2012年4月13日，“2012第四屆富士（國(guó)際）印刷技術(shù)高端交流會(huì)”在深圳南山區(qū)凱賓斯基酒店宴會(huì)廳成功舉辦。500多位行業(yè)專家、媒體、印刷同仁應(yīng)邀參加本次交流會(huì)，盛況空前。富士膠片（中國(guó)）印刷數(shù)字化項(xiàng)目成員，德國(guó)Fogra PSO和瑞士Ugra PSO雙料認(rèn)證專家孫一鳴先生發(fā)表了“做好色彩打樣——賺錢的第一步！”的演講。

孫一鳴：

經(jīng)過(guò)剛才趙廣講的10分鐘的文件規(guī)范處理，我們得到了PDF文件，當(dāng)我們拿到PDF文件之后，我們?cè)摳墒裁?？我們就要做下一步的工作。我今天的課題就是做好色彩打樣，賺錢的第一步。

任何一家企業(yè)存在于微利時(shí)代的根本，仍然是要盈利，只有賺錢了才能讓企業(yè)活得更好，才能有進(jìn)一步投入的空間，賺錢的第一步就是打樣。今天我所介紹的就是如何做好打樣，讓打樣成為您賺錢的第一步。先來(lái)看一下今天的框架，主要分為四個(gè)部分，第一個(gè)是打樣的簡(jiǎn)介，屏幕軟打樣、數(shù)碼打樣和簡(jiǎn)單的總結(jié)。

打樣的簡(jiǎn)介，先總結(jié)一下打樣的目的。在印刷企業(yè)里，主要的目的是三種：確認(rèn)顏色、確認(rèn)工藝、確認(rèn)文字版式。

在這里我提了一個(gè)概念，打樣的終極目標(biāo)是將客戶拒之于印刷車間門外！請(qǐng)注意，這里不是拒之門外，而是拒之印刷車間門外，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)是很難的，這是我們打樣的終極目標(biāo)，它是提高印刷效率的保障。

從打樣分類來(lái)講，目前存在于印刷企業(yè)是主要是五種，傳統(tǒng)打樣，針對(duì)特殊的客戶要求、特殊的工藝、紙張、油墨等等，所做的成本最高的打樣。屏幕軟打樣經(jīng)常是用在調(diào)色中。數(shù)碼打樣，核對(duì)顏色，形成合約打樣，也是目前企業(yè)中最常用的一種方式。而藍(lán)紙打樣，用于核對(duì)文字、版式。數(shù)碼印刷打樣，新興的打樣方式，也可以作為印刷的追色樣，我們也推出了富士施樂(lè)的1450GA作為印刷企業(yè)數(shù)碼印刷的代表產(chǎn)品。我們常用的是屏幕軟打樣和數(shù)碼打樣。

先來(lái)講一講屏幕軟打樣解決方案，主要是六個(gè)方面，經(jīng)過(guò)很多次的對(duì)比測(cè)試，只有真正做到了這六個(gè)方面，我們才能將屏幕軟打樣做到95%，也只有95%。這六個(gè)方面應(yīng)該怎么來(lái)做呢？第一，關(guān)于顯示器的存放環(huán)境，左邊兩個(gè)圓圈的橙色是一樣的，但是因?yàn)橹車实牟煌箍雌饋?lái)完全不一樣。右邊這幅圖，同樣的情況發(fā)生在灰色塊，看起來(lái)暗一點(diǎn)或者亮一點(diǎn)，取決于顏色的背景和對(duì)比。甚至有些客戶根據(jù)調(diào)色的時(shí)候，您是否準(zhǔn)備了一件專業(yè)的外套，大家注意這些細(xì)節(jié)了就可以解決問(wèn)題，但是給客戶的感覺(jué)就是您很專業(yè)，自然是一個(gè)亮點(diǎn)，而且投入并不是很大。

第二是包間服務(wù)，完全封閉的空間，專業(yè)的墻壁涂漆，這個(gè)涂漆需要單獨(dú)的調(diào)制。關(guān)于環(huán)境的光源，包間內(nèi)房間頂部的燈管，我們要求的是采用D50的標(biāo)準(zhǔn)光源，但是請(qǐng)注意，標(biāo)準(zhǔn)的要求是在屏幕檢測(cè)校正以及調(diào)色過(guò)程中，或者是目測(cè)對(duì)比數(shù)碼樣的時(shí)候，這個(gè)燈是要關(guān)掉的。有人問(wèn)怎么來(lái)看數(shù)碼樣？我們下面會(huì)說(shuō)到。

