德魯巴2012前夕，Printweek的Jo Francis 對Landa進(jìn)行了采訪，訪問內(nèi)容主要是：對于通過創(chuàng)建一個新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行打印技術(shù)轉(zhuǎn)型，Landa有何新的目標(biāo)。
Jo Francis：Benny，上次與您的談話是在2010年國際印刷博覽會的頒獎典禮上，當(dāng)時您獲得了冠軍，那時強(qiáng)烈感到您似乎正在脫離印刷行業(yè)。意想不到的是，我們竟然在德魯巴2012上再次見到您和您最新的印刷技術(shù)。歡迎回來，現(xiàn)在感覺如何？
Benny Landa：感覺棒極了！現(xiàn)在的我比從前更加激情飽滿，心情更加激動。
Jo Francis：上次談話時您告訴我們您正在致力于能源領(lǐng)域的一項(xiàng)創(chuàng)新科技——納米技術(shù)。如今為何這個技術(shù)應(yīng)用在了印刷系統(tǒng)上呢？
Benny Landa：幾年前在Landa實(shí)驗(yàn)室里，我們做能源試驗(yàn)時，需要研發(fā)出超小分子。因?yàn)檫@項(xiàng)研發(fā)無人企及，所以我們必須找到自己的方法來制造這些納米微分子，后來我們真的有了新的突破。由于我的一生都致力于印刷行業(yè)，那一刻，靈感頓時而生，一個想法在我腦海里浮現(xiàn)——也許納米微分子也可以應(yīng)用在印刷涂料上。此時我們意識到我們已經(jīng)找到了印刷技術(shù)的突破口。
Jo Francis：納米涂料有何與眾不同之處？
Benny Landa：當(dāng)你融入納米材料進(jìn)行制造時，許多材料的屬性會很大程度的改變。例如金屬材料，當(dāng)融入納米材料時，它們的熔點(diǎn)便大幅度降低，然后各種光學(xué)特性顯現(xiàn)出來。同樣，有機(jī)材料也可以改變屬性，能夠更好的吸收光源。所以如果使用納米涂料，你需要的涂料將大幅度減少。最為重要的是：納米涂料對光源只吸收不分散，所以你最終可以得到純真的色彩。
Jo Francis：您的納米分子有多大？
Benny Landa：我們的涂料只有幾十納米。它們非常小，與常規(guī)的涂料迥然不同。而且它們可以迅速吸收光源，真是了不起的分子。
Jo Francis：您說納米數(shù)碼印刷的是通過“墨水噴射技術(shù)”，而非“噴墨技術(shù)”，這兩種技術(shù)有什么區(qū)別嗎？納米數(shù)碼印刷的過程是怎么樣的？
Benny Landa：我們的工作程序基本上是這樣的：噴墨技術(shù)是直接將液滴噴射到紙張上，我們使用與噴墨技術(shù)相似的打印頭，不同的是，我們的打印頭是將液滴噴射到一個高溫的橡膠滾筒或橡膠傳送帶上。我們必須對這些打印頭進(jìn)行一些特殊的改造，使它們在整個印刷流程中更有效地運(yùn)行。它們的確與噴墨頭很相似。
我們將液滴噴射到高溫的橡膠滾筒上，然后利用高溫將成像中的水分蒸發(fā)，使成像完全變干，最終留下的只有涂料和聚合物——這是一層超薄的聚合物膜。接下來你只需要通過按壓將這成膜粘合到紙張上，它會以100%的效率進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
Jo Francis：您只是按壓它嗎？難道不需要通過加溫或其他方式去轉(zhuǎn)移嗎？
Benny Landa：不需要，只通過接觸就可以了。因此成像只是粘在基板的表面上，但它是一層非常薄的膜。因?yàn)檗D(zhuǎn)移的不是液體，而是塑料薄膜，所以緊緊的黏貼在紙張上。在薄膜接觸到紙張那一刻，就牢固的粘在了上面，并且完全是干的。在你觸摸紙張之前，所有的水分都已經(jīng)蒸發(fā)了。
Jo Francis：聽起來有些像臨時紋身和貼花，是這樣嗎？
