“印刷業(yè)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代”“數(shù)碼印刷進(jìn)入加速道”，這樣的高呼已經(jīng)喊了不少時(shí)日了。設(shè)備方面，我們確實(shí)一直不斷地能夠看到驚喜。在2011年11月盛大召開(kāi)的第四屆全印展上，多款數(shù)碼印刷機(jī)集中亮相，其中話(huà)題之王噴墨印刷機(jī)表現(xiàn)不俗，柯達(dá)鼎盛Prosper1000噴墨印刷機(jī)、富士施樂(lè)2800噴墨彩色連續(xù)紙打印系統(tǒng)、方正桀鷹P5200黑白噴墨印刷系統(tǒng)，各大巨頭卯足了勁向廣大觀(guān)眾展現(xiàn)了“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的勢(shì)頭。

但是數(shù)碼印刷設(shè)備的實(shí)際應(yīng)用情況又怎樣呢？由中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)數(shù)字印刷分會(huì)與《數(shù)碼印刷》編輯部聯(lián)合開(kāi)展的第八次“數(shù)碼印刷在中國(guó)”裝機(jī)量與應(yīng)用調(diào)查針對(duì)單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)、連續(xù)紙高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)、單張紙生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷機(jī)、生產(chǎn)型黑白數(shù)碼印刷機(jī)、高速?lài)娔珨?shù)碼印刷機(jī)展開(kāi)調(diào)查。從最新發(fā)布的2011“數(shù)碼印刷在中國(guó)”調(diào)查報(bào)告中，我們看到，2007～2010年，數(shù)碼印刷設(shè)備的裝機(jī)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率均在30%左右；2010～2011年，裝機(jī)量則突飛猛進(jìn)，增長(zhǎng)率達(dá)到40%以上。各數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商也均把中國(guó)作為其發(fā)展戰(zhàn)略推廣的重要陣地，期待與中國(guó)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。但調(diào)查同時(shí)也反映出，目前國(guó)內(nèi)的數(shù)碼印刷企業(yè)主要業(yè)務(wù)還是集中在圖文打印、短版印刷、數(shù)碼打樣、個(gè)性化印刷等領(lǐng)域，而在標(biāo)簽印刷、包裝印刷、票據(jù)賬單、藝術(shù)品復(fù)制和直郵信函領(lǐng)域還有很大的上升空間，在這些市場(chǎng)占比非常大的領(lǐng)域，數(shù)字印刷的實(shí)際應(yīng)用和增速卻遠(yuǎn)不如期望中那么明顯，在個(gè)性化圖書(shū)印刷上，除了為審批需要制作有限的樣書(shū)以外，幾乎無(wú)明顯進(jìn)展。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)碼打印技術(shù)的迅猛發(fā)展，個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷、按需印刷等成為數(shù)字印刷領(lǐng)域的一種必然潮流。

對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，如何在充分利用原有印刷設(shè)備的基礎(chǔ)上開(kāi)拓?cái)?shù)字印刷新業(yè)務(wù)，則是一道必須要邁出的“坎兒”。對(duì)于目前處于“轉(zhuǎn)型還是升級(jí)”思索過(guò)程中傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，數(shù)字印刷設(shè)備是不是必須要上馬？如果引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，又如何真正發(fā)揮其真正的優(yōu)勢(shì)？這些既成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)舉棋不定的影響因素，也成為數(shù)字印刷設(shè)備打開(kāi)棋局的突破點(diǎn)。

近期記者先后走訪(fǎng)了北京奇良海德印刷有限公司、北京盛通印刷股份有限公司、北京圣彩虹制版印刷技術(shù)有限公司、北京華聯(lián)印刷有限公司，并采訪(fǎng)了幾位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，就傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)用數(shù)字印刷設(shè)備的情況作了一些了解，希望能為準(zhǔn)備引進(jìn)或者密切關(guān)注數(shù)碼印刷設(shè)備的企業(yè)一些參考。

為客戶(hù)提供全方位服務(wù)是主要出發(fā)點(diǎn)