第三部分是關(guān)于顯示器的測(cè)評(píng)，我們提出的軟件是叫ORISCertified，這個(gè)軟件不貴。同時(shí)它對(duì)高光、中間調(diào)的亮調(diào)都可以進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。這里還有一個(gè)Certified的報(bào)告。

第四部分是關(guān)于顯示器的校正，一般專業(yè)的顯示器都帶了專業(yè)的軟件，這些軟件可以完成校正的工作，但是某些第三方軟件也可以完成這個(gè)工作。我們對(duì)比了第三方軟件比顯示器自帶的軟件效果要更好。

第五是燈箱，在包間服務(wù)里要有這樣的燈箱，一定要用USB線進(jìn)行連接，主要是有兩個(gè)原因。第一是通過(guò)電腦可以對(duì)燈箱進(jìn)行自動(dòng)的色溫和照度的調(diào)節(jié)，屏幕的軟打樣的參考目標(biāo)常常就是我們的數(shù)碼打樣，而數(shù)碼打樣的目測(cè)也需要這種標(biāo)準(zhǔn)光源。顯示器的色溫也是根據(jù)燈箱的光源來(lái)進(jìn)行設(shè)定的，這也是為什么以前所接觸到的屏幕色溫的標(biāo)準(zhǔn)是5000K。以上五個(gè)方面是屏幕軟打樣所需要的標(biāo)準(zhǔn)硬件條件，環(huán)境、光源、燈箱，設(shè)備校正軟件以及檢測(cè)軟件。

除了以上五個(gè)方面，我們經(jīng)常向客戶強(qiáng)調(diào)的是SOP文檔，就是《標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書》，它將相關(guān)的技術(shù)知識(shí)、操作流程都進(jìn)行了定義，我們先來(lái)舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。Gamma值，它定義了整個(gè)灰色調(diào)的層次，最右邊的是2.2，中間是2.0，最左邊是1.8，但是很多企業(yè)的員工并不知道這樣的知識(shí)。所有的這些專業(yè)知識(shí)都將記錄于SOP文檔中，它定義了所有屏幕軟打樣的標(biāo)準(zhǔn)、要求、參數(shù)設(shè)置以及操作流程。這些文件不是陳放在領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里，也不僅僅是客戶那炫耀的資本，而是擺放在每個(gè)操作人員的身邊。任何標(biāo)準(zhǔn)文件、任何崗位需要的知識(shí)，只有每一位員工掌握了，才是這個(gè)企業(yè)所真正掌握了。知識(shí)需要積累，同樣企業(yè)的知識(shí)也需要積累，扔掉了沒(méi)事，企業(yè)的技術(shù)還在。因?yàn)橐呀?jīng)將一些技術(shù)固化下來(lái)，形成了標(biāo)準(zhǔn)文檔，這也是我們今天所講的標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容之一。很多人認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化就是要花錢，其實(shí)不是這樣的，標(biāo)準(zhǔn)化是一個(gè)觀念，是需要大家來(lái)修煉自己的內(nèi)功。

假如我們不想投入這樣的包間服務(wù)，沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)墻漆，沒(méi)有這樣的燈箱怎么辦？我們需要簡(jiǎn)單的方法來(lái)做屏幕的色彩管理。如何在不標(biāo)準(zhǔn)的情況下做屏幕的軟打樣？第一是對(duì)于人的確認(rèn)和把握，第二是屏幕本身的設(shè)定，第三是《標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書》的建立。屏幕軟打樣所有的工作都需要人來(lái)完成，如何判斷一個(gè)人是否適合這樣的工作，我們采用的是這套人眼測(cè)評(píng)系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)測(cè)試至少說(shuō)明這個(gè)人具備了從事調(diào)色的能力。第二是關(guān)于顯示器的相關(guān)設(shè)定，前面講到標(biāo)準(zhǔn)的屏幕色溫是5000K，因?yàn)樗歉鶕?jù)燈箱的光源來(lái)設(shè)定的，但是顯示器和看樣臺(tái)的匹配的白點(diǎn)，它是紙張類型1在5600K和6000K之間的區(qū)域，我們可以采用這樣的色溫來(lái)進(jìn)行設(shè)置。#p#副標(biāo)題#e#

