隨著打印設備平均售價不斷下降,澳大利亞低端打印設備的市場銷售情況十分活躍。廠商之間的價格競爭主要集中在以下四類低端產品市場上:100美元以下單功能單色激光打印機、500美元以下單功能彩色激光打印機、200美元以下多功能單色激光打印機和1000美元以下多功能彩色激光打印機。

　　激烈的價格戰(zhàn)使各大廠商忙于爭取有限的利潤,卻給那些對售價敏感的消費者和渠道銷售商們提供了更多的選擇空間。低端產品獲得銷售渠道相對比較容易,目前只有少數(shù)幾家廠商活躍在澳大利亞低端打印設備市場。然而,越來越多的打印設備廠商開始關注那些小型辦公和家庭辦公群體,在未來一段時間里,廠商針對銷售渠道的爭奪將會變得更加激烈。因此,對于銷售渠道的掌握是廠商進軍低端打印設備市場的一個強有力的競爭手段。

　　小型打印設備生產商要想進入中端和高端產品市場,尋求與渠道商的合作也是至關重要的。渠道銷售商所扮演的角色就像是一個"中間搬運工",制造商要充分利用好渠道商的市場開拓潛力。優(yōu)秀的渠道銷售商不僅有能夠完成單純的產品銷售任務,而且還有能力為消費者提供一些增值服務。這就使銷售收入變得多樣化,并且可以減少產品利潤不斷下降帶來的負面影響。