11月14日，2011中國(guó)國(guó)際全印展在上海拉開帷幕，吸引了眾多來自國(guó)內(nèi)外的重量級(jí)廠商參展。廣州市愛司凱機(jī)械設(shè)備有限公司（保利特企業(yè)）以“印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”為主題，攜Ausetter 800T熱敏版數(shù)字制版機(jī)、Ausetter 800U傳統(tǒng)版數(shù)字制版機(jī)等經(jīng)典設(shè)備和解決方案亮相全印展，在眾星云集的E1展館里別具風(fēng)采。

詮釋“中國(guó)創(chuàng)造”的內(nèi)涵

眾所周知，當(dāng)前在CTP設(shè)備制造領(lǐng)域不乏一批國(guó)際知名企業(yè)。愛司凱能在“高手如云”、競(jìng)爭(zhēng)近乎激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，以裝機(jī)量逼近千臺(tái)的優(yōu)異成績(jī)占得一定市場(chǎng)份額，自然有其過硬之處。“突破科技、重新定義中國(guó)創(chuàng)造”的企業(yè)精神就是一種較好的詮釋。這種企業(yè)精神淋漓盡致地體現(xiàn)在其推出的產(chǎn)品上，從第一代熱敏制版機(jī)的誕生到數(shù)字普通版制版機(jī)的問世，從第一代自動(dòng)聚焦技術(shù)的成熟到第三代動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)的應(yīng)用，愛司凱推出的每一款設(shè)備都在力求突破傳統(tǒng)，有所創(chuàng)新。“我們的動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)獲得了中國(guó)優(yōu)秀專利獎(jiǎng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放的Ausetter 800T熱敏版數(shù)字制版機(jī)就采用了這項(xiàng)技術(shù)，讓制版水平更上層樓，更利于用戶開展業(yè)務(wù)！”愛司凱總經(jīng)理朱凡向記者介紹道。不可否認(rèn)，當(dāng)前多數(shù)企業(yè)還處于“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型掙扎中，而愛司凱卻早已深刻領(lǐng)會(huì)“中國(guó)創(chuàng)造”的精髓，并將其與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。

銷售理念再創(chuàng)新，讓中小型企業(yè)也能實(shí)現(xiàn)印前數(shù)字化

2007年8月，愛司凱正式推出了創(chuàng)新銷售理念——“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”，將全流程的服務(wù)無(wú)縫嵌套在租賃模式中。雖說這種設(shè)備租賃模式不是愛司凱首創(chuàng)，但確是CTP工藝應(yīng)用推廣上的一種創(chuàng)新。幾年來，這種租賃模式得到了廣大印刷企業(yè)的認(rèn)可，也為愛司凱積累了豐富的市場(chǎng)資源和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶群體。

“伴隨著印刷各項(xiàng)成本的提升、印刷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，當(dāng)前的印刷企業(yè)尤其是一些中小型企業(yè)老板們思考更多的問題應(yīng)該是如何降低成本、如何盈利的問題，那么在印前這塊如何讓企業(yè)用得起、用得好CTP，無(wú)后顧之憂，就成為我們重點(diǎn)考慮的問題，所以我們的銷售理念和模式也一直在適時(shí)調(diào)整、創(chuàng)新！”

在銷售理念的方面，如今的愛司凱已不僅僅把自己定義為CTP設(shè)備制造商、銷售商，而是更多地在扮演“印前顧問”的角色。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，愛司凱的工作人員除了可以提供一流的服務(wù)之外，還可以從成本、效率的角度出發(fā)，幫助用戶設(shè)計(jì)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化操作方案，具體細(xì)化到人員工資、場(chǎng)地成本、版材成本等環(huán)節(jié)。”朱凡向記者詳細(xì)介紹了愛司凱是如何扮演“印前顧問”的角色。

在銷售模式方面，愛司凱認(rèn)為：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)已經(jīng)基本普及了CTP的應(yīng)用，但對(duì)于不少中小型企業(yè)來說（估計(jì)數(shù)量在1～2萬(wàn)家）依舊處是否購(gòu)進(jìn)、何時(shí)購(gòu)進(jìn)CTP設(shè)備的困擾中，這一方面是因?yàn)橘Y金流有限，另一方面雖然有CTP制版需求，但制版量有限，不足以長(zhǎng)期保證CTP設(shè)備的開機(jī)率。這些中小企業(yè)印前數(shù)字化夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)是非常值得CTP設(shè)備供應(yīng)商思考的。為了更好地開拓市場(chǎng)，也為推進(jìn)我國(guó)CTP應(yīng)用和數(shù)字化進(jìn)程做努力，愛司凱的銷售模式正在積極調(diào)整，未來一段時(shí)間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷售，目前以海外市場(chǎng)為主；第二種是分期付款，允許客戶在一定期限內(nèi)將設(shè)備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個(gè)月，愛司凱也會(huì)提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶，降低了CTP的應(yīng)用門檻。

“2012年，我們把它稱為后CTP時(shí)代，也就說技術(shù)已經(jīng)日臻完善，市場(chǎng)應(yīng)用也將越來越廣泛！”可見，對(duì)于未來CTP技術(shù)和市場(chǎng)走向，愛司凱有著清晰的認(rèn)識(shí)。讓有需求的企業(yè)能夠應(yīng)用CTP技術(shù)是愛司凱當(dāng)前所追求的目標(biāo)，恰如愛司凱本次展會(huì)的主題所表達(dá)的：印前數(shù)字化從這里出發(fā)！