另外一個(gè)重要的判斷是高光和暗調(diào)，除了色溫、Gamma值、高光和暗調(diào)，還有一個(gè)很重要的參數(shù)是亮度，這是來(lái)源于國(guó)外的網(wǎng)站，我們也可以用這樣的方法來(lái)進(jìn)行判斷。通過(guò)以上的設(shè)定，加上一些測(cè)量?jī)x器，購(gòu)買一臺(tái)專業(yè)的顯示器，在這樣不標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)下，就可以達(dá)到與印刷樣80%的程度，這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。即使您的屏幕軟打樣與印刷做到100%完全一致了，然而，它也有其自身的缺陷和無(wú)法解決的問(wèn)題。第一是與遠(yuǎn)程客戶溝通不方便，無(wú)法作為"合約打樣"，進(jìn)行簽字確認(rèn)。第二是印刷沒(méi)有辦法進(jìn)行追色，第三是容易引起糾紛，印刷成品與屏幕的對(duì)比比較麻煩。

我們需要這樣來(lái)做嗎？9910專業(yè)版內(nèi)置了一個(gè)專業(yè)的掃描儀器，每一個(gè)都可以打印測(cè)控條，如果你有足夠的資金當(dāng)然可以做。因?yàn)闊o(wú)論在色彩管理和檢查校正都具備了9910專業(yè)版的支持，但是對(duì)于一般的印刷企業(yè)，我們?nèi)绾芜x擇自己的數(shù)碼打樣系統(tǒng)？一個(gè)數(shù)碼打樣系統(tǒng)，我們常常從這五個(gè)方面進(jìn)行考慮，一個(gè)機(jī)器、軟件打樣的材料，測(cè)量的工具以及我們打樣的確認(rèn)。我們I-FJ對(duì)于數(shù)碼打樣提供的建議，第一是如何判斷您的打樣軟件是合格的，第二是如何選擇您的數(shù)碼打樣材料。

首先看如何判斷打樣軟件是否合格？數(shù)碼打樣的色彩管理中，最怕遇到的就是中性灰偏移，高光位偏紅，在中間調(diào)偏藍(lán)，然后再暗調(diào)又偏紅，這樣的灰色，使您對(duì)色彩很難把握，也沒(méi)有辦法進(jìn)行人工調(diào)整。第二是軟件和印刷的匹配，這是深圳國(guó)際彩印通過(guò)CGS軟件所做的印刷與數(shù)碼打樣的匹配數(shù)據(jù)。在此我提一下，不少的企業(yè)遇到這樣的問(wèn)題，我們現(xiàn)在需要用海外的軟件怎么做，首先要根據(jù)海外通行的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)定。然后就有人問(wèn)了，我的印刷色域、油墨、紙張、印刷條件不是這樣的，我該怎么辦？就是使用印刷匹配軟件，它可以實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)現(xiàn)有的印刷條件來(lái)模擬標(biāo)準(zhǔn)的色域。前提是我們的印刷企業(yè)的色域比ISO都大，這樣匹配起來(lái)簡(jiǎn)單多了。對(duì)于一家大型的公司，通常采用集中供貨的方式，但是又有不同的客戶要求，這樣的一個(gè)軟件就能夠解決匹配目標(biāo)的問(wèn)題。