任何行業(yè)，總需要一些“先吃螃蟹的人”，為新技術(shù)的更好應(yīng)用和推廣做嘗試。以上四家企業(yè)雖然并不全是先吃螃蟹的人，但是其中北京盛通和華聯(lián)印刷作為國(guó)內(nèi)規(guī)模靠前的傳統(tǒng)印刷企業(yè)確實(shí)在數(shù)字印刷應(yīng)用上走在了前端，而奇良海德和圣彩虹在數(shù)字印刷設(shè)備應(yīng)用方面則可真正稱(chēng)為“老前輩”。這四家企業(yè)雖然業(yè)務(wù)特色各有不同，但在數(shù)字印刷設(shè)備應(yīng)用方面，卻有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)，那就是希望傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷并舉，按照客戶(hù)的印刷量和產(chǎn)品的價(jià)格確定最合適的生產(chǎn)工藝，在為客戶(hù)提供全方位服務(wù)謀取企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，盡早介入數(shù)字印刷領(lǐng)域，為將來(lái)的發(fā)展積累更多經(jīng)驗(yàn)。

定位為專(zhuān)業(yè)商務(wù)印刷服務(wù)商的奇良海德先后引進(jìn)惠普Indigo5000印刷機(jī)和奧西VP6160黑白數(shù)碼印刷機(jī)，經(jīng)過(guò)多年的摸索和應(yīng)用，已經(jīng)形成了較為成熟的數(shù)字印刷管理體系。然而，對(duì)于生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)遲遲打不開(kāi)局面的問(wèn)題，除了應(yīng)用成本和設(shè)備質(zhì)量考慮之外，在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用方面，奇良海德副總經(jīng)理柏奇如是說(shuō)：“國(guó)外有很多先進(jìn)的案例，但是放在中國(guó)并不一定合適，對(duì)于中國(guó)印刷企業(yè)而言，根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)自身情況選擇合適的設(shè)備才是最重要的。比如標(biāo)簽印刷，以奇良海德為例，標(biāo)簽印刷的業(yè)務(wù)有一些，但是其生產(chǎn)量不足以支撐我們引進(jìn)一臺(tái)專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼標(biāo)簽印刷機(jī)。所以奇良海德目前的工作重點(diǎn)仍然是立足于傳統(tǒng)印刷，并在現(xiàn)有數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不斷尋找適合自己的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”也許這仍將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但對(duì)于先行一步的奇良海德而言，在未來(lái)的發(fā)展道路上，這就意味著多增一份勝算！

于2011年7月15日成功上市的盛通股份仍然以出版物印刷綜合服務(wù)為核心主業(yè)，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上適度延伸，并在條件具備的基礎(chǔ)上適時(shí)向包裝行業(yè)延伸。另一方面，對(duì)印刷過(guò)程中的數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)出版的數(shù)字印刷服務(wù)、傳統(tǒng)印刷的電子商務(wù)模式等應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)也成為盛通關(guān)注重點(diǎn)。今年9月，盛通正式引進(jìn)一臺(tái)HPIndigo5500，投入使用的這臺(tái)數(shù)碼印刷設(shè)備目前主要用于做一些快印活件，比如臨近年關(guān)，不少客戶(hù)有個(gè)性化臺(tái)歷、賀卡等方面的需求。對(duì)于將來(lái)的發(fā)展，盛通印前經(jīng)理?xiàng)钕壬榻B，引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備非偶然，而是基于盛通對(duì)過(guò)去業(yè)務(wù)情況進(jìn)行分析后作出的決定。在全年報(bào)表中，盛通發(fā)現(xiàn)所承接的訂單量有很大增幅，但是訂單印量卻呈下降趨勢(shì)，不少客戶(hù)也提出短版活、個(gè)性化印刷的需求。引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備也是為給客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。

華聯(lián)印刷在數(shù)字印刷方面的應(yīng)用由來(lái)已久，據(jù)王綸江介紹，自華聯(lián)開(kāi)業(yè)之日起即設(shè)立快印部，主要以印制名片和辦公應(yīng)用為主。近來(lái)，隨著市場(chǎng)的變化，不少客戶(hù)提出短版活、補(bǔ)數(shù)印刷的需求，華聯(lián)印刷引進(jìn)柯達(dá)Nexpress2100后可為客戶(hù)提供一張到批量印刷的一站式服務(wù)，同時(shí)替代傳統(tǒng)打樣，將來(lái)在短版活、標(biāo)書(shū)印制、補(bǔ)數(shù)、樣書(shū)等方面將加大開(kāi)發(fā)力度。

從這四家各具特色的企業(yè)引進(jìn)數(shù)碼印刷的初衷和應(yīng)用的實(shí)際情況可以看出，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)還是目前引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備的主要出發(fā)點(diǎn)，在這個(gè)出發(fā)點(diǎn)上，同時(shí)做好數(shù)碼印刷設(shè)備使用功課，為將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展做足準(zhǔn)備。#p#副標(biāo)題#e#

