——為陶企創(chuàng)新發(fā)展磨礪科技利器

在市場(chǎng)領(lǐng)域中，“企業(yè)聯(lián)姻”是一種優(yōu)質(zhì)企業(yè)之間為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行聯(lián)合的常見(jiàn)方式。優(yōu)質(zhì)企業(yè)之間的借力使力，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，優(yōu)化資源配置，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益的目的。

近日，在陶瓷行業(yè)上游領(lǐng)域，兩家有實(shí)力的大企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，合資成立“廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司”，確定了進(jìn)一步推動(dòng)噴墨打印在陶瓷行業(yè)中廣泛使用的目標(biāo)。這兩家企業(yè)分別是上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司與廣東科達(dá)機(jī)電股份有限公司。只要對(duì)行業(yè)稍有認(rèn)識(shí)的人，都會(huì)認(rèn)同這兩家公司的合作是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，然而泰威的總裁胡御霜并不贊成這一說(shuō)法，她認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更像是一個(gè)營(yíng)銷的噱頭，泰威與科達(dá)的合作，是腳踏實(shí)地做實(shí)事，為的是能夠做出更契合陶瓷行業(yè)生產(chǎn)需求的技術(shù)設(shè)備，完善服務(wù)體系，以期共同推動(dòng)噴墨打印在陶瓷行業(yè)的普及。 內(nèi)容來(lái)自陶城網(wǎng)

為了更清晰地了解兩家行業(yè)巨頭的合作，本報(bào)記者分別走訪了這兩家合作企業(yè)以及部分使用泰威設(shè)備的陶瓷企業(yè)。

探索陶瓷噴墨打印 推廣新模式

“泰威是噴墨打印技術(shù)的領(lǐng)軍者，科達(dá)是陶機(jī)行業(yè)的巨頭，兩家公司成立合資公司，屬陶瓷噴墨打印行業(yè)首創(chuàng)，是對(duì)陶瓷噴墨打印技術(shù)推廣方式的積極探索。”

在2011年的廣州工業(yè)展上，行業(yè)中人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)亮點(diǎn)，就是前一年在展會(huì)上還默默無(wú)聞的陶瓷噴墨打印機(jī)突然火了，成為展會(huì)的焦點(diǎn)。有行業(yè)人士 稱，噴墨打印技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)陶瓷工業(yè)技術(shù)的發(fā)展有了與以往不同的軌跡，不再只是行業(yè)內(nèi)部的循序漸進(jìn)，從其他行業(yè)殺入的“黑馬”，給行業(yè)帶來(lái)了新生力量，也帶來(lái)了“鯰魚效應(yīng)”，促使行業(yè)快速發(fā)展。上海泰威就是從其他噴繪領(lǐng)域殺入陶瓷行業(yè)的“黑馬”。

上海泰威在剛進(jìn)入陶瓷行業(yè)的時(shí)候，就得到了中國(guó)領(lǐng)軍陶瓷企業(yè)的認(rèn)可，在2011年工業(yè)展期間，上海泰威技術(shù)發(fā)展有限公司數(shù)碼噴印設(shè)備訂購(gòu)簽約儀 式上，胡御霜自信地用中英文向來(lái)賓宣布：“到目前(2011年5月———記者注)為止，我們可以非常高興地和大家分享我們的成功，我們已成功銷售了15臺(tái)機(jī)器，據(jù)客戶反映，設(shè)備的穩(wěn)定性、工藝、成本皆取得了比預(yù)期更好的效果。”歐文萊、興輝、蒙娜麗莎等企業(yè)代表也紛紛肯定了泰威的噴墨打印設(shè)備。

早在2011年工業(yè)展之前，泰威已經(jīng)得到了行業(yè)權(quán)威評(píng)選的認(rèn)可。“陶印大師TeckVersa700瓷磚噴墨打印機(jī)”獲得了第七屆中國(guó)陶瓷新銳榜“新銳產(chǎn)品”獎(jiǎng)，主辦方給泰威的頒獎(jiǎng)辭是“打印精度高、傳圖快、色彩真、調(diào)色靈活、噴頭損耗低等特點(diǎn)，設(shè)備操作與維護(hù)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)和維護(hù)成本低廉”。

毋庸置疑，泰威有成熟的技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，在噴墨打印領(lǐng)域堪稱領(lǐng)軍者，但是，由于剛進(jìn)入陶瓷行業(yè)，在產(chǎn)品推廣方面幾乎是從零開(kāi)始。“如果一個(gè)純技術(shù)的創(chuàng)新，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)化的手段去推廣它，也是沒(méi)有用的。”在2011年初，胡御霜對(duì)于產(chǎn)品的推廣銷售以及公司營(yíng)銷模式的創(chuàng)新就有深刻的認(rèn)識(shí)。

為了熟悉市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，并盡快打開(kāi)銷售局面，泰威在行業(yè)中積極尋求合作伙伴。2011年3月31日，上海泰威找到了陶機(jī)設(shè)備的行業(yè)巨頭 ———科達(dá)機(jī)電，并與之簽署了《代理協(xié)議》，科達(dá)成為泰威陶瓷噴墨打印機(jī)在廣東、廣西兩省的獨(dú)家代理，上海泰威負(fù)責(zé)所有客戶的售后服務(wù)和技術(shù)支持。憑借著 科達(dá)機(jī)電強(qiáng)大的銷售渠道、在行業(yè)中積累的資源以及上海泰威過(guò)硬的軟硬件設(shè)備、到位的服務(wù)，雙方合作取得了不俗的成績(jī)。

在2012年，為了將陶瓷噴墨打印在行業(yè)內(nèi)更廣泛地推廣，泰威與科達(dá)的合作升級(jí)，合資成立了“廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司”，總部設(shè)在全國(guó)最重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)———佛山。雙方明確分工，通力合作，科達(dá)將在全行業(yè)推廣泰威的陶瓷噴墨打印機(jī)，泰威則繼續(xù)專注于產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)與服務(wù)支持。 本文來(lái)自陶城網(wǎng)

新成立的廣東泰威數(shù)碼陶瓷打印有限公司，銷售團(tuán)隊(duì)將重新組建，售后服務(wù)人員還是由泰威原有的服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成，該公司全面負(fù)責(zé)泰威陶瓷噴墨打印機(jī)在海內(nèi)外市場(chǎng)的銷售與售后服務(wù)工作。

     行業(yè)人士表示，泰威是噴墨打印技術(shù)的領(lǐng)軍者，科達(dá)是陶機(jī)行業(yè)的巨頭，兩家公司成立合資公司，屬陶瓷噴墨打印行業(yè)首創(chuàng)，是對(duì)陶瓷噴墨打印技術(shù)推廣方式的積極探索。對(duì)于泰威來(lái)說(shuō)，有利于其開(kāi)拓在陶瓷噴墨領(lǐng)域的市場(chǎng)份額;對(duì)于作為世界陶機(jī)裝備第一大供應(yīng)商的科達(dá)來(lái)講，可填補(bǔ)其在陶瓷裝備方面的一項(xiàng)空 白，更好地為客戶提供全套裝備和售后服務(wù);對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)講，陶瓷噴墨打印技術(shù)在全行業(yè)的廣泛應(yīng)用也有極大的推動(dòng)作用。泰威與科達(dá)的聯(lián)姻，可以說(shuō)是各展其長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)與陶瓷企業(yè)共贏的局面。