Benny Landa：是的，你可以將它比作貼花，但是由于非常的薄，它與紙張的輪廓完全吻合，所以很難根據(jù)你的想法再去改變光澤程度了。而且，無論是在紙張上還是在塑料包裝薄膜上，它粘合的都非常牢固。一個簡單的原理產(chǎn)生了難以置信的效果。
Jo Francis：那么質(zhì)量又如何呢？
Benny Landa：其他任何一種印刷方法都無法達(dá)到這種效果。我們談?wù)摰氖怯∷⑵焚|(zhì)，而非印刷質(zhì)量，因?yàn)槠焚|(zhì)組合簡直棒極了！這些膠點(diǎn)清晰度強(qiáng)、光澤性好、均勻度高，并且還具有很好的抗劃性。我所提及的都是納米材料最常見的特性，抗磨性是其中之一。因?yàn)檫@些涂料具有很高的光密度，所以我們打印大面積的圖像也是沒有任何問題的。
Jo Francis：研發(fā)納米涂料時，在技術(shù)上最大的挑戰(zhàn)是什么？我們曾經(jīng)看到一些噴墨印刷機(jī)在墨水干燥和對預(yù)處理用紙需求方面出現(xiàn)一些問題。最令你興奮的時刻是什么？
Benny Landa：第一，面臨的挑戰(zhàn)是在研發(fā)納米涂料上的突破；第二，最令我興奮的時刻是當(dāng)我們認(rèn)識到納米數(shù)字印刷需要使用水性墨水，無論是從經(jīng)濟(jì)角度還是從環(huán)保的角度去看，使用水性墨水都是可取的。沒有任何溶劑能比水更純凈。
Jo Francis：有些人因?yàn)榧{米技術(shù)感到苦惱，他們擔(dān)心這些分子會失控，或者以意想不到的方式滲透到周圍的環(huán)境中。您對這些人呢苦惱是怎樣看的？
Benny Landa：其實(shí)大自然里充滿了納米技術(shù)，我們每天吃的喝的都會含有納米分子。有些納米分子可能漂浮到空氣中或有些具有毒性并滲透到皮膚中，這些分子的確存在一定的危險性。但是我們的油墨是無毒無害的，我們所使用的是食品級的材料。
Jo Francis:1993年您發(fā)布Indigo時，您有一個模型。而您參加德魯巴2012時，帶來了6個模型，包括B3、B2和B1單頁紙印刷機(jī)模型和2個卷筒印刷機(jī)。非常有野心的一個舉動！請您告訴我們這個產(chǎn)品組合背后的思路是什么？
Benny Landa：當(dāng)你從事這個行業(yè)數(shù)年后，就能夠順其自然的做許多事情。我們設(shè)計各種不同的模型為了可以覆蓋主要商業(yè)市場。
Jo Francis:還有其他與印刷有關(guān)的領(lǐng)域應(yīng)用您的納米技術(shù)嗎？例如寬幅印刷品中納米分子的體積有多大？
Benny Landa：超大規(guī)模的寬幅印刷品沒有立即應(yīng)用納米數(shù)碼印刷技術(shù)，因?yàn)槲覀兊挠∷⑦^程需要使用橡膠滾筒。每種技術(shù)都有它的“最有效點(diǎn)”，我認(rèn)為噴墨印刷技術(shù)最適合印刷戶外標(biāo)牌，而且很長時間都會如此。就像靜電印刷術(shù)有它的適用范圍和“最有效點(diǎn)”。在商業(yè)包裝和出版領(lǐng)域，我認(rèn)為我們的技術(shù)是最為合適的。
Jo Francis:您的技術(shù)在運(yùn)行長度上的“最有效點(diǎn)”是什么？
Benny Landa：這取決于你用A4紙還是用B1紙去進(jìn)行定義。對于B1紙來說，運(yùn)行長度的“最有效點(diǎn)”數(shù)以千計，這在跨越市場方面是一個重大的突破。我們談?wù)摰氖怯行У剡\(yùn)行長度。
Jo Francis:涂層和層壓能否使用納米技術(shù)？
Benny Landa：我們希望我們的一些打印頭可以應(yīng)用在涂漆、專色和涂層保護(hù)上。
Jo Francis:有沒有一種獨(dú)立運(yùn)行的涂層設(shè)備？
Benny Landa：可能有
Jo Francis:你的印刷機(jī)底座的與那個公司合作的？
Benny Landa：我們所有的卷筒印刷機(jī)，從底部到頂部都是自行生產(chǎn)制造的。由于單頁紙印刷機(jī)的固定器和續(xù)紙器的獨(dú)特性，所以我們從一個供貨商那里購買了底座。
