去年11月底，四川米蘭諾陶瓷有限公司的噴墨產(chǎn)品正式在經(jīng)銷商峰會(huì)期間亮相，成為夾江產(chǎn)區(qū)第一家推出噴墨產(chǎn)品的陶瓷企業(yè)。而在今年，噴墨設(shè)備在夾江產(chǎn)區(qū)的增加速度猶如井噴，廣樂、新中源、東方、建輝、新萬興相繼采購(gòu)噴墨打印機(jī)。臨近夾江產(chǎn)區(qū)的丹棱陶瓷工業(yè)園區(qū)今年也開始跨入噴墨時(shí)代，新高峰瓷業(yè)的噴墨產(chǎn)品預(yù)計(jì)在本月月底面世，天際陶瓷的噴墨設(shè)備也處于裝機(jī)調(diào)試階段。
得益于噴墨技術(shù)的運(yùn)用，四川產(chǎn)區(qū)的部分陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度上加快，已經(jīng)推出噴墨產(chǎn)品的幾家四川陶瓷企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人均表示，噴墨技術(shù)的使用對(duì)企業(yè)自身而言是一個(gè)良好的契機(jī)，企業(yè)的產(chǎn)品檔次得到了提升，而企業(yè)推出新產(chǎn)品的能力也得到加強(qiáng)。
做“吃螃蟹”的企業(yè)
去年4月份，金陶瓷業(yè)350×750(mm)大規(guī)格瓷片亮相佛山陶博會(huì)，得到了與會(huì)企業(yè)、經(jīng)銷商和一些外商的關(guān)注。在展會(huì)期間，有越南客戶在了解了金陶的噴墨產(chǎn)品和企業(yè)情況以后，現(xiàn)場(chǎng)就下了訂單。
據(jù)金陶瓷業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)顟c介紹，金陶公司之所以去年在四川產(chǎn)區(qū)率先推出自己的噴墨產(chǎn)品是因?yàn)閲娔蛴『椭暗慕z網(wǎng)、輥筒印刷相比具有很大的優(yōu)勢(shì)，噴墨產(chǎn)品的色彩更加豐富，紋理更加清晰和逼真，還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化生產(chǎn)，所以對(duì)噴墨產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非?？春?同時(shí)這也符合了金陶公司的產(chǎn)品和品牌定位，企業(yè)在不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和推陳出新，噴墨技術(shù)正好切合了企業(yè)的需求。
金陶瓷業(yè)的噴墨產(chǎn)品推向市場(chǎng)已經(jīng)有一年多的時(shí)間，經(jīng)過不斷的市場(chǎng)培育和推廣，噴墨產(chǎn)品得到了經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。目前，噴墨產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比較好的地級(jí)城市基本已經(jīng)普及，很多品牌專賣店都在銷售噴墨產(chǎn)品。
在噴墨瓷片暢銷以后，金陶企業(yè)又將噴墨技術(shù)的運(yùn)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了微晶石和全拋釉?，F(xiàn)在，金陶瓷業(yè)的第二臺(tái)噴墨機(jī)正在進(jìn)行裝機(jī)調(diào)試，即將推出噴墨微晶石和全拋釉產(chǎn)品。
楊慶介紹，由于噴墨設(shè)備和墨水的采購(gòu)價(jià)格都比較高，因此噴墨微晶石和全拋釉的生產(chǎn)成本比之前單純生產(chǎn)微晶石和全拋釉產(chǎn)品的成本高，但是公司給經(jīng)銷商的出廠價(jià)格并沒有提高，這是因?yàn)槭褂脟娔夹g(shù)后所增加的生產(chǎn)成本還在企業(yè)可控的范圍內(nèi)，而且噴墨微晶石還處于一個(gè)市場(chǎng)培育的階段，所以企業(yè)將部分利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商。
企業(yè)首先考慮經(jīng)銷商的利益，做到廠商共贏，因此金陶企業(yè)的經(jīng)銷商渠道得到了不斷的優(yōu)化和鞏固。這也是金陶企業(yè)敢在目前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不是很好的情況下，要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的檔次和打造品牌的重要原因和支撐。#p#副標(biāo)題#e#
企業(yè)期望噴墨設(shè)備國(guó)產(chǎn)化
