你是如何定義德魯巴的？“數(shù)碼德魯巴”、“蘭達(dá)德魯巴”，還是“噴墨德魯巴”？無(wú)論你從什么角度看德魯巴，毋庸置疑的是，德魯巴2012上，數(shù)碼印刷已經(jīng)成為主流的一部分。

觀眾質(zhì)量有所上升

雖然參加德魯巴2012的游客人數(shù)與2008年相比減少了19%（從39萬(wàn)人減少至31.45萬(wàn)人），但是，參展商們說(shuō)游客的層次比以往有所提高，還有一些公司決策者們來(lái)到這里，并準(zhǔn)備直接進(jìn)行交易。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，參加2008年德魯巴的高管級(jí)別人數(shù)占總游客的44.4%，而在今年的德魯巴展會(huì)上，這個(gè)比例上升到了50.8%，幾乎50%的與會(huì)者在今年的活動(dòng)后下了訂單。蘭達(dá)發(fā)布了其納米技術(shù)，并稱(chēng)已經(jīng)收到了數(shù)百臺(tái)納米印刷機(jī)的訂金，根據(jù)蘭達(dá)公司的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)Benny Landa所言，其中S10 B1-format 模型的訂單數(shù)量創(chuàng)下了新高。他說(shuō)：“我感到無(wú)語(yǔ)倫比的喜悅，這次的展會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是太棒了！我們的一個(gè)目標(biāo)就是：嘗試去促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們帶著的積極樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)到德魯巴。在我設(shè)想中，我們會(huì)帶來(lái)巨大的沖擊，但游客的響應(yīng)仍然令我十分震驚。無(wú)論是我們發(fā)布的信息，還是我們的技術(shù)手段，都得到了正面的肯定。”

我們轉(zhuǎn)向另惠普的展臺(tái)，數(shù)碼印刷機(jī)的銷(xiāo)售量仍然在暴漲?；萜諏⑵渥钚庐a(chǎn)品“B2 Indigo 10000”的銷(xiāo)售目標(biāo)增加了2倍，并報(bào)道其新的Indigo 5600和Indigo 7600的銷(xiāo)售量之大，與它的噴墨卷筒印刷機(jī)、標(biāo)簽和包裝印刷機(jī)同樣取得了成功。全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，惠普?qǐng)D像方案業(yè)務(wù)Francois Martin 說(shuō)：“德魯巴2012是面向所有印刷市場(chǎng)的展會(huì)，游客們來(lái)到這里，根據(jù)市場(chǎng)上可行的方案進(jìn)行交易。”

游客數(shù)量有所下降 數(shù)碼產(chǎn)品制造面臨困惑

對(duì)于Screen Europe來(lái)說(shuō)，因?yàn)榈卖敯娃D(zhuǎn)變?yōu)楦鼉A向于數(shù)碼產(chǎn)品的展會(huì)，所以導(dǎo)致游客數(shù)量有所下降。銷(xiāo)售副總裁Bui Burke 說(shuō)：“對(duì)于那些對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不感興趣，并在新型商業(yè)印刷機(jī)上投資的人來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有參加這次展會(huì)動(dòng)機(jī)。我們?cè)谶@次展會(huì)上發(fā)布并展示了一些數(shù)碼產(chǎn)品，但我們還展示了很多其他類(lèi)型的產(chǎn)品。為了我們的400多個(gè)英國(guó)客戶，我們改進(jìn)了工作流程，并且依然在為我們的商業(yè)客戶制造制版機(jī)，但是如果他們不來(lái)參加展會(huì)，他們便看不到我們所做的一切。＂

即便如此，Screen公司通過(guò)將它的銷(xiāo)售目標(biāo)增加25%，在銷(xiāo)售上仍然保持著樂(lè)觀的趨勢(shì)。Burke說(shuō)這是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，＂我們剛剛發(fā)布了Truepress jet w1632寬幅印刷機(jī)，所以我們迅速將它從工廠里拿出來(lái)在德魯巴上進(jìn)行展示。它在操作方面十分領(lǐng)先， 可以達(dá)到每小時(shí)100平米的印刷速度，每天都在全速運(yùn)行，印刷質(zhì)量也是非常的理想。"

在另一個(gè)展臺(tái)，KBA總共獲得了3億歐元的訂單。它的RotaJet 76 數(shù)碼印刷機(jī)的首次亮相便吸引了大量的關(guān)注。雖然KBA董事長(zhǎng)Claus Bolza-Schunemann 承認(rèn)已經(jīng)達(dá)成了許多交易，但他還是十分謹(jǐn)慎地說(shuō)：＂我們與許多新老顧客達(dá)成了交易，然而當(dāng)收到客戶們的預(yù)付款時(shí)，我們和其他的參展商一樣只能在這持續(xù)幾周或幾個(gè)月的德魯巴2012上宣布一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的結(jié)果。＂

這次展會(huì)的倒數(shù)第二天，KBA公布了其集團(tuán)銷(xiāo)售額在2012年一季度增長(zhǎng)了4%，其中單頁(yè)紙印刷機(jī)的銷(xiāo)售額上升了8%，在展會(huì)上被簽訂的數(shù)量還在繼續(xù)增加，被德國(guó)和法國(guó)訂購(gòu)的卷紙印刷機(jī)的數(shù)量也同樣樂(lè)觀。

生產(chǎn)加工設(shè)備的供應(yīng)商Duplo公布了更多的喜訊。他們?cè)谡箷?huì)上獲得了240萬(wàn)英鎊的訂單，比預(yù)想中多出80萬(wàn)英鎊，這使其在109個(gè)國(guó)家的企業(yè)中排名第2200位。國(guó)際市場(chǎng)部的董事長(zhǎng)Bruno Picquet說(shuō)這是一個(gè)巨大的成功，＂對(duì)于一些新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，德魯巴絕對(duì)是個(gè)完美的展示平臺(tái)，我們還在這次展會(huì)上暗示了我們將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，其中包括DC-745多功能精加工體系的壓印組件。＂

佳能的展臺(tái)上也呈現(xiàn)出生意興隆的景象，共銷(xiāo)售佳能和奧西范印刷機(jī)270臺(tái)，并獲得超過(guò)10000個(gè)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。佳能專(zhuān)業(yè)印刷部董事長(zhǎng)David Perskeet 呼應(yīng)他的同事們，稱(chēng)他們?cè)诘卖敯?012上取得了真正的成功。

與此同時(shí)，柯達(dá)在展會(huì)過(guò)程中也宣布了喜人的結(jié)果。其在展臺(tái)上銷(xiāo)售出超過(guò)3000臺(tái)展示品。國(guó)際銷(xiāo)售部副總裁Eric Owen說(shuō)柯達(dá)公司在德魯巴上的展示起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。＂我們的展示獲得來(lái)自市場(chǎng)上新老客戶的響應(yīng)令人驚嘆。＂

德魯巴2012 總裁兼海德堡首席執(zhí)行官Bernhard Schreier稱(chēng)贊這次展會(huì)給印刷行業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。他說(shuō)：＂在Dusseldorf成功達(dá)成了許多交易，這是個(gè)帶領(lǐng)印刷行業(yè)走向成功的基地。＂