Jo Francis:是哪個公司？
Benny Landa：小森公司，他們根據(jù)我們的設(shè)計進(jìn)行制造。
Jo Francis:你們自己生產(chǎn)納米油墨嗎？
Benny Landa：當(dāng)然，我們還生產(chǎn)橡皮布。我們重點(diǎn)推出納米油墨，這種油墨使用自來水就可以在印刷機(jī)里被稀釋，印刷機(jī)對它進(jìn)行過濾和去除離子。這意味著碳足跡將更小，成本也會降低。容器進(jìn)行壓縮，直到基本沒有容積，沒有油墨的狀態(tài)。這時你可以將這些容器與塑料飲料瓶一起處理掉。這樣，從環(huán)保角度來講，這個新技術(shù)是完全無害的，它屬于綠色產(chǎn)品，可以再循環(huán)利用。
Jo Francis:這些印刷機(jī)的前端驅(qū)動軟件是什么？也是自制的嗎？
Benny Landa：這個問題有兩個回答，第一，我們正在與領(lǐng)先的前端軟件公司進(jìn)行合作。我們自己不開發(fā)，因?yàn)槲覀冎婚_發(fā)你在別處買不到的東西，而前端軟件是可以買到的。第二，這些產(chǎn)品的入門級配置沒有高檔的RIP。除了它可以根據(jù)你發(fā)送作業(yè)傳送印版，其他方面與印刷機(jī)相同。
Jo Francis:我可以根據(jù)我的想法輸入可變信息嗎？
Benny Landa：當(dāng)然可以，在數(shù)碼印刷機(jī)中，它們在各方面都是非常獨(dú)特的。
Jo Francis:使這些印刷機(jī)用最快的速度處理多種數(shù)據(jù)需要消耗多少服務(wù)器電量？
Benny Landa：高速處理多種數(shù)據(jù)的技術(shù)并不是主流客戶的最初需要。
Jo Francis:您打算怎樣打入市場？
Benny Landa：我相信納米數(shù)碼印刷技術(shù)將成為一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以我在印刷行業(yè)以及其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，沒有一個公司制訂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)能夠壟斷市場并被普遍認(rèn)可。施樂開發(fā)了靜電復(fù)印技術(shù)，15年來它獨(dú)自占領(lǐng)市場，直到佳能、理光和其他一些品牌入市為止。我們計劃將納米數(shù)碼印刷技術(shù)廣泛提供給的合作者。
Jo Francis:我們得到消息，您首先是與小森公司和曼羅蘭公司達(dá)成授權(quán)協(xié)議。還有更多值得期待的嗎？
Benny Landa：是的。值得期待的是，其他公司也將攜著納米數(shù)碼產(chǎn)品邁入市場。我們認(rèn)為最重要的不是市場競爭，而是使客戶擁有成功的資本。事實(shí)是，現(xiàn)在的客戶不采取任何行動，他們不再購買膠印機(jī)，他們目睹印刷市場的衰退，看到數(shù)碼媒體的出現(xiàn)，于是他們采取的辦法是“靜觀其變”。我們不希望讓他們等待太久，所以我們的觀點(diǎn)就是最好向多個供貨商提供納米數(shù)碼技術(shù)。我們認(rèn)為這種做法將給印刷行業(yè)帶來極大的沖擊
Jo Francis:您說的是其他潛在合作伙伴嗎？在德魯巴上是否有機(jī)會與某公司合作呢？
Benny Landa：我們已經(jīng)與對采取此方案有著濃厚興趣的人交談過了。你也許會想如果多機(jī)供應(yīng)商沒有一個產(chǎn)品的專權(quán)，他是不會想進(jìn)入這個市場的。其實(shí)這種想法已經(jīng)過時，現(xiàn)在這已經(jīng)不成問題了。他們的客戶也許會想從他們那里購買，但他們不買。這是一個需要所有人去解決的問題：“我怎樣讓客戶去購買我的產(chǎn)品”。所以我認(rèn)為我們有一種令人信服的價值主張，并希望其他公司也能加入我們，與我們建立合作關(guān)系。我們計劃讓這個方案被廣泛接受，數(shù)一數(shù)有多少家公司提供膠印機(jī)和噴墨印刷機(jī)。