目前，四川產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)所使用的是國(guó)產(chǎn)噴墨設(shè)備，但是墨水基本上是使用西班牙意達(dá)加和美國(guó)福祿公司的產(chǎn)品。由于噴墨設(shè)備的核心技術(shù)還需要進(jìn)口，因此陶瓷企業(yè)在噴墨設(shè)備的采購(gòu)成本和使用成本上依然比較高。在談到噴墨機(jī)和墨水國(guó)產(chǎn)化的時(shí)候，金陶、新高峰等好幾家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示出了很高的期待。
據(jù)了解，現(xiàn)在四川陶瓷企業(yè)在噴墨設(shè)備的采購(gòu)周期上大大縮短，這也是四川產(chǎn)區(qū)在短短的幾個(gè)月內(nèi)就有近十臺(tái)噴墨設(shè)備投入使用的重要原因。金陶瓷業(yè)負(fù)責(zé)噴墨機(jī)管理和運(yùn)作的開發(fā)經(jīng)理黃啟龍介紹，金陶的噴墨設(shè)備從下訂單到裝機(jī)調(diào)試不到一個(gè)月的時(shí)間，在洽談購(gòu)買的過程中企業(yè)主要是從生產(chǎn)的角度出發(fā)，首先考慮的是噴墨打印的清晰度、設(shè)備的操作性等噴墨設(shè)備本身的質(zhì)量和性能，然后會(huì)參考其它陶瓷企業(yè)的一個(gè)使用反饋，最后還要考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)因素。
國(guó)產(chǎn)墨水
在川遭遇“滑鐵盧”
據(jù)了解，前不久夾江某企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，嘗試使用了某國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的墨水，在調(diào)試的過程中始終不能滿足陶瓷企業(yè)對(duì)產(chǎn)品光澤度的要求，然后該陶瓷企業(yè)又將某型國(guó)產(chǎn)墨水拿到另外一個(gè)陶瓷企業(yè)進(jìn)行調(diào)試，最后的結(jié)果還是不如人意。
據(jù)夾江某陶瓷企業(yè)采購(gòu)部負(fù)責(zé)人介紹，已經(jīng)有幾家國(guó)內(nèi)的墨水生產(chǎn)企業(yè)前來洽談，但是企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水還處于一個(gè)觀望階段。吸引四川陶瓷企業(yè)關(guān)注國(guó)產(chǎn)墨水的一個(gè)最主要的原因就是國(guó)產(chǎn)墨水價(jià)格比國(guó)外墨水的要低，但是由于國(guó)產(chǎn)墨水的性能還沒有得到大量的檢驗(yàn)，因此不敢貿(mào)然嘗試。
從四川幾家陶瓷企業(yè)對(duì)國(guó)外墨水的使用情況來看，國(guó)外墨水和噴墨設(shè)備的兼容情況良好。黃啟龍介紹，金陶瓷業(yè)采購(gòu)的噴墨機(jī)已經(jīng)使用了一年多的時(shí)間，但是還沒有出現(xiàn)過噴頭堵塞的情況，噴頭還沒有更換過。
四川某陶瓷企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示，墨水的國(guó)產(chǎn)化相對(duì)于噴墨設(shè)備的控制系統(tǒng)、噴頭等核心技術(shù)，難度應(yīng)該會(huì)低一些。雖然國(guó)產(chǎn)墨水現(xiàn)在在四川產(chǎn)區(qū)的推廣不是很順利，但是在未來一到兩年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)墨水應(yīng)該會(huì)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的階段，加上國(guó)產(chǎn)墨水的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相信國(guó)產(chǎn)墨水會(huì)迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，到時(shí)四川產(chǎn)區(qū)的大多數(shù)陶瓷企業(yè)應(yīng)該會(huì)傾向使用國(guó)產(chǎn)墨水。
噴墨技術(shù)
主要應(yīng)用在瓷片生產(chǎn)
