)計，印刷質(zhì)量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務(wù)供應商優(yōu)化數(shù)字印刷設(shè)備的設(shè)計和工作流程，提高供應鏈效率， 也能幫助他們進入過去無法觸及的應用領(lǐng)域，帶來新的應用。
　　
　　惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國市場的滲透率和銷售量
　　
　　5月17日，惠普宣布與中國圖形印藝行業(yè)的一家領(lǐng)先服務(wù)供應商——兆迪印刷機械有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。作為過去14年間中國最大的模擬印刷機 分銷商之一，兆迪將通過惠普成熟的彩色數(shù)字解決方案產(chǎn)品組合，進軍數(shù)字印刷領(lǐng)域。與此同時，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數(shù)字印刷機在中 國市場的滲透率和銷售量，尤其是在商業(yè)印刷、標簽和包裝領(lǐng)域。
　　
　　Gido先生認為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因為兆迪擁有龐大的客戶群，并具有一支有廣泛影響力的銷售隊伍。我們對兆迪公司深刻的市場洞察力和 面向客戶的營銷理念非常有信心，他們的專業(yè)團隊定能壯大惠普Indigo數(shù)字印刷機的銷售力量，從而幫助我們拓展在中國的業(yè)務(wù)范圍。”
　　
　　很多業(yè)內(nèi)人士也表示，這一新增的合作關(guān)系是進一步加快中國數(shù)字印刷增長的最佳途徑，也將幫助印刷服務(wù)供應商實現(xiàn)從模擬印刷到數(shù)字印刷的無縫轉(zhuǎn)變，并高效地尋找到新的業(yè)務(wù)機會。