這是另外一個(gè)課題，在此稍微提一下。前面所講到的就是對(duì)軟件的評(píng)價(jià)，然后再談一談數(shù)碼打樣的材料，其中最關(guān)鍵的就是數(shù)碼打樣紙。最上面的是ISO12647-7的標(biāo)準(zhǔn)，另外我們i-FJ也提供了三種不同數(shù)碼打樣紙，大家可以對(duì)比看一下。大家發(fā)現(xiàn)最大的不同了嗎？就是它的Lab中b值的大小，從側(cè)面反映的是OBA的含量，也就是所謂的熒光增白劑。我們常說(shuō)它是色彩管理的毒藥，給數(shù)據(jù)測(cè)量帶來(lái)很大的麻煩，所影響的不只是同色異譜，它極大的提高了印刷追樣的難度，我們常常會(huì)遇到一個(gè)情況，在印刷機(jī)臺(tái)上看這樣的印張偏紅了，拿到太陽(yáng)底下一看偏藍(lán)了，客戶拿到公司給領(lǐng)導(dǎo)一看又是另外一個(gè)顏色，這是同色異譜的另一種解釋，怎么解決？只有更換一種OBA含量較少的數(shù)碼打樣紙。僅僅從數(shù)碼打樣紙的成本來(lái)看，它的確有所增加，我們先來(lái)算一筆賬，假設(shè)兩款不同的數(shù)碼打印紙，一款是23塊錢/平米，另一款是33塊錢/平米，印刷紙張的成本，一噸28克的印刷印紙假設(shè)是8千塊錢，我們可以估算出每張印刷紙張的成本大概是0.54元。常用的拼法是8個(gè)p，每個(gè)數(shù)碼打樣的單價(jià)是1.38元。1帖的數(shù)碼打樣的紙張成本是多少？前面是11塊錢，后面是16塊錢，相差的5塊錢僅僅是10張印刷用紙，當(dāng)我們遇到印刷追色不準(zhǔn)的時(shí)候，除了考慮印刷機(jī)的狀態(tài)，也要看看數(shù)碼打樣是否準(zhǔn)確。當(dāng)您在選擇數(shù)碼打樣紙的時(shí)候，除了價(jià)格因素之外，也要考慮它對(duì)印刷的影響。選擇一款好的數(shù)碼打樣紙所帶來(lái)的不僅僅是節(jié)約10張印刷用紙，還有提高印刷的效率，給您帶來(lái)更多的訂單。我相信各位老板、各位員工，包括我們的客戶，他們不會(huì)在乎10張印刷紙張，但是卻十分關(guān)注印刷和數(shù)碼打樣的追色問(wèn)題，一個(gè)好的數(shù)碼帖樣僅僅是多了10張印刷紙張。

數(shù)碼打樣的檢測(cè)問(wèn)題，也就是數(shù)碼打樣的測(cè)控條，對(duì)測(cè)控條進(jìn)行測(cè)量。但是也有兩個(gè)地方值得注意，第一個(gè)是關(guān)于容差的定義，另外是關(guān)于打樣檢測(cè)的誤區(qū)，一些企業(yè)常說(shuō)這個(gè)數(shù)碼樣不準(zhǔn)，重新再打一張，其實(shí)不是這樣的。檢測(cè)的目的不是為了確認(rèn)你的圖像顏色是不是OK的，而是確認(rèn)你的打樣狀態(tài)是不是OK的，如果圖色有問(wèn)題怎么辦？只有重新回到Photoshop進(jìn)行調(diào)樣。而大部分的企業(yè)都沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

最后再次強(qiáng)調(diào)一下管理文件的重要性，所有打樣的標(biāo)準(zhǔn)要求、參數(shù)、容差以及操作流程都將記錄于SOP文檔當(dāng)中，這是企業(yè)的技術(shù)積累，修煉的是企業(yè)的內(nèi)功。另外再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，我們所需要的是將目測(cè)評(píng)價(jià)數(shù)碼打樣的質(zhì)量以及與印刷品的視覺(jué)比較，納入到SOP文檔當(dāng)中。

最后做一個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，數(shù)碼印刷打樣的優(yōu)點(diǎn)是速度快，但是缺點(diǎn)是一次性的投入大，穩(wěn)定性稍差一點(diǎn)，不適合廣色域等特殊印刷的活件進(jìn)行顏色確認(rèn)。數(shù)碼打樣優(yōu)點(diǎn)是一次性投入較小，通常色域也比較大，穩(wěn)定性也很好，也是行業(yè)最常見的打樣類型，它可以解決90%的問(wèn)題。傳統(tǒng)打樣或者上機(jī)打樣的成本非常高，但是它可以作為最終的印刷效果來(lái)進(jìn)行確認(rèn)，可以實(shí)現(xiàn)特殊的紙張工藝、專色的效果，可以解決99%的問(wèn)題。

存在即合理，最終的選擇，由您來(lái)定，也由您的客戶來(lái)定。當(dāng)然，只有做好打樣，才能成為"合約打樣"，只有拿到更多的合約，才能成為您賺錢的第一步。

謝謝！