從目前四川產(chǎn)區(qū)對(duì)噴墨技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來看，陶瓷企業(yè)主要將噴墨技術(shù)應(yīng)用在瓷片的生產(chǎn)領(lǐng)域。夾江產(chǎn)區(qū)的米蘭諾、廣樂、東方等企業(yè)，以及丹棱產(chǎn)區(qū)的以生產(chǎn)瓷片為主的新高峰、天際陶瓷目前都只有一臺(tái)噴墨機(jī)用于生產(chǎn)噴墨瓷片。其他少數(shù)在生產(chǎn)噴墨微晶石的企業(yè)，其產(chǎn)品也還處在一個(gè)市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)量還不大。目前，四川產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)微晶石的企業(yè)也只有四五家。
據(jù)了解，四川產(chǎn)區(qū)的噴墨技術(shù)主要應(yīng)用在瓷片領(lǐng)域，主要原因是四川產(chǎn)區(qū)在瓷片生產(chǎn)方面還有一定的優(yōu)勢(shì)，而在拋光磚領(lǐng)域一直處于一個(gè)不利的地位，受其他產(chǎn)區(qū)的沖擊比較嚴(yán)重。價(jià)格因素，可能將是影響噴墨技術(shù)應(yīng)用在四川產(chǎn)區(qū)地磚生產(chǎn)領(lǐng)域的一個(gè)重要制約。#p#副標(biāo)題#e#
噴墨時(shí)代也要警惕價(jià)格戰(zhàn)
盡管噴墨技術(shù)在四川產(chǎn)區(qū)的應(yīng)用時(shí)間還不長(zhǎng)，噴墨產(chǎn)品在產(chǎn)區(qū)還屬于比較高檔和比較新的產(chǎn)品，但是由于噴墨產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的增多，噴墨產(chǎn)品的出廠價(jià)格一家比一家低。
如果按照一個(gè)時(shí)間先后順序來排列，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)四川陶瓷企業(yè)的噴墨產(chǎn)品出廠價(jià)格呈現(xiàn)出階梯式下降趨勢(shì)，不僅僅是大企業(yè)和中型陶瓷企業(yè)之間存在著比較大的價(jià)格差距，就是規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)之間的噴墨產(chǎn)品出廠價(jià)格也存在比較大的差距。同一階梯的相同規(guī)格噴墨產(chǎn)品的價(jià)格差距在一到兩元之間，而大規(guī)格噴墨瓷片不同階梯之間的出廠價(jià)格價(jià)差達(dá)到了六七元。
單就生產(chǎn)成本而言，相同級(jí)別產(chǎn)品的差距不會(huì)很大，但是因?yàn)槠髽I(yè)之間的產(chǎn)品定位、品牌定位不一樣，最后導(dǎo)致不同層次企業(yè)產(chǎn)品的出廠價(jià)格大相徑庭。
四川產(chǎn)區(qū)的中小陶瓷企業(yè)基本上走的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)路線，企業(yè)沒有明晰的品牌戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段就是低成本、低價(jià)格。因此，當(dāng)產(chǎn)區(qū)內(nèi)部某一種產(chǎn)品的同質(zhì)化達(dá)到一定程度之后，接踵而至的就是產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)的最后結(jié)果就是參與企業(yè)的利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，同時(shí)產(chǎn)品滯銷。企業(yè)生產(chǎn)沒有利潤(rùn)了，產(chǎn)品賣不出去了，大多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇轉(zhuǎn)向生產(chǎn)其他產(chǎn)品。如此周而復(fù)始，產(chǎn)區(qū)內(nèi)部陷入了一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
現(xiàn)在，由于噴墨設(shè)備的采購(gòu)價(jià)格和使用成本還比較高，在市場(chǎng)不景氣的情況下，幾百萬一臺(tái)的印花設(shè)備對(duì)多數(shù)四川的陶瓷企業(yè)而言都是一筆不小的支出。同時(shí)，噴墨產(chǎn)品的出廠價(jià)格和市場(chǎng)零售價(jià)格還比較高，所以目前使用噴墨設(shè)備的企業(yè)在四川產(chǎn)區(qū)中都是相對(duì)有實(shí)力的企業(yè)。但是，如果有一天噴墨設(shè)備的核心技術(shù)和墨水都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，其采購(gòu)成本和使用成本都大大降低，到時(shí)很多中小企業(yè)也會(huì)蜂擁而上，使用噴墨打印設(shè)備。噴墨產(chǎn)品是不是也會(huì)淪為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品?我們不得而知。
