“德比”一個(gè)看上去就充滿激情活力，場(chǎng)面異?；鸨脑~語(yǔ)。雙方為了相同的利益卻在某些方面存在分歧是德比情結(jié)的根本原因，當(dāng)這些不可調(diào)和的分歧經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，沿襲下來(lái)的傳統(tǒng)甚至一種心態(tài)上的慣性，使得德比雙方之間的斗爭(zhēng)不停地升級(jí)。在耗材市場(chǎng)中，存在著這種德比，一場(chǎng)沒有汗水，沒有終場(chǎng)哨，熱度卻永不冷卻的德比-----原裝耗材與兼容耗材。

　　早在2006年Lyra Research Inc.資深分析師Jim Forrest 指出，無(wú)論是噴墨或是激光打印機(jī)耗材，都有大幅度的成長(zhǎng)，但是相比之下，亞太地區(qū)的成長(zhǎng)又超越了全球市場(chǎng)，成為打印機(jī)耗材成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)預(yù)估亞太地區(qū)噴墨盒的年出貨復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12%，出貨量將超過(guò)5 億盒，產(chǎn)值也逼近70 億美元。碳粉市場(chǎng)增長(zhǎng)率一樣超越全球市場(chǎng)，F(xiàn)orrest當(dāng)時(shí)還指出，亞太地區(qū)碳粉匣市場(chǎng)在未來(lái)的三年，其出貨量及產(chǎn)值年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為10.5%、11.7%，出貨量約達(dá)690 萬(wàn)盒，產(chǎn)值超過(guò)75 億美元。

▲兼容耗材

　　正因?yàn)楹牟氖袌?chǎng)商機(jī)如此龐大，加上亞太新興地區(qū)市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，吸引了兼容耗材廠商的搶進(jìn)，德比的味道也越來(lái)越濃厚。既2006年3月，愛普生等三家公司向ITC提交申請(qǐng)，狀告24家向美國(guó)出口并銷售墨盒的公司侵犯其專利權(quán)，要求ITC展開“337調(diào)查”，在2010年6月29日，佳能向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)提起“337調(diào)查”訴訟，指控對(duì)象是中國(guó)通用打印耗材企業(yè)納思達(dá)及關(guān)聯(lián)公司。佳能稱，納思達(dá)在美國(guó)市場(chǎng)銷售的激光打印機(jī)用鼓粉盒涉嫌侵犯其兩項(xiàng)打印機(jī)硒鼓專利?？瓷先ナ侵R(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，實(shí)則是不堪忍受更多的企業(yè)來(lái)爭(zhēng)奪他的市場(chǎng)分享他的利潤(rùn)。

　　回顧2011年的打印耗材市場(chǎng)，無(wú)可否認(rèn)的是這個(gè)市場(chǎng)不斷成熟，廠商一直奉行的“以墨養(yǎng)機(jī)”策略也在緩解，加上打印機(jī)需求的增加，2011年中國(guó)整體打印耗材市場(chǎng)同比增長(zhǎng)11.2%。而另一邊，兼容耗材雖然還是處處受到原裝耗材擠壓，但是在2011年兼容耗材銷量同樣是增長(zhǎng)不少，而且已經(jīng)逐漸形成了穩(wěn)固的市場(chǎng)格局，整個(gè)打印耗材市場(chǎng)也越趨規(guī)范化和規(guī)?；p方都在競(jìng)爭(zhēng)中互相成長(zhǎng)前進(jìn)。

▲原裝耗材廠商——推88元800頁(yè)大容量

　　金融危機(jī)的余威尚存，很多企業(yè)仍然沒有擺脫影響，成本絕對(duì)是企業(yè)采購(gòu)的優(yōu)先考慮因素。裁員、降薪、更換寫字樓等等方面都可以看出降低成本是渡過(guò)這個(gè)非常時(shí)期的重要手段。在去年下半年愛普生繼49元墨盒之后推出29元低價(jià)墨盒，這個(gè)售價(jià)與格之格、天威等知名品牌墨盒售價(jià)已經(jīng)相當(dāng)接近，它符合了消費(fèi)者的低價(jià)消費(fèi)心理。在原裝和兼容的面前，大批的消費(fèi)者毫不猶豫地選擇了29元的原裝。繼愛普生之后，一向沉默的佳能更是做到了“不鳴則已，一鳴驚人”之舉，88元800頁(yè)大容量墨盒讓用戶體驗(yàn)到實(shí)實(shí)在在的超低單頁(yè)打印成本，比起惠普“惠省”系列的703大容量墨有過(guò)之而不及。愛普生、佳能之后，利盟在新品Pro 209中推出39元墨盒，單頁(yè)打印成本低至0.08元，成本之低超越前者。不僅是單純的價(jià)格上原裝的耗材下跌，連供系統(tǒng)、灌墨/粉這些之前都被認(rèn)為不正當(dāng)?shù)淖龇ㄔ?011年也被打印廠商正名。愛普生L101和L201帶著它的外掛墨倉(cāng)出現(xiàn)，而這個(gè)外掛墨倉(cāng)就是通常所說(shuō)的連供系統(tǒng)，使用外掛墨倉(cāng)的打印機(jī)黑色單張成本不到0.02元，彩色不足0.05元;理光于10月底首家推出了可以灌粉的激光打印機(jī)和一體機(jī)SP100系列，灌粉也間接得到了正名。原裝耗材放低“身段”進(jìn)入低成本后，大有天龍八部中慕容復(fù)“以彼之道，還施彼身”的味道，直接和兼容耗材進(jìn)行面對(duì)面的碰撞!