  客戶(hù)引導(dǎo)工作仍需做好

數(shù)碼印刷在國(guó)外以迅猛之勢(shì)發(fā)展，但并不意味著中國(guó)也能以相同的速度跟上來(lái)。相反，時(shí)至今日，數(shù)碼印刷在中國(guó)的發(fā)展情況和CTP的應(yīng)用一樣，遲遲打不開(kāi)局面，而這個(gè)前奏期仍將會(huì)很長(zhǎng)，除了因?yàn)槌杀驹蛳拗仆?，印刷企業(yè)客戶(hù)的意識(shí)轉(zhuǎn)變也很重要。對(duì)于印刷產(chǎn)品，客戶(hù)重視的除了價(jià)格，再就是產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性，讓客戶(hù)選擇技術(shù)和應(yīng)用還不那么成熟的數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷，還是一項(xiàng)很艱巨的任務(wù)。目前引進(jìn)了數(shù)碼印刷設(shè)備的傳統(tǒng)印刷企業(yè)需要做的工作之一就是向自己的客戶(hù)群體推廣數(shù)字印刷設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，讓他們了解、認(rèn)識(shí)到最后接受數(shù)字印刷設(shè)備在一些活件上的應(yīng)用，從而將數(shù)字印刷設(shè)備的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

華聯(lián)印刷數(shù)字科技部經(jīng)理王綸江介紹，其實(shí)很多數(shù)字印刷設(shè)備的印刷質(zhì)量已經(jīng)完全能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而數(shù)字印刷更具備短版活、速度快等優(yōu)勢(shì)，印刷企業(yè)有責(zé)任向客戶(hù)介紹數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)，為他們提供最合適、最先進(jìn)、性?xún)r(jià)比最高的服務(wù)；在短版活件方面，出版社有大量需求，但苦于難以解決版權(quán)問(wèn)題，這也需要印刷企業(yè)與出版社一起商議更有效的共贏互利解決方案。

盛通在數(shù)碼印刷應(yīng)用方面，也做足了功課，與華聯(lián)印刷一樣，盛通除了向現(xiàn)有客戶(hù)推薦數(shù)碼印刷設(shè)備在短版印刷、商務(wù)快印的應(yīng)用外，同時(shí)也將進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，比如異形包裝產(chǎn)品，通過(guò)聯(lián)線(xiàn)配套的印后加工設(shè)備，引導(dǎo)客戶(hù)更好地利用數(shù)字印刷設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品附加值。

對(duì)于那些尚未引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備的企業(yè)而言，雖然實(shí)地向客戶(hù)展示數(shù)碼印刷設(shè)備的生產(chǎn)情況不太現(xiàn)實(shí)，但這些企業(yè)可以向客戶(hù)介紹數(shù)碼印刷設(shè)備相關(guān)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，培育客戶(hù)的數(shù)碼印刷意識(shí)，從而在溝通中共同發(fā)掘客戶(hù)可用于數(shù)碼印刷設(shè)備印刷的業(yè)務(wù)，比如樣書(shū)、短版書(shū)、個(gè)性化印刷等，讓客戶(hù)能夠意識(shí)到傳統(tǒng)印刷企業(yè)也可以完成這些訂單，而傳統(tǒng)印刷設(shè)備在印刷質(zhì)量、配套設(shè)備等方便比普通快印店更具優(yōu)勢(shì)，也能更好地為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

不引進(jìn)不代表不需要關(guān)注

數(shù)字印刷是發(fā)展趨勢(shì)這一點(diǎn)已經(jīng)得到大家共識(shí)，但是企業(yè)是不是一定要上馬印刷設(shè)備？如果要上，何時(shí)引進(jìn)呢？業(yè)內(nèi)專(zhuān)家張立民表示，任何先進(jìn)技術(shù)的普及，都需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，那些有先知、有條件的企業(yè)都應(yīng)該密切關(guān)注新技術(shù)、新設(shè)備的發(fā)展動(dòng)態(tài)，有必要做第一個(gè)吃螃蟹的人，積累一手資料；而那些暫時(shí)沒(méi)實(shí)力引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)，也要密切關(guān)注，否則，等到數(shù)碼印刷設(shè)備的應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入成熟期了，企業(yè)再以零知識(shí)儲(chǔ)備的狀態(tài)切入，那就為時(shí)已晚了。

數(shù)碼印刷設(shè)備價(jià)格高昂，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)空間又沒(méi)有十足把握，這也是傳統(tǒng)印刷企業(yè)遲遲不敢引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備的原因之一。