噴墨不能救市
品牌才是王道
單純從國(guó)內(nèi)最先采用先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的企業(yè)情況來看，比較早運(yùn)用新設(shè)備、新技術(shù)的企業(yè)的確都是國(guó)內(nèi)行業(yè)或者產(chǎn)區(qū)的佼佼者。行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)客觀上都起到了模范的作用，在沿海一些大型陶瓷企業(yè)相繼推出了噴墨產(chǎn)品之后，四川產(chǎn)區(qū)的一些企業(yè)也不甘人后，紛紛采購(gòu)噴墨機(jī)。
在整個(gè)四川產(chǎn)區(qū)形勢(shì)不是很明朗的情況下，企業(yè)紛紛上馬噴墨設(shè)備形成了一股噴墨熱潮，為產(chǎn)區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。噴墨產(chǎn)品對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商而言都有比較大的利潤(rùn)空間，因此企業(yè)和商家都表現(xiàn)出了很高的熱情。
噴墨產(chǎn)品在四川產(chǎn)區(qū)還處于一個(gè)市場(chǎng)培育階段，由于噴墨產(chǎn)品在色彩、款式、質(zhì)感等很多方面都具有自己的優(yōu)勢(shì)，因此理論上會(huì)有一個(gè)比較好的市場(chǎng)前景。但是，當(dāng)市場(chǎng)成熟以后，生產(chǎn)噴墨產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)思考的是，當(dāng)噴墨技術(shù)在行業(yè)普及以后，除了產(chǎn)品價(jià)格以外，自己還具有什么樣的優(yōu)勢(shì)?
生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的更新能力是企業(yè)實(shí)力的象征，也是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)必備條件，從這個(gè)角度來講，噴墨設(shè)備的使用也可以算是企業(yè)實(shí)力的象征。但是，有的企業(yè)可能會(huì)陷入一種認(rèn)識(shí)誤區(qū)，把企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度和企業(yè)的實(shí)力等同起來。
每一個(gè)陶瓷企業(yè)都應(yīng)當(dāng)有自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，清楚企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，客戶的需求是什么。因此，企業(yè)在上馬噴墨設(shè)備之前應(yīng)該考慮一下，企業(yè)這么做是因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)品檔次的需要，還是因?yàn)閯e家企業(yè)在上噴墨設(shè)備所以自己也要上噴墨設(shè)備的跟風(fēng)心理。
四川新高峰瓷業(yè)總經(jīng)理鐘慰任在接受記者采訪的時(shí)候就表示，噴墨打印和絲網(wǎng)、輥筒印花一樣只是一種印刷手段，因此企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展不可能只依靠引進(jìn)設(shè)備，歸根結(jié)底還是要落實(shí)到企業(yè)的品牌建設(shè)上來，通過打造品牌提升產(chǎn)品的附加值。對(duì)于該觀點(diǎn)，米蘭諾陶瓷營(yíng)銷負(fù)責(zé)人杜兵友也表示出了認(rèn)同。
鐘慰任介紹，新高峰目前只有一條瓷片生產(chǎn)線，產(chǎn)品線相對(duì)比較單一，已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，因此計(jì)劃在下半年會(huì)再建一條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備生產(chǎn)微晶石、全拋釉等產(chǎn)品，企業(yè)在推出噴墨瓷片之后也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求決定是否生產(chǎn)噴墨微晶石。
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