　　兼容耗材作為德比的另一主角自然也是你有張良計(jì)我有過(guò)墻梯。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，兼容廠商同原裝耗材廠商基本上平分秋色，各有千秋，舉例來(lái)說(shuō)，過(guò)去兼容廠商打印產(chǎn)品的自帶墨量不到10毫升，而現(xiàn)在已升至100毫升。此外，天威在此次成功保護(hù)連供這項(xiàng)專利技術(shù)也可以看到兼容耗材的技術(shù)在不斷提升，當(dāng)然從另一方面也說(shuō)明原裝耗材本身開始遭受技術(shù)發(fā)展的瓶頸，這讓兼容耗材發(fā)展?fàn)幦〉酶嗟臅r(shí)間。兼容耗材的壯大，既瓜分了原裝耗材廠商的奶酪，同時(shí)也讓消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)。但是在2011年里，對(duì)于兼容耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最利好的消息莫過(guò)于，愛普生對(duì)天威耗材專利發(fā)起無(wú)效申請(qǐng)被駁回，天威連供專利一個(gè)全部有效，另一個(gè)6項(xiàng)保護(hù)條款中維持4項(xiàng)有效。這樣，兩項(xiàng)相關(guān)天威連供專利，皆被判定維持有效的專利權(quán)，具備一定的專利穩(wěn)定性。兼容耗材市場(chǎng)發(fā)展到今天，終于爭(zhēng)到了與原裝耗材“平等對(duì)話”的機(jī)會(huì)。再次，在整個(gè)2011年里，全國(guó)已經(jīng)有幾十個(gè)省市的政府采購(gòu)市場(chǎng)相繼對(duì)耗材實(shí)行分包采購(gòu)，這給通用耗材企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，政府采購(gòu)方式的改變?yōu)榧嫒莺牟膹S商帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。#p#副標(biāo)題#e#

    看上去欣欣向榮、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的耗材德比戰(zhàn)未來(lái)的看點(diǎn)在哪呢?

　　打價(jià)格戰(zhàn)一直是任何行業(yè)中最低端，最影響行業(yè)本身發(fā)展的一種手段，這種策略對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展明顯是不理智的。打印機(jī)廠商在原裝耗材的研發(fā)上付出了巨大的開支，但它們是打印機(jī)的生產(chǎn)者，對(duì)產(chǎn)品掌握著生產(chǎn)產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。打印機(jī)廠商明白打印機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)更多是在耗材上而不是設(shè)備本身，如果長(zhǎng)期執(zhí)著與兼容耗材廠商打價(jià)格戰(zhàn)，必然會(huì)影響其他產(chǎn)品的成本投入，一旦出現(xiàn)利潤(rùn)下滑，產(chǎn)品的創(chuàng)新性和質(zhì)量保障難免會(huì)受到影響。同樣，作為兼容耗材廠商則相對(duì)較為被動(dòng)，它們必須要投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，以適應(yīng)不斷推出的新的打印機(jī)產(chǎn)品。在生產(chǎn)力與科技創(chuàng)新能力突飛猛進(jìn)的當(dāng)下，新產(chǎn)品日新月異，兼容耗材一味將價(jià)格壓低，不僅利潤(rùn)被壓縮，還會(huì)影響兼容耗材的成本投入，質(zhì)量一樣無(wú)法保障。當(dāng)進(jìn)入了這樣一個(gè)惡性循環(huán)的時(shí)候，整個(gè)耗材市場(chǎng)就會(huì)被拖垮。

　　專利技術(shù)的對(duì)抗也會(huì)成為未來(lái)耗材市場(chǎng)的主題之一。如何突破原裝廠商技術(shù)壁壘，掌握核心技術(shù)，批量研發(fā)自有專利等問(wèn)題直到目前還是讓各國(guó)的再生耗材企業(yè)頭疼不已。而擁有“世界耗材之都”美譽(yù)的珠海也將因此讓我國(guó)面臨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)法保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，記得當(dāng)初中國(guó)加入WTO的時(shí)候，歐美一些國(guó)家就指出中國(guó)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)力度不夠?；萜铡燮丈约凹涯茉谠b耗材中三足鼎立，如果同時(shí)發(fā)難，不知道到時(shí)候中國(guó)耗材企業(yè)像06年那樣全部以敗訴結(jié)束。

　　不過(guò)就現(xiàn)狀來(lái)看，無(wú)論是原裝耗材還是兼容耗材都將產(chǎn)品重心傾向于消費(fèi)者的意愿而不是用于攻擊對(duì)方，原裝耗材開始嘗試開創(chuàng)低成本時(shí)代，兼容耗材品質(zhì)也在不斷提升，這都是我們大家愿希望看到的。雖然在繁榮的背后還存在危機(jī)，如原裝激光耗材的環(huán)保問(wèn)題，彩色打印成本居高不下，兼容耗材的專利問(wèn)題等等，但是作為消費(fèi)者的我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候標(biāo)準(zhǔn)只有一條，在滿足自己工作生活需求的情況下，會(huì)選擇相對(duì)便宜的，這也是在這個(gè)工資不漲物價(jià)飛漲的時(shí)代背景下最經(jīng)濟(jì)的選擇，遵循消費(fèi)者的需求的一方定能突破重重危機(jī)，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中取得先機(jī)!