即便是已經(jīng)引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備的傳統(tǒng)印刷企業(yè)，他們的數(shù)碼印刷設(shè)備應(yīng)用也僅局限在少量短版活、商務(wù)快印、打樣和一些樣書(shū)上，這離真正的生產(chǎn)型應(yīng)用還很遠(yuǎn)，而鑒于國(guó)內(nèi)印刷業(yè)目前的條件所限，在國(guó)外得到很好應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)印刷、可變數(shù)據(jù)印刷等模式為大多數(shù)中國(guó)傳統(tǒng)印刷企業(yè)采用的可行性有待考究。

業(yè)務(wù)量不足是不可避免的事實(shí)。對(duì)于像盛通、華聯(lián)印刷這樣大規(guī)模，有一定客戶(hù)群，并且客戶(hù)群有數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)需求的實(shí)力企業(yè)，根據(jù)生產(chǎn)需求引進(jìn)合適的數(shù)碼印刷設(shè)備，建立屬于自己的數(shù)字印刷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，也許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于數(shù)字印刷設(shè)備的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)鮮有成熟經(jīng)驗(yàn)可直接套用，數(shù)碼印刷以怎樣的模式嵌入企業(yè)當(dāng)中仍是很多企業(yè)在探索的事情，在這樣的情況下，提前涉入，探尋適合自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式更有利于企業(yè)將來(lái)在數(shù)字化浪潮中的發(fā)展。而對(duì)于中小型傳統(tǒng)印刷企業(yè)，在財(cái)力不允許或者毫無(wú)活源的情況下，密切關(guān)注數(shù)碼印刷新技術(shù)、新發(fā)展趨勢(shì)，甚至可以主動(dòng)開(kāi)拓?cái)?shù)碼印刷業(yè)務(wù)，再委托有數(shù)碼印刷實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行印制，而企業(yè)則可以派專(zhuān)人主管此項(xiàng)訂單，從而積累數(shù)字印刷相關(guān)的業(yè)務(wù)類(lèi)型、技術(shù)、管理等經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)將來(lái)引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備做好準(zhǔn)備。對(duì)行業(yè)各種數(shù)碼印刷相關(guān)的研討會(huì)、活動(dòng)等則應(yīng)該密切關(guān)注。

也有不少網(wǎng)友在微博上熱烈討論數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，@深圳高峰在微博上發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，“很多印刷公司想上數(shù)碼印刷機(jī)的動(dòng)機(jī)并不是利用數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)直接賺錢(qián)，而是想利用數(shù)碼印刷機(jī)來(lái)提高公司的形象和知名度，從而改變現(xiàn)在的部份生產(chǎn)流程，究其主要原因還是現(xiàn)在的數(shù)碼印刷成本太高。”@科印印刷網(wǎng)V也發(fā)表微博稱(chēng)，“很多有實(shí)力的印刷企業(yè)都引進(jìn)了數(shù)碼印刷設(shè)備，可是應(yīng)用上基本上沒(méi)什么突破，僅僅用來(lái)打樣，再就是做些樣書(shū)，如果單算數(shù)碼設(shè)備的產(chǎn)值情況絕對(duì)是虧本的。不過(guò)看到數(shù)碼印刷如此勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，不引進(jìn)恐落后，當(dāng)前問(wèn)題在于設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)聯(lián)手企業(yè)多開(kāi)發(fā)新應(yīng)用，拓展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。”

數(shù)碼印刷設(shè)備與傳統(tǒng)印刷設(shè)備有優(yōu)劣勢(shì)之差、印刷設(shè)備與電子媒體之間又存在沖突，企業(yè)很難找到一套標(biāo)準(zhǔn)的模式套用在自己身上，從而決定是否引進(jìn)數(shù)碼印刷設(shè)備、是否轉(zhuǎn)出印刷行業(yè)。雖然越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人已經(jīng)開(kāi)始接受數(shù)碼印刷的理念，但是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)在數(shù)碼印刷設(shè)備的應(yīng)用方面還處于摸索階段，離真正意義上的盈利還有很大差距，無(wú)論是業(yè)務(wù)模式還是技術(shù)使用，都需要這些先吃螃蟹的企業(yè)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的磨合、總結(jié)，以及必要的調(diào)整。但是不管怎樣，上帝總會(huì)眷顧做好了準(zhǔn)備的人，無(wú)論采用上文所述的哪種切入方式，對(duì)于傳統(tǒng)印刷企業(yè)而言，緊跟市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整步伐，以增加市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好準(zhǔn)備。