Jo Francis:這些印刷機(jī)什么時候投入商業(yè)使用？
Benny Landa：2013年下半年的某個時候，我們會將我們的印刷機(jī)銷售到客戶的辦公場所。德魯巴展會上，我們將與一些公司簽訂意向書，并收取保證金。想要拿到第一臺機(jī)器的客戶多得使我們應(yīng)接不暇。這是使客戶們穩(wěn)固市場地位的一個辦法，而我們知道誰最誠心誠意要與我們合作。我們無法承諾確定的交貨日期，但我們可以給予他們優(yōu)先權(quán)。
Jo Francis:在今日和彼時之間，您需要做哪些工作？
Benny Landa：第一，摒棄曾經(jīng)的不足，這大概需要6—8個月的時間。第二，生產(chǎn)工程和價值工程。第三，測試工作。我們希望在把這些機(jī)器交到客戶手中之前它們是完美的。我在Indigo學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，我一點(diǎn)也不希望在客戶還未做好準(zhǔn)備，機(jī)器也沒有準(zhǔn)備完善之前就把機(jī)器交到客戶手中。所有的工作都需要一些時間，但是我很有耐心去等待。
Jo Francis:此刻您所指的不足是什么呢？
Benny Landa：缺陷和瑕疵。我是對付瑕疵的好手!Indigo最后一次的制成品是現(xiàn)在高質(zhì)量產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量并不是產(chǎn)品的附加特性，而是至關(guān)重要的本質(zhì)。
Jo Francis:你說納米數(shù)碼印刷技術(shù)的單頁紙成本是無法被超越的。您能給我們詳細(xì)的介紹一下關(guān)于這個設(shè)備的定價模式嗎？比如墨水等。會有點(diǎn)擊收費(fèi)的模式嗎？
Benny Landa：這要視情況而定，我們很有可能提供設(shè)備和clicks。因?yàn)榭蛻魝兿矚g有所選擇。
Jo Francis:你認(rèn)為噴墨印刷是否會以某種形式成為主要數(shù)碼印刷技術(shù)。
Benny Landa：首先我認(rèn)為納米數(shù)碼技術(shù)與噴墨技術(shù)有所不同。你不可能期待“將水噴射到紙張上”會成為商業(yè)印刷的解決方案。
Jo Francis:您的新印刷機(jī)將會與您過去公司制造的一些模型形成競爭關(guān)系。是否感覺有些不舒服？
Benny Landa：這個市場是如此之大，競爭場地也是廣闊的，我相信人們不會對購買Landa產(chǎn)品還是Indigo產(chǎn)品產(chǎn)生矛盾心理，因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)域是完全不同的。每個技術(shù)都有他的最有效點(diǎn)，迄今為止，我們所談?wù)摰臄?shù)碼技術(shù)沒有能夠達(dá)到最有效點(diǎn)的。
Jo Francis:Benny，無論是什么樣的嘗試，您都充滿了激情和活力。在德魯巴展會上，您每天將在展會中Landa的展臺上進(jìn)行五次演講，聽起來很了不起。您的動力是從何而來的？
Benny Landa：你是在擔(dān)心我每天五次演講會疲憊嗎？我身邊有很多非常優(yōu)秀的人，他們刻苦工作，激情飽滿，嘗試去做不可能做到的事情。令人驚訝的是，他們將一些不可能變成了可能，這非常振奮人心。曾經(jīng)在Indigo，我還喜歡獨(dú)自去完成任何工作?，F(xiàn)在，在我有生之年要做的就是：讓納米技術(shù)廣泛流傳。我認(rèn)為這不但對印刷行業(yè)還是對我們都是最好